市场分析与竞争性分析

《市场分析与竞争性分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场分析与竞争性分析1•市场介绍：近几年，随着玩偶业的不断发展与创新，以及购买力的不断增强，玩偶市场仍在扩大屮国的玩偶消费分布极不平衡，主要集中在大中城市；中国的玩偶生产与消费也极不平均。近年来，在中国城乡居民的消费支出中玩偶消费平均约占年消费的5%,而随着玩偶向高档化和系列化发展，其比列将呈加快提升的态势。2.目标市场：DIY玩偶的目标市场，我们将其分为二个部分：情侣、亲人、朋友。(1)主要关注恋人信物和恋人吋尚手工情侣坊的市场开发，情侣牛意是时尚手工构成的重要部分。处士热恋的情人，是时尚的首选追随者，

2、对时尚的热情高于普通人。对世上的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，找哦要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，旺旺一单生意顶过其他几单。(2)主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的利于，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调。而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手机会，时尚手工也成为了提高孩子动手能力的一种手段。(1)主要关注同学、朋友之间礼品的市场开发，同

3、学情谊、朋友情谊，是维系现代人关系的重要纽带。这种感情超越了物质樊篱。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能准确的传递赠送者的内心。3•顾客购买准则：根据调查问卷显示，购买我们的DIY产品的大部分是女性，年龄从10岁到40岁等。人们一般购买我们的产品，大部分是基于锻炼自己的动手能力。4.销售策略：我公司作为一个新成立的企业，销售策略必不可少。我们将采用关系销售和捆绑销售。5.竞争者：偶耶DIY型偶部落加盟连锁机构主营产品为手工布偶、手工布偶材料包等。该公司于2008年开始实行全国连锁加盟

4、计划。该公司为中央电视台称为''布偶DIY引领新时尚”,福建省电视台栏冃组授予“福建省最具特色企业”称号，福州海峡品牌研究授予“海西百强品牌连锁机构”。该公司成立时间较早，已经有了一定的市场影响率，而且长期专注于原创布偶的设计和开发，公司还包括加盟业务。4.我们的优势和劣势：优势:我们的业务主要着重于大学生，地址在人学校园聚集地，例如学牛街。卖点突出，所有产品以"个性创意”为卖点，突出时尚、个性、新颖。纯手工创新，独一无二。劣势:市场已有很多企业，一开始不容易做，没有知名度,没有更多的创业资金。7•消除壁

5、垒：