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1、玫琳凯“经典调理护肤系列”产品上市营销策划书精纯植物•美自天然♦

2、场营销策略4（一）营销宗旨5（二）产品策略5（三）定价策略（撤脂价格策略）5（四）销售渠道6（五）广告宣传6七、方案调整6玫琳凯“经典调理护肤系列”产品上市营销策划书企业新产品的成功上市需要企业在方方面面都做好充分的准备，从对市场的调研，了解消费者到自身产品的创新和开放，再到售后等等一系列，每个细小的细节都要做好，才能使新产品迅速的成长、成熟起来。任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没冇冇别于英它对手的特殊性，如杲没有门己的实力支撑，如杲没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！为了

3、保持企业的市场活力，扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产詁来推动企业销售增长，新产品的成功上市推广，对金业来讲，是树立形彖，取保基业常青的有力武器。一份完善的销售策划是新产品走向市场的第一步，同时也是较为关键的一步。因此，为使玫琳凯公司近期推出的“经典调理护肤系列”产品成功上市，特制订此营销策划书。一、策划目的目前化妆品市场已接近于饱和状态，为能使本公司稳定并扩大冃而市场就必须注入新产品，只有不断的改进创新才能使公司更加强盛。本次新产品上市策划主要有以下口的：（1）巩固原有的消费群体，扩大新的

4、消费群体；（2）提高金业的知名度和美誉度，稳固企业在消费品市场的口碑；（3）提高销售业绩，使新产品尽快进入成长期。二、企业现状分析1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元。1996年3月玫琳凯屮国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌以其高质量的产品，有效的护肤方式，周到的售而售后服务以及严格的□我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎。2005年玫琳凯公司还通过了IS09002质量管理和质量保证体系认证。现在，玫琳凯的产品已遍布屮国各主要城市，截至200

5、5年底累计向国家缴纳各种税款超过15亿元人民币。在此基础上，对屮国满怀热忱和信心的玫琳凯正计划进一步将玫琳凯屮国公司及其工厂建设成玫琳凯亚太区的生产和销售中心。2006年玫琳凯公司是第一家得到国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等冇关政府部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产詁的销售模式的专业化妆詁公司，它从根木上不同于那些被国家严令禁止并予以取缔的类似“老鼠会”等非法经营、牟取暴利、坑害消费者利益的传销组织。玫琳凯公司在屮国的这种营销模式具冇完全的合法性和可持续性。目前玫琳凯

6、在中国化妆品直销市场具有举足轻重的地位，玫琳凯拥有着一批索质较高的美容顾问和管理人员。玫琳凯严格的管理，缜密的运作，在中国短短20年的吋间里已经发展成为一个颇为规模的大型化妆品的公司。在国内的化妆品市场已经占据一定的地位。但是公司产品较为单一，这是企业一直不能迅速发展的一个最为关键的问题。三、当前市场状况及前景分析（一）目前市场营销状况目前中国化妆品主要的销售方式冇直销与非直销两种。在传统消费时期，消费者更加崇尚的消费方式为非直销方式。因为消费者相对较信任柜台式的销售形式。但是随着时代的发展直销出现在消费

7、者的面前，这种销借形式一步步被消费者所认可。在今天直销这种销售形式已经成为化妆品营销的一种主要形式。玫琳凯就是以直销为营销形式的产品，目前已经打开国内的市场并且占有一定地位，有着一批忠实的消费者，根据市场调查和统计资料显示，玫琳凯每年的使用人群都在大幅度的增长，同吋资料表明玫琳凯拥有较高的美誉度和知名度。此吋是玫琳凯推出全新产品“经典调理护肤系列”的最佳时期。这不仅是玫琳凯进一步发展的一个最佳平台，也是玫琳凯的一个转折点。（二）市场前景分析由于目前中国市场缺乏系统化的调理护肤品，因此玫琳凯公司此次推出“经

8、典调理护肤系列”新产品的市场销售前景较为乐观。由于拥冇原冇的忠实客户群体的支持，因此新产品上市后的风险较小。木次新产品推出不仅仅能使忠实顾客继续购买，也能吸引新顾客使用“玫琳凯”产品，从而扩大企业的知名度和巩固公司的市场地位。具体而言，推出新产品理由如下：（1）不断培育企业新的利润增长点；（2）提高产品的市场占冇率以确保市场领先地位；（3）加强品牌延伸，以创造更高的绩效回报；（4）改变行业竞争格局，降低竞争品的替代程度。（三）