建筑市场分析

《建筑市场分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、建筑市场分析报告施工项目一、网上招标1投标资格管理陕西省、西安市通过网上招标进行，对投标人实行网上报名资格后审。宝鸡市招标项口实行投标人备案制，榆林地区先资格预审，验资质文件原件且项冃经理到场。省内其他地区目前沿用老办法，先资格预审，入围后购买标书。2评标流程及方法陕西省、西安市开标前由建设单位通过网上系统从当地招办专家库随机抽取评标专家，系统自动通知专家参加评标，成员名单只有系统管理员掌握。开标后依据企业资质、业绩及标书要求内容评标，对投标人进行资格审查。评标按技术标（25分）、商务标（75分）打分。根据标书制作情况技术标得分投标

2、人之间会有2-5分差距。商务标屮总报价占20分，分项报价40分，措施费报价15分。投标文件通过网上传入评标机构，这就要求标书制作必须细致、扎实。要准备好符合标书要求的业绩证明，对标书各项条款明确响应，杜绝漏洞。二、线下招标对投标人资格预审，分为限制数量制（前12名左右）及合格值。这类招标要争取入围，做好各级招标办工作，和评标组相关人员建立良好的关系，在实际评标屮处于有利地位。三、其他项目招标代理和工程监理资格实行入库管理，工程监理入库时已将费率上报。做业主工作十分关键，招标代理入库期限最长3年，因此和业主建立良好的业务关系，保持常态

3、化沟通和维护是获取合同的基础。工程造价、幕墙等其他专业基本上以建设单位为主导委托承接单位。对于这些项目今早获取项目信息很重要，要和建设单位建立良好的业务关系，直接争取项目。也可以通过做建设单位工作从总包方再分包的形式获取合同。四、勘察设计等项冃1市场现状目前勘察设计市场管理混乱，招标程序不规范，全省范围只有西安、西咸新区、沪灌开发区采用入库管理、网上招标。其他地区以建设单位自行招标为主。施工图审查、工程检测项目采用低价中标原则，报价高低是建设单位选择中标人的关键因素。2针对措施勘察设计项目尽早介入非常重要，越早获取项目信息越有利于赢

4、得项目。设计招标从发标到开标只有一二十天时间时间紧、任务重，投标文件很难做到完美，因此前期和业主沟通及技术交流非常重要，要先入为主，为建设单位提供最优方案并且得到认可尤为关键，过硬的关系加出色的技术能力是最终获取合同的保证。目前设计院的技术能力亟待提高，要配备在行业有影响力的技术人才提升设计水平。现阶段可利用外脑制作设计方案，同业主进行技术交流。方案制作要有深度，有能力满足业主的实际需求。勘察设计工作要利用好政府有关部门的人脉关系，建立各级政府规划局、建设局（委）等权力部门关系网络，依靠政府背景，争取关键岗位上领导的认可和支持。营销

5、工作是企业发展的龙头，公司所有领导要高度重视。充分研究市场情况，熟悉了解营销业务流程，拓宽可利用空间，提高营销工作管理水平是公司头等大事。集团下属各企业要坚持独立化、专业化发展，培养、吸纳专业人才，提高市场竞争力。每周市场分析会制度要坚持下去，将各方面信息通报、汇总、共享，充分发挥集团优势，做好营销工作。