江西省吉安市基础盈利分析

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1、快乐童声幼教电脑笔江西省吉安代理商基础盈利分析吉安市在江西省任务分解中排第6,按照我们的基本任务量核算吉安市全年基础销售任务700台，刀销售棊础任务58台。按照我们的1+4渠道模式，以专卖店+母婴玩具数码书店渠道模式运作代理商自营销售按照基础任务量，吉安市的年销售任务数量为700台。而吉安市人口数量为480力人。按照0-8岁儿童占人口比例7.8%来计算，吉安市目标客户的数量为37.4,按照其中1%的客户购买我们的产品，数量也达到3740台。而冃前的基础任务为700台。K6：零售998代理价：679单台毛利:998-679=319元K8

2、：零售1680代理价：1142单台毛利：1680-1142=538元K9：零售2380代理价：1618单台毛利：2380-1618=762元产品销匕例按照K6：K8:K9=4：5：1来计算，单台毛利平均值是473%/台自营销售主要以专卖店为主，不用再设公司办公场地，特点：无竞争对手，销售难度小在销售金额比较大，流动资金需求较高的时候，专卖店因为资金回收快，运作灵活，将成为省会城市代理商销伟的重点。所以代理商的广告指引和消费导向，都应该以专卖店为重点,有大部分的顾客在购买之前，会打电话到公司进行产品咨询，也有部分顾客是在销售终端看了产品

3、之后，希望公司送货上门的。地市范I韦I小，易于宣传，按照正常的销伟规律来讲，70%的销售会在专卖店完成。专卖店年销售量700台的70%490台专卖店毛利490*473=231770元代理商批发销售一、母婴渠道母婴渠道是我们产品冃标客户的主要光顾场所，而母婴川品销售商自身经营的产品利润率很低，所以这个渠道的供货价格有利于代理商。母婴渠道一般会留15・20个销售点的利润，也就是弘8.5折供货，我们按照8折供货计算。K6：零售998代理价：679供货价：798单台毛利：798-679=119元K8：零售1680代理价：1142供货价：134

4、4单台毛利：1344-1142=202元K9：零售2380代理价：1618供货价：1904单台毛利：1904-1618=286元产品销售比例按照K6：K8：K9=4：5：1來计算，单台毛利平均值是177元/台这个渠道会占到总销虽的20%左右，700台的20%140台母婴渠道批发毛利140*177=24780元二、玩具渠道这个销伟渠道也是目标客户主要光顾的场所，但是玩具渠道的经营成木较高，加上玩具自身的利润空间比较大，所以玩具渠道的供货价格会到7.8折供货。三、图书和书店渠道这个渠道因为有儿童图书的销售，会有一部分的客户群。但是目前书店

5、场地成本高，压款严重，建议也以经销商来操作。这个渠道的供货价格和玩具类似，按照7.8折供货。玩具和图书渠道会占到总销售量的10%左右700台的10%70台K6：零售998代理价：679供货价格：779单台毛利：778-679=100元K8：零售1680代理价：1142供货价格：1310单台毛利：1310-1142=168元K9：零售2380代理价：1618供货价格：1856单台毛利：1618-1380=238元产品销售比例按照K6：K8：K9=4：5：1来计算，单台毛利平均值是147元/台代理商毛利70*147=10290元四、数码渠

6、道这个渠道人流虽大，但是冃标用户群数量较少。地市代理商可以不考虑这个渠道。吉安代理商完成全年任务的返点利润分析K6：零售998代理价：679K8：零售1680代理价：1142K9：零售2380代理价：1618产品进货比例按照K6：K8：K9=4:5：1來计算，单台货款平均值是1004元/台全年基础任务量700台，进货金额700*1004=702800元返利702800*2%二14056元吉安代理商年毛利润总和231770+24780+10290+14056=280896元吉安代理商费用分析专卖店租金5000元/月*12=6万元专卖店店

7、长一名销售人员2名专卖店办公费用店长底薪1200元/月*12二14400元底薪800元/月*12*2=19200元2000元/年人员捉成按照K6：10元/台K8：15元/台K9：20元/台计算按照K6：K8：K9=4：5：1来计算，单台提成平均值13.5元/台专卖店年提成金额13.5*490=6615元专卖店年费用合计60000+14400+19200+2000+6615=102215元广告投入费用省级代理商按照全年进货金额的5%做广告的对等投入K6：零售998代理价：679K8：零售1680代理价:1142K9：零售2380代理价：

8、1618产品进货比例按照K6：K8：K9=4:5：1来计算，单台货款平均值是1004元/台全年棊础任务量900台，进货金额1004*700=702800元702800*5%=35140元公司作为对等投入，也会支持5%的广