东西企业合作途径分析论文

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1、东西企业合作途径分析论文1、东西部企业合作的可行性东西部在经济和地域上存在的差并，使得东西部经济发展不平衡，而在西部实施大开发战略的同时，东部地区也要进一步发展以增强后劲，如东部沿海地区工业品市场趋于饱和以及水、电、土地等要素价格的攀升，促使投资者将目光转向了西部，寻求与西部介作。这种客观上存在的互补性使追求利益最大化的东西部企业在互惠互利的原则下进行合作成为可能。首先，自然资源的存量差异是追求自身利益最大化的东西部企业进行合作的前提。东部地区的自然资源贫乏，京、津、沪及江浙等东部省市的矿产资源都较为稀缺；南部沿海省市的石

2、油、煤炭、小麦、玉米、棉花等都需从区外进口。与此相反，西部地区地域广阔，矿产资源尤其是煤、石油等储量居全国第一，此外西部具有独特的人文资源和旅游资源。其次，从地理位置上看，东西部企业合作可达到“双赢”的目的。我国西部省区同蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、阿富汗等国家国土相邻，边境长达16537.45公里，由于国家扩大沿边和向西部开放，边境地理位置日显重要，东部地区可利用西部独特的“沿边区位优势”作为桥梁，发展其在资金、技术和外贸经营等多方面的优势，与西部地区建立多渠道、多层次、多形式的对外经贸合作方式，加快拓展中亚和

3、东西部地区也可利用东部地区沿海对外开放的优势，充分借助陆、空、水大通道，加速实施运程海贸国际战略，特别是要与东部地区加强合作，对新欧亚大陆桥,长江黄金水道，西南北海出海道等采取国际化营运方式，大力提高其营运效率。最后，从经济结构和经济发展水平看，东西部企业合作势在必行。东部地区由于较早地实行了对外开放，经济比较发达，现已进入产业结构调整与升级阶段，需集中财力、物力大力发展第三产业和高新技术产业，培育新的经济增长点，部分初级产品传统产业需在价值规律向导下寻找新的发展空间，相应的劳动力、资金与技术需要转移。另外，由于结构性调整

4、而积压的一部分产品或在调整后仍有必要保持一定规模的生产能力，需尽快实现其价值或维持正常生产，这也要求寻找新的市场购买力。而西部地区地域广阔，自然资源丰富，邻中亚和东南亚市场，市场广阔，要加强基础设施建设、开发资源、发展特色产业，急需资金、技术和人才。、东西部企业合作的途径与措施•1东西部企业在互惠互利基础上建设西部基础设施由于东西部自然、经济等方而存在的种种差距，使得东西部企业合作建设西部基础设施成为必然。首先，从自然条件上看，我国东部地势相对平坦，河网密布，交通条件便利；雨水充沛，土地肥沃，生存条件较好。西部地区，生产、

5、生活受环境制约程度人，资源优势难以转化为经济优势。交通不方便，信息闭塞，滞留于“体内循环”，基础设施成为制约西部发展的天然“瓶颈”。东西部合作进行基础设施建设是东西部企业追求自身利益的必然结果，符合二者的利益要求。通过合作，一方面可使西部地区投资环境和生存条件得到改善；另一方面，按照谁投资谁受益的原则使东部这方面优势转化为效益。•2东部产业西移与东西部企业并购目前，东部产业西移已具雏形。如上海轿车厂的部分轮胎即来自贵阳；山东枣庄碳化硅厂把其粗硅生产基地转移到青海省海北州的西海镇。拥有先进组装或加工技术的东部企业把自己的零件

6、或初级产品生产基地向西部转移，既可以发挥东部企业的技术与管理优势，又可以利用西部现有企业的生产基础，收到互惠互利、联合协作、共同发展之功效；同时对解决东西部产业结构雷同、重复建设的矛盾也不失为一剂良药。通过联合，东部企业一可以集中精力抓好关键技术的攻关，推进产品升级换代；二可以获得较好的配套产业改革；三有利于开拓西部市场。而西部企业既可以确保产品的销路；也可以及时跟踪我国战略性产业的发展动向。必须注意的是在联合中扮演生产总部的东部企业必须能在这条产业链屮起关键作用，有能力控制上游产业与下游产业，影响前向与后向关联产业；起辅

7、助作用的西部企业要克服“肥水流入外人田”的保守思想，围绕东部企业的发展，捕捉市场机遇，“借梯上楼，借船出海”，开发配套产品。0年来，东部企业实施"大进大出，两头在外”的外向型经济发展战略，开拓了国内外市场，创立了自己的名牌，建立了销售网络，积累了丰富经验，其产品设计能力和市场开拓能力已明显地高于西部企业。西部要加快发展就要充分利用后发优势，主动联合东部大企业集团，借用其现有的销售网络与品牌推销口己的产品，开拓东部市场与国外市场。这种合作方式既有利于东部企业低成本扩展，迅速提高市场份额，在国内市场和国际市场上树立名牌；同时也

8、有利于西部企业度过创业艰难吋期，尽快吸取东部企业的管理经验与先进技术，提高自身的竞争能力。国际研究表明，要创造一个具有世界意义的新牌了，一年至少需要2亿美元的广告投入，而成功率还不足10%。西部企业在创业阶段，与其投入巨额资金塑造自己的牌子，不如十拿九稳的借用东部企业的老牌子。近年来，在东西部经济合作中