市场形势分析

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1、2市场形势分析市场需求分析：客户角度：我们为酸奶制造商和有意于进入这一行业的企业提供市场形势分析信息系统。旨在帮助他们收集整理市场信息，并提供数据间运作、处理的几个模式，为企业的市场决策提供市场数据参考。屮国乳业的迅猛发展为我们提供了大量的潜在客户。我们的系统设计目标可以满足不同状态下企业对于市场分析的需求：(1)对于现在已从事于酸奶制造、销售的企业來说，我们为它的市场、产品线深度维持与扩张决策提供参考。(2)对于现在已从事乳制品行业，但尚未进入酸奶市场的企业，我们为它的市场扩张，产品线拓宽决策提供参考。市场形势分析系统的缺陷

2、：(1)硬件设备投入费用较髙。屮国乳制品行业的发展使得我们对于这个系统的市场充满了信心。乳制品行业资料：中国奶业协会副理事长王怀宝5丿J15日在中国乳业网络代表座谈会上披露，2001年我国共有良种和改良种奶牛568万头，比上年48&7万头增加16.2%；+牛奶总产量1025.4万吨,比上年827.4万吨增加23.9%；全国奶类总产量达1122.9万吨,比上年919」万吨增加22.2%。按人口平均,2001年全国人均奶类占有量达到&79公斤，比上年的7.26公斤，增加1.53公斤，增长幅度达21%,这是前所未有的我国是一个人口大

3、国，农业大国，乂是一个贫奶大国。过去常常以全国人均日消费虽:仅相当于一个眼药水瓶牛奶来形容消费水平的低下。一个眼药水瓶的容量约为8亳升。经过多年的努力，到1998年达到相当于两个眼药水瓶的牛奶消费最。至IJ2001年，达到毎天消费三个眼药水瓶的程度，这发展速度是惊人的。当然,至今仍用眼药水瓶来做比较，这说明消费水平是不高的。自己的今天与过去比，成绩确实不少；但与壯界水平比较，差距仍是巨大的。我国建国初期奶类总产量仅20万吨，2001年超过1100万吨。但这个产量，仅相当于当年世界奶类总产量的1.9%。王怀宝据有关统讣资料，分析

4、了去年乳制品生产销售和盈利情况。他说，规模以上的401家企业(全部国冇及年销售收入5()()万以上的非国冇企业)的统计。乳制品总产量为105.43万吨，比上年増＜24.9%,液态奶总产量189.98万吨，比上年增长41.7%；完成销售收入272.27亿元，比上年增长27.1%。完成工业总产值283.03亿元,比上年增长30.8%；实现利润总额16.51亿元,比上年增长62.4%；利税36.39亿元,比上年增长68.5%o王怀宝说，爭实表明，我国奶业正处在一个快速发展的新时期。一方面，各级政府给奶业发展营造了一个良好的政策坏境，

5、提供了许多良好的条件。如国家利用国债资金支持奶业发展等。另一方面，奶业已成为新的消费热点和投资热点。奶类是接近完美的食品和关系人民健康，増强民族体质食品的观念正在逐步深入人心，奶和奶制品正在进入越来越多家庭的餐桌。奶牛生产成为各地调整农业产业结构、着重发展畜牧业中的首选项目。不少原来从事其他产业的如新希望集团、维维集团、横店草叶集团等有实力的金业，也对发展奶业发生强烈的兴趣，加大了对奶业投资的力度。各乳业集团、牛奶生产企业和乳品加工企业也在为我国加入WTO后的新局面采取了种种应对措施。奶业遇到了前所未有的好形势。这一暂时的困难

6、，这种态度是积极的，也说明只要我们的工作做到家，冇可能损害奶农积极性、伤及经营者和广大消费者利益的事情是可以避免的市场形势分析行业分析：(1)区划市场分析模块：全国乳品市场消费状况模块各个大区划市场乳品消费状况模块▼中心城市乳品消费状况模块(2)行业中企业分析模块：如光明乳业、三元乳业说明：模块的组织思路按照市场选择步骤进行。第一步是确定这一个行业是否有利可图，是否可以进入。第二步是把全国分成几个大的地理区划市场，选择大的区划。第三步是研究区划市场中的几个重要城市，为企业选择中心城市及其辐射域作参考。各个模块可能的数据组织方式

7、(用表格來描述)全国乳品市场消费状况模块：数据组织主要以酸奶消费为重点。举例表一：字段：年份，月份，乳品年销售额，乳品年销售量，人均乳品消费量，人均乳品消费额，酸奶年销售额，酸奶年销售量，人均酸奶消费量，人均酸奶消费额，城镇居民人均乳品消费额，城镇居民人均乳品消费量，城镇居民人均酸奶消费额酸城镇居民人均酸奶消费量……表二：字段年份，乳品年销售额,奶年销售额，酸奶在乳品销售中所占的比例,中心城市乳品消费模块:举例表一：字段：年份，月份，乳品年销售额，乳品年销售量，人均乳品消费量，人均乳品消费额，酸奶年销售额，酸奶年销售量，人均酸

8、奶消费量，人均酸奶消费额，平均购买年龄,人均收入表二：字段：年份，乳品年销售额，酸奶年销售额，酸奶在乳品销售中所占的比例行业中企业分析模块:举例表一：字段：年份，光明乳业的年销售额，年销售量，重点城市的年销售额，年销售量，酸奶的年销售额，年销售量，酸奶重点城市的年销售额，年销