手机厂家分析

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1、产移动电话厂家营销策略分析作者：李冀湘近儿年，国产移动电话在国内市场的发展速度是多数人当初所没有料到的。在1998年前，国内还没有一个国产移动电话的品牌，国内移动电话市场被摩托罗拉、诺基亚、爱立信和西门子等国外移动电话品牌所瓜分。到2000年6月，国产移动电话在国内的市场份额仅达到5%,血倒当年年底，就上升到了8%左右。到了2002年第三季度，屮国移动电话市场再次正式排定新座次：摩托罗拉位屈第一，国产移动电话厂商TCL杀入四强，并且与韩国三星的销量咬得很紧。來口赛迪咨询公司的资料显示的数据为：摩托罗

2、拉的销量是505.3万部，市场占有率28.9%,位列第诺基亚第二，销量449.4万部，市场占有率25.7%；随后的三星是129.4万部；紧紧咬住三星的是国产移动电话商TCL,它的销量是11&9万部；西门子排名第五。同时，国产移动电话整体市场份额达到30%以上。国产移动电话如此Z快提升口己在国内的市场份额是一件另人高兴的事情，但同时，也产生了一些疑问：国产移动屯话厂家是如何从无到有创造如此成绩的？其企业的核心竞争力在哪里？考虑到大部分国产移动电话的OEM背景，也不禁会问其销售前景如何，也就是国产移动电

3、话的前途将是怎样的呢？1.市场份额上升的三个主要原因国产移动电话厂商从一开始与这个领域里的外国厂商相比存在着三大劣势：技术劣势、资金劣势和管理劣势。但同时它也存在着制造成本低廉、营销渠道丰富等优势。其次，改革开放以来，国内企业也学到了很多国外的先进营销管理经验，这使国产移动电话厂商有了在国内移动电话市场上一搏的可能。此外，中国移动电话市场在这儿年的高速发展，也有利于国产移动电话进入市场，参与竞争。经过分析可以得出，国产移动电话在国内的市场占有率能够如此迅速提咼的主要原因有三个：一、中国移动通信市场的

4、几次业务创新提供新移动电话厂家进入市场的机会从屮国国内移动电话市场发展来看，这几年国产移动电话赶上了几个移动业务创新的机会，这包扌乩1999年WAP业务的推出；2000年短信业务的大发展；2001年中国移动的GPRS业务和屮国联通的CDMA启动；以及2002年末掀起的彩信风暴。这些机会对于移动屯话市场来说就是一次次的洗牌过程，反应迟钝或做出错误反应的厂家会失去原冇的部分市场份额，但新的厂家由于没有HI产品的束缚，则每次都能从中得到一次宝贵的机会进入这个利润丰厚的行业。二、中国移动电话消费者的特点有利

5、于新移动电话厂家的进入屮国移动电话消费者“喜新厌I口”和“国货情结”等特点，成为国产移动电话市场份额提高的一个必要条件。消费者在对一般产品的选择和使用上的“喜新厌旧”是人之常情，谁会喜欢那些款式陈川、性能落伍的产品呢？这个特点决定了在移动电话市场上制眺的先决条件是，能够适时推出形成新卖点的产品。另外，屮国人近几年来越来越强烈的民族主义情绪，导致中国部分消费者有比较强烈支持国货的想法，这一点也刺激了国产移动电话品牌销售额的上升。三、国产移动电话厂家扬长避短的营销策略抛开外部因素的影响，国产移动电话厂家

6、也在不断总结经验，并改变口己的营销策略来适应市场的需要。在刚过去的2002年里，我们可以发现国产移动电话营销策略的比较显著的变化一它们都不约而同的加大了广告投入。一些“身价不菲”的明星，如：李玫、梁咏琪、金喜善、吴小莉等等，都成为中国国产移动电话形象代言人，这使国产移动电话在中国消费者心中的形象正变得更加时尚、前卫。国产移动电话厂家与外国厂家相比，在研发、技术和知识产权上的差距是明显的，这也是短期所不能赶得上的。可是在生产的人工成本，营销战略方而国产厂家具有一定优势，所以创造民族品牌是国产移动电话抢

7、占市场的一把利刃。这三个原因是造就了国产移动电话目前在国内市场好成绩的主要因素。1.缩短技术差距的方法由于国产移动电话厂家最初就存在的技术差距，所以他们大都采用过OEM方式来生产自己的移动电话。OEM是OriginalEquipmentManufacturing的英文首字母的缩写，翻译过来即是原始设备制造商。通常称谓“定牌生产”或“贴牌生产”。OEM方式是指生产出来的产品贴上别人的牌子，由OEM的委托方进行销售。口前，国产移动电话厂家通过OEM生产积累移动电话生产制造的经验和资金，已经摆脱传统意义上

8、的OEM方式，通过与国外有研发实力的企业合作，创造门己的品牌。这种技术合作方式是一种快速减少在移动电话研发方而与国外移动电话巨头Z间差距的方法。对于传统的移动电话业务来说，GSM移动电话的生产周期已经进入了一个比较成熟的时期，一切从头再来实在是没有必要。口前各个移动电话厂家所用移动电话的核心芯片只是几个全球芯片巨人的产品，它们之间并没冇很大的不同。曾经冇人声称，菲利浦在美国工厂的一场火灾，是造成当年爱立信移动电话供货不足的根本原因，它致使菲利浦GSM移动电话的市场份额