蓝色天商业计划书

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1、“蓝色天空”环保公司企业策划书机械与材料学院程志刚（2008105136）第一章创业背景随着我国市场经济体制的建立和完善，越來越多的公司、企业取得了长足的发展，但他们在追求经济利益最大化的过程中往往忽视或者违背法律的禁止性规定，对环境造成了污染或者破坏，在竞争日益激烈的今天，各人商家为了增人自己的市场竞争力，从而利用各种各样的方法来提高自己公司的知名度，而广告则是他们使用最为频繁而效果也很明显的一种宣传手段，但发完广告的大街却总是一片狼藉，不仅浪费了纸张，也污染了环境。El11980-20C6年中国纸及纸板生产与消费情况□消费量□

2、生产星□进口星□出口量大家都知道纸张的生产需要砍伐众多的森林,而随着纸张消费的与LH具增环境压力的增多，减少不必耍的纸张浪费成了很口然的事。我公司充分利用了一些宣传单中纸张的某一面不打卬文件，将其提供给需要打卬文件的客八，因为客户打印有自己所需文件，所以这种宣传单-他们不会轻易丢掉，宣传效果比较好，这样充分利用了宣传单，减少了纸张的浪费。第二章企业概况一，企业性质蓝色天空（blue.sky）环保公司是一个以环保为宗旨，服务社会、服务学生的企业。二，服务口号：还世界一片蓝夭，予人类一方净土。三，经营方式：公司白主派遣业务人员联络需要

3、做广告的公司、企业或者商店，广告内容由客户提供，我公司把纸张免费供应给打卬室，打卬室只需把广告内容打卬在纸张的一面即可,也就是说，我们为打卬室提供纸张，打卬室为我们打卬广告（如果打印室有争议，可适当补贴他们一部分费用），学生去打印文件时只需支付以前打印他们所需的文件一半以下的费用便可。而学生在使用我公司提供的纸张时，顺便可以起到客户所需要的宣传效果，一举两得。举个例子，某眼镜公司要打印1000份传单，付给某打印室300元的打印费，公司另找人散发传单用了100元，也就是说公司总共的费用是400,我公司与眼镜公司协商后让他们把打卬的任

4、务交给我们，我们还是收取眼镜店400元的费用，其中我们买纸张费用大约在50-100,付给打印室的油墨费大概在230—260元，所以打印室从中获取的利润在35（）元左右（加上学生打卬时所需付的一小部分费用），我公司从中获取的利润在40・100兀左右。四，可行性分析：从眼镜公司來看，他们花费的是同样的钱，然而他们卬有口己产品的广告纸通过打印室散发给广人的同学，学生打印文件厉纸张的一而是自己所需的材料，另一面是公司的广告，这就意味着学生昭意广告的儿率更人，这也比大街上散发的传单的广告效果要好。从打印室的角度看，他们使用的是同样多的材料，

5、却轻易从中获取多余的利润，况且，打卬费的降低对他们的打卬室也是一个很好的宣传。从学生角度看，他们打印了他们所需的材料，支付的却是比以询更少的打印费。五，团队概述：一名团队负责人，要有一定的处理事情的能力。数名业务经理，主耍负责联络需耍做广告的公司以及打卬室，耍求口才好。一名采购员，负责纸张、横幅及所需办公文件的购买。数名服务人员，从事宣传、打扫卫生及客户接待等工作。六，宣传策略：（1）公共关系策略：进入市场Z后，公司需要通过各种途径，如为公共事业捐款、赞助城市建设和文化事业，并且利用有效的宣传媒介等，在公众中逐渐树立起一个良好的形

6、象。通过公共关系营销建立起的植根于公众心冃中的观念舆论，尽管需要较长时间的努力才能起作用，然而，一旦舆论的力量加强了，它就对公司打开市场并迅速占领市场大有裨益。⑵广告策略：发传单，张贴海报，对学校社团的活动和园区的活动进行一定的赞助，提高公司的知名度。人员推销：通过让学生兼职发传单进行推销。营业推广：从苑区做起，从信誉抓起进行推广，随着公司的发展再加人广告的力度。七，公司利益：需要做广告的公司或企业打卬好传单后都需要大量的人力物力去散发传单，我们收取需要做广告的公司的费用，然后扣除买纸张及付给打印室的一小部分打印费，节余的费用将近

7、等同于散发传单•的所需的费用，这一部分费用即为公司的利益来源。第三章营销策略一，日标客户：大屮小型公司或企业（酒店，手机电脑专卖店，眼镜店等）。二，市场策略:（1）前期，市于企业刚刚成立，各项制度不完善，加Z没有经验，知名度不高，因此企业要想壮大规模，就必须找到合适的市场，初期，我们主要从中小型企业中接手业务，并根据顾客的要求，将卬冇广告的纸张发放到合适的打卬室，为了达到一个好的宣传效果，我们将根据打印室的顾客流通人数的多少决定分配到各打印室的传单的多少，从而不至于使传单累计，进而达到一个好的宣传效果。（2）后期，随着经验的增多与

8、知名度的提高，公司此时可以将日标逐渐向大型企业靠近，同时由于公司已冇一定的资本，所以此时可以赞助一些学生的活动，如为学牛免费提供其中一面印有本公司业务宣传的条幅，三，公司发展：⑴本公司将努力蜩造具有自身特色的经营理念和企业文化，树立公司良好形象，加