东莞酒店市场现状分析报告

《东莞酒店市场现状分析报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、东莞酒店市场现状分析报告一•刖吞从上世纪九十年代中期的1家五星级酒店，到现在已经达到13家，四星级酒店达到了30多家，三星级酒店60多家，其他的如二星的•不挂星的，但按星级标准兴建的，或正向星级靠拢的酒店数量就更是难以准确统计和评估。在东莞这样一个有限容量的市场里，是什么原因造成了这种高速度，密集型的酒店发展状况呢？一方面，随着东莞提出“打造国际制造业名城，建设现在化小心城市”的口号提出和松山湖高新科技园工程的启动以來，东莞每年都有各种类型的招商团、考察团前来东莞招商考察取经，各类商务团体频频光

2、顾东莞，给东莞的酒店带來的滚滚客源；另一方面，工业化的密集型的“晕轮”效应也衍生岀繁荣的会展业和工业旅游，这也是东莞酒店业得以蓬勃发展的原因Z-；其次，东莞地处粤.港.澳金三角的优越的地理位置，处于深圳、广州、惠州的高速公路的交汇点，同吋又是广深铁路的中间站，可谓占尽地利。从深圳和广州前往莞城，都是一个小时左右的车程，而和对于港.澳的消费水平，同等级的酒店•宾馆的消费东莞要比港•澳低得多，从而不但吸引很多粤.港.澳高端消费群体的到来，述出现许多港人，澳人在东莞购楼消费的现象，这从某种程度上也刺激

3、了东莞酒店业的发展。这几年，东莞的酒店业如雨后春笋般崛起，就连国际著名酒店集团喜來登酒店，香格里拉酒店（在建）也已进驻，但依然大多是民营资木，已由原来的数家发展到如今的近百家。民资酒丿占一般都是单体酒店，而且都由业主自己管理，这不但导致了它的盲目性，同时这种各自为政的经营模式也必然会出现很多问题，这些都是值得我们思考的。二•东莞业酒店的市场竞争状况东莞的酒店分散于镇区，针对各镇区的不同的商业，人气氛围，各有各的相对客户群和相对的生存空间，但单靠小区域几乎特定的客流量是难以满足各镇区庞大的酒丿占群

4、的（高。中。档），而竞争在所难免，特别是星级（五星•四星.三星）酒店的横向与纵向竞争明显。1•按性质分析A.国外酒店集团B.国家控股酒店C.民资酒丿占B和CVSA民营资木和国家控股酒店与国际酒店集团相比的劣势：1,打造品牌的经验欠缺；2,酒店的人才，特别是经验丰富的实战型经营人才，管理人才不足；3,一般是单店经营，难以形成规模效应，气势上不去；4,订房网络、酒店成本控制、管理水平以及整个盈利模式的设计等方面还处在成长，摸索阶段。5,抗风险能力低，目前平均开房率为70%,客源无忧，一旦市场出现低迷

5、，市场风险会最先降临到民营酒店的头上。BVSC国家控股酒店和民营资本酒店相比的劣势：1.相对档次低；2.硬件配套设施陈1口和不足；3.经营的灵活性不够；4.在价格上无明显优势；5.投入资金不足，面临改制。2.按USP模式分析由于都是新兴的星级酒店，在硬件配套设施（客房条件，餐饮条件,娱乐，休闲配套等）旗鼓相当的的条件下，都努力挖掘自身的USP进行竞争。1.利用自身所处优美坏境作为卖点进行竞争。如东莞豪门大酒丿占（虎门），五星，小巧见精致，鸟瞰虎门美景；三正半山酒店阿（樟木头），五星，位于半山腰的

6、酒店，鸟瞰俯瞰樟城美景1.利用自身的风格定位作为卖点竞争。如丽城假日酒店（常平），五星，强调古典味道。。2.利用自身的独特地段作为卖点竞争。如富盈洒店，五星，位于莞深高速路口，交通便利是其最大的特点。3.利用口身准确的市场定位作为卖点竞争。如龙泉国际大酒店（虎门），五星，商务型定位，具有能同时容纳2500人的多功能宴会厅、13国语言同声传译功能的国际会议小心、商务中心，成为东莞商务会议的首选。4.利用自身的的行业地位，准确的市场定位，独特美食，独特环境，综合多个USP作为买点进行竞争。如银城酒店

7、，五星，位于东莞市新城市中心区，是东莞首家五星级酒店，也是东莞市的标志性建筑之一；商务型的定位，立足城区，各种商务配套设施齐全；顶层的大地观景酒廊，俯瞰东莞市区全景。5.利用地方的独特的商业氛围，立足于小区域竞争。如金凯悦大酒店（凤岗），五星，位于凤深大道商业心脏地带，商业兴盛，带来源源不断的世界各地的高端商务客。3.其他营销模式分析1.价格混战。五星酒店三星价格，以高档低价来争夺市场，这种恶性竞争不利于洒店市场的良性发展。2.服务混战。硬件改造更新，专人服务等。当有大型展销会和节假口，这种竞争

8、更明显。三.东莞酒店的品牌状况品牌，是要经要经过一定的事件积累和力史沉淀形成的。东莞虽然星级酒店如林，但真正意义上具有高知名度.高美誉度的品牌酒店述没出现。一方面，时间相当短。东莞酒店高速发展也就是四•五年的时间，连银城酒店作为东莞的第一家五星级洒店它的成长也只是10年左右的时间，都还相当年轻；另一方面，东莞酒店的老板一般都是非酒店业出身，述不具备长远规划的能力和眼光，深厚企业文化内涵也没形成，所以真正意义上具有品牌效应的酒店还没出现。基于东莞酒店业的这种现状，对内的竞争必然史激烈，对外的竞争局