家具销售管理

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1、家具销售管理仁勺__预门课11更线（讲师助理）：、手机：13733156404谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居——南方石化谭老师很多实用的

2、方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、1.成功地将销售天资转换为管理才能2.如何设立团队的销售目标以及指标的分配3.用系统性的方式去分析代表的终端销售活动，了解如何管理下属的销售过程4・如何带领和辅导下属完成销售任务，提鬲其销售能力和销售水平5.认识影响销售任务顺利执行的各种因索6.高效地计划打管理员工的绩效，在工作中实施绩效管理步骤7.建立相关的实用管理工具，以能运用在实际工作中课程大纲第一章：介绍课程与内

3、容与学习方法与学员讨论他们的期望，以确保课程吻合目标第二章：销售领导者的角色：你的工作与职责1.正确认识销售经理的职责和能力要求2.行动重点3.职业销石人员的特点和要求4.分析销售队伍对公司销售政策达成的重要性5.了解区域销售管理人员应有的角色和工作内容第三章：销售业绩提升管理1.环境问题与市场区域分析2.控制与评估3.影响绩效的因素第四章：R.A.C-销售的结果，活动和能力的管理模式5.用实战性的案例去研究如何去管理销售人员的业绩指标6.以案例来分析，用系统性的方式去分析代表的终端销售活动7.了解

4、如何管理下属的销售过程8.以比例方程式去评估代表业务活动的效率，从而了解目前问题所在9.销售管理的执行和评佔的模式和方法10.了解发展下属的能力的方法和准则第五章：销售目标与目标销售管理的概念1.组织FI标和业务冃标2.销售预见与战略规划3.销售指标与销售计划第六章：销售目标的制定和完成1.冃标销售管理步骤2.案例分析3.绩效与活动的联结关系1.通过提供强人的客户管理工具，可以准确地预测销传绩效。2.销售管理的优点3.相应工具的提供第七章：激励与发展销售团队1.激励与有效的激励因素2.分析激励影响因

5、索与我的团队3.销售绩效管理流程4.绩效辅导与建议1.绩效评估第八章：总结和个人行动计划每个学员需要准备一•个个人的行动计划，将学到的东西运用到实际工作上培训师介绍孙一鸣先生亚A地区享有盛名的著名培训师。二十余年的销售管理实践和培训经验、深厚的东西方理论研究以及国际大公司的先进销售管理技术，令孙老师的销售课程独树一帜并深得广大学员的赞许推崇。学历:美国Co1umbiaStateUniversityI商管理博士美国LASALLE大学人力资源管理博士研究生马来西亚理科大学社会科学荣誉学士美国LOMA协会

6、寿险管理院士经历：美国友邦保险公司培训经理印度尼西亚AJTA保险公司业务总监新加坡CAPACITY顾问公司资深顾问麦古利国际（全球最大的专业销售培训机构）亚太区总部发展总监孙一鸣老师在销伟领域已在整个亚太地区享有极高声誉。孙老师结合国内企业的情况和国际先进的销售管理技术，开发了一套适合国内销售管理的系统理论。风格：孙一鸣老师幽默风趣、课程精彩生动有趣、互动性强。突出重点，理论结合经验。强调可实施的操作性，针对不同行业存在的销售管理问题具体分析，作到让学员实际冇效的掌握销悟管理的系统理论。许多知名公司

7、更将孙一鸣老师的系列课程作为销悟经理和主管的必修课程。客户：孙一鸣老师辅导或培训过的客户涵盖证券、保险、消费品、医药、IT、工业品等各行各业，部分培训客户包括：深圳鹏华基金、博时基金管理有限公司、中国平安保险、信诚人寿保险有限公司、香格里拉集团、DHL、诺基亚、百事可乐、可口可乐、ABB、西门子、汉高、施耐徳电器、施贵宝、实力传播、雀巢、巴斯夫、生力集团、BP/Catrol润滑油、CD、欧莱亚、AstraZeneca^BostonScientific>Roche、BD、信谊制药、上海医药集I才I、西

8、安杨森、昆明贝克诺顿制药、上海强生、艾默生网络、联想电脑、德商迪诺瓦、中保人寿、太平洋保险等2012年办公室工作总结2012年，在处领导班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务。现将办公室总结如21、规范公文办理流程，做好印鉴、文书档案管理工作。（1）做好文件的收发、传递、归档等每一个环节的工作。在收文上，坚持止确传递、快速流转、准确无误的工作原则，做到文件不积压、不丢失、不泄密，从而使得收文工作始终保持着畅通、高