店铺盈亏分析

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1、店铺盈亏分析店铺盈亏平衡计算分析文章关键字:店铺作考:超市168网友发布时间:2010-9-13每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，而对越來越昂贵的店铀租金，越來越人的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。通常情况下，我们判断店而的好坏首先计算的可能是店铺的血积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为而积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是而枳，笫四项才是价榕，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得笫二项核心指标

2、客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因索，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扌

3、

4、率二（原价格-折让后价格）/原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率=毛利润/销售收入呑夏季货品占比指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏平均货单价春夏季单件衣服零住价的平均值库存率库存占订货额的比例客流量是指单位时

5、间内经过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门u的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金以一家店铺为例，该家店铺的店而积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5力元、水电费3丿j元，税费1.2丿j元、装修费2.7丿j元、交通费1.6Jj元、投入成木的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%,那么我们怎么判

6、断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏木呢？计算过程如F：这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3万元二29.3万元为了达到不亏木，这家店铺一年的营业额至少耍与经营店铺一年的成木持平，才能保证这家店铺存活下去。因为进货折扣率是45%,说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：进货折扣率二(100-55)/100=45%即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元的衣服

7、，经销商实际只卖了88元。那么，毛利润=88-55=33元毛利率二33/88*100%二37.5%将以上过程整理可得出:毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-(1-45%)]/88%=37.5%即毛利率是:[88%-(1-45%)]/88%=37.5%这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：29.3万元一37.5%=78.13万元又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元4-88%=88.78万元每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出

8、服装的金额至少为8&78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点,则有下面计算公式:AX(1-15%)=88.78万元+AX15%X(1-45%)那么，可以算出需要订货的金额为：8&78万元一(1-15%-15%X55%)=115.67万元库存金额为：115.67X15%二17.35万元库存占用资金为：17.35力元X(1-45%)=9.54力元一年总的销售营业额为115.67X(1-15%)=9&32万元设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：98.32万元X40%=39.33万元达到39.33力元需要卖出的衣服数量为：39.33万元三300元/件=1311件一年

9、的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：1311件-180天=7.3件/天设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天4-1.2件/人=6.1人假设每天进店的100个人当屮有10个人成交，即成交率为10%,那么每天进店的顾客人数为：6.1人*10%二61人如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐