浅谈化妆品营销策划的互联网思维

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1、浅谈化妆品营销策划的互联网思维越來越多的传统企业在运用互联网思维模式來运营金'I

2、＜，其至一些看似传统企业却被定位为互联网企业，这充分证明，现在的金业运营模式己经进入到互联网思维模式阶段，化妆品企业做为较早触电的一批企业，如何利用互联网思维來进行化妆品营销的突破，或许是很多化妆品企业普遍思考的问题。随着oto运营模式的逐渐深入人心，很多传统企业都开始构建其互联网运营模式，期望通过互联网与传统运营的有机结合，实现企业营销业绩的突破。任立军在《中国网络营销峰会》上指出，随着中国互联网相关企业的崛起，小国传统企业的生存发展空间逐渐受到挤压，越來越多的传统企业开始进军互联网，这定会导致中国经济迎來新

3、一伦的互联网浪潮，而这次浪潮的来袭，绝不是过去互联网企业的独角戏，而是整个全民参与的互联网大戏。冃前已出现了很多类似的苗头，传统的餐饮企业能够演变成互联网餐饮企业，如北京的黄太吉、上海的饿的神等，传统的制造业企业能够演变成互联网金业，如小米手机。化妆品企业如何在这样的大潮中弄潮？从消费者到企业（c2b）建立起来的营销模式很多人对于oto的运营模式有一个基础的认知就是线上与线下的互动，在这种oto运营模式Z下，进行了针对传统企业构建互联网运营模式的理论探索，发现通过互联网营销运营，可以实现ctb式的营销模式，而这种营销模式更符合传统企业构建互联网企业运营的理念。互联网对于传统生活和传统行业的渗

4、透是全方面的，很难说出某一个点被互联网渗透了，但是从我们的研究发现，过去传统行业开一家店的原则是要找黄金的位置，等着人流量，客人看到你才会进來。互联网可以改变这种现象，以黄太吉第一家店为例，其实店址处在一个人流量非常少的地方，但是消费者会主动知道他们，主动找到他们，打破传统行业一定要有黄金店铺的法则，这时候的店铺只耍有一个一流区域，三流店铺甚至四流店铺都可以，就是c2b,消费者会主动去搜寻这些信息，去决定他的消费和行为。同样，这样的互联网思维理念可以运用到化妆品专卖店建设上而，通过互联网的巨人渗透能力，形成以化妆品品牌为中心的营销圈层，参与的消费者愿意通过白己在互联网上的参与帮助化妆品品牌提

5、升消费价值，并进行主动的网络营销传播。对于化妆品企业來说，运用互联网运营传统化妆品企业，核心是要做好线上消费人群的聚集，然后通过相应的营销传播手段转化为消费，这种消费既包括实体店的消费也包括其他的消费模式。因此，首席营销策划专家任立军常说，互联网可以改变一切，从过去的传统营销理论上來看，企业在锁定目标消费人群之后，一定会想方设法地向目标消费群进行营销传播，以期招探顾客消费，显然，如今的互联网己经改变了这样的传统思维模式，通过互联网的营销传播和运营，锁定日标消费人群，然后再向其传播消费诉求，继而实现招探顾客的目标。我们把传统的营销模式称为btc,而现在这种模式是ctb,这种新营销模式不但增强了

6、消费者主观参与的能动性，而n也极大地放大了消费者对于营销价值的认知，对于传统企业转型为互联网企业的运营模式起到至关垂要的作用。显然，对于化妆站门店的选择标准來说，运用互联网思维将给其带來巨大的改变，这种改变将会为门店销售利润带来极大地提升。从发现需求向着创造需求进行转变化妆品的主流消费人群已经发生重大改变，进入营销革命3.0时代，80后90后新生代消费群成为化妆品的消费主流。现在的80后90后新生代消费群己经不再对于那些迎合消费需求的行为感兴趣，他们更加愿意亲自参与到企业的需求创造过程当中，从中分享快乐、满足需求。他们常常会对化妆品提出个性化、独特的消费需求。任立军指出，这种新生代消费群对于

7、需求的认知和处理方式是化妆品企业必须要切实认识到的，一方面，企业必须学会引入消费者创造价值，消费者逐渐从营销的客体转变为营销的主体，宝洁公司就为此建立了专门的网站；另一方而，互联网从来不是一个发现需求的地方，那样你会显得很晚，市场已经相对成熟了，因此，创新企业必须学会在互联网上创造需求、创新需求。当然，做为传统化妆品企业进入互联网的运营模式阶段，并不是因为在线卜-找不到消费者或者消费者找不到商家，主要还是缘于传统化妆品企业的运营成本和运营条件受到了限制，化妆品门店房租成木不断攀升、店面人力资源成本居高不下、门店促销宣传成本提升等等，儿乎没有一项成本不在被时代的大潮所拉高。怎么办？恰恰互联网可

8、以解决很多问题，过去，你必须耍在黄金地段找寻店面，如今你可以退而求其次，同为制造业的小米手机甚至就凭借一个网站年销售额就破了百亿。如果你想通过互联网来运营传统化妆晶企业，那你必须认可并了解互联网的思维模式，按照互联网的规则来做你的企业。比如，企业要学会互联网语言、要愿意与消费者进行互动、要学会引进消费者创造价值等。虽然互联网营销看上去非常复杂多样，但其实互联网营销要相对于传统营销來得更加简便可行，有时候，在线