捷路科技营销计划书[1]1

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1、物联网营销计划书前言：物联网是国家新兴战略产业发展的核心领域、将在国民经济发展中起到重要性作川。冃前，物联网是全球研究热点问题，国内外都把它提到国家级战略鬲度，是互联网Z后的第三次革命。新技术需要大批高技术人才，因此很多高校利用已有的研究技术和条件开设此门课程，以满足这个新兴产业链的发展需求。从IBM提出的彗星撞地球和感知小国的提出，工业白动化和信息化的进程不断深入，物联网时代已悄然来临。国家对物联网这一项科技技术已提到了国家级战略的高度，这为我们公司的发展提供了一个大好机遇公司为了适应这一大环境和社会经济发展的要求而成立物联网企业。主要致力于教育事來、环保事

2、來、智能城市、工业、农业、以及家庭、个人等；要适应这一新形势，要强化经营管理、齐心协力、团结协作、共创辉煌，为了使公司营销工作在明年有一突破，我们要充分做好市场调研及产品定位和品牌定位；加大产品的宣传力度，提高消费人群对我公司产品在市场上的认知度，町以在营销过程中起到营销拉动作川，其次是要价格策略上制定适应市场的价格，迅速打开市场并占领这个空白市场，提高市场占有率；在渠道上应以多渠道、多方位方式进行全而营销；从而达到帀场营销、社会营销、文化营销、网络营销相统一，充分发挥品牌、价格和渠道的优势，挖掘企业、营销人员等各方面的潜力，使公司的经营目标得以顺利完成，实现

3、企业的社会效益和经济效益双丰收。一、相关分析针对现在这一空白市场、以及现在很多企业一头扎入这一行业我们需警惕，几我们一定要走在前沿不管是市场述是营销理念、我们都要撐握第一手信息并且要针对我们企业制定出一套适合我们的路、迅速打向市场、而R价格公道，产品质屋和服务质虽要做到第一，这样才能真正信服市场信服客户；同时还应突出“以用户为主介，真正让用户受益”的宗旨，让他们感觉最省心最放心，这也是顾客最高的要求。状况分析1）弄清企业目前的地位、能力、目标、和应对市场的能力、为市场细分、为选择帀场定位提借依据2）现在揭路科技正处于企业筹备介段、首先我们得尽快抓住机遇、迅速强

4、占重庆的空白市场、还得找到我们的对手如中国移动、电信恩科等几家在重庆做物联网企业的相关信息、做到知已知比。3）找到我们的核心目标、也就是我们的核心技术如射频（RFID）技术（最好我们自已能撑握、云端网络技术）、完善我们自已的相关部署、如我们的网页、资料、产品培训、人员招聘、管理等、让我们走在市场的最前沿。1、市场细分：1）、可衡量性、划分不同的消费群体、并对此进行区分、如特点和需求2）、利润量化性、根据细分市场的人小和利润来确定营销的程度3）、稳定性、细分出市场所具备的需求和欲望（在一个时间段内）4）、独特性、分析不同的市场采取不同的营销策略所反应出不同的效果

5、、区别和层度5）、目标性、找岀适合我们自已的市场和营销策略3、市场划分根据物联网使用客户、把我们的产殆对客户进行细分、定位、最好可以做到量身定做1）、企、事业单位--2）、教育事业——3）、城市建设・・・・・4）、环保事业……5）家庭用户等各种领域4、细分市场评估1）、细分市场规模、和增长期2）、细分市场吸引力3）、细分行业投入结构、预防出现行业泡漠的时间5、确定主要目标市场范围并选择1）、如学校、物流、矿业、化工业等6、最好能做一个完整的SOWT分析BP：优势、劣势、机会、威胁、7、确定营销模式、和占占牌定位1）、如行销、网销等并制定好方法和ri标8、做好经

6、费预算9、建立应对解决方案10、建立有效的人员管理机制和客户资料管理机制11、做好定价策略12、建立沟通机制13、建立良好的伟后服务机制具体工作计划物联网发展市场广阔，耒来市场强大、发展趋势普遍看好。因此我们进入物联网市场存在很大的市场机遇，只要采用比较得当的市场策略，就可以赢得未来市场。冃前物联网在市场上比较薄弱，这需要我们在营销过程中必须要非常清楚我们的优势,并加以发挥使Z达到极限；同时也要找出我公司的弱项并及时提出，并加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务★加强宣传力度：在现有费用

7、限制的情况下，充分利用宣传资料，目的：将我们的公司和产品突出特点和亮点让客户冇广泛了解。让客户对我们冇直观的印象，并在客户心中树立一个良好的产品形象和企业形象，提高营销过程中的成功率。★市场人员：每天安排好公司业务员带着产品宣传资料进行走访日标市场客户，加强与客户的沟通并重点介绍我们的特点和亮点，并且要做到不定期的回访，认真填写客户拜访表回访表。充分掌握业务员工作情况，并解决工作屮出现的问题，安排工作任务。★相关部门合作：加强与政府相关管理部门如（环境监测部门）的沟通与合作，取得政府相关部门支持和推广，可了解所需的相关产品信息，政策与法规可通过这些相关信息来进

8、销，这可能使营销工作顺畅起来。★以上是