第19讲 体育赛事赞助基本内容

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1、体育赛策划1第五章体育赛事赞助策划四个概念一个特点一个构成第二节体育赛事赞助策划的主要内容（第19讲）赞助:以支持和回报为目的，以利益交换为形式，达成的一种特殊的商业行为。体育赞助和体育赛事赞助:分别是以体育活动或体育赛事活动为主题，进行的以利益交换为形式，达成的一种特殊的商业行为。体育赛事赞助策划:则是为了获得体育赛事赞助进行的谋划。体育赛事赞助的特点1、赞助形式的多样性2、根据合作关系的不同赞助商可以分为不同的等级3、体育赛事赞助的企业以快速消费品为主4、体育赛事的赞助价值具有不确定性5、越长期赞助一个赛事赞助效果越好赞助方<-------------------------

2、------------------>被赞助方各类型赞助企业体育赛事主办方（买方）　　　　　　　　　　　（卖方）货币：资金，物质与服务专业知识，技能，经验，人际关系网络产品：冠名，广告，特许和促销等体育赛事有形或无形产品中介（体育经纪公司、体育文化传播公司）思考：为了获得这些企业赞助你应做些什么？思考题1成立机构明确资源市场调查回报设计价格制定确定目标方案写作赞助推广签订协议实施协议总结评估赞助策划第一步——成立赞助市场开发机构一工作内容：寻找、洽谈赞助商，制订赞助实施计划；定期召开联席会议，互通信息，协调工作；维护赞助商权益；财务核算。赞助市场开发部综合处营销处赞助商服务处财务

3、处赞助策划第二步——明确赛事可供开发的资源二体育赛事可供市场开发的资源，从资源属性上可以分为：有形资产资源无形资产资源政府资源在我国，源也是非常重要的资源。另外，还有衍生资源。27是指：体育赛事拥有的有实物形态的可以为赛事创造经济效益的资源。有形资产资源26特许经营产品比赛场馆广告资源比赛印刷品广告资源是指：体育赛事拥有的没有实物形态的可以为赛事创造经济效益的资源。表现为各种权力。无形资产资源25赛事的冠名权场馆的冠名权各种指定产品标志使用权是指：体育赛事因为其政府参与性、公益性而拥有可以为赛事创造经济效益的特殊资源。表现为某些特权。政府资源23户外道路广告特权是指：体育赛事举办

4、地的文化、旅游等特色资源。衍生资源22赞助策划第三步——赞助市场调查三（一）观众调查（现场观众与媒体观众）：职业、人数、年龄、性别、消费爱好。赞助商关心的数据，为以后赞助方案写作打下基础（二）赞助企业调查：行业、规模、性质、发展阶段、目标市场、赞助需求、赞助预算。为下一步寻找赞助商打下基础（三）相关赛事的调查：与本赛事项目、级别、形式相似的一些赛事，他们举办情况如何，获得过多少赞助，他们的赞助商主要有哪些。为寻找赞助商与赞助目标的确定打下基础（四）对赛事举办时间各种大型活动的调查：赛事的举办时间尽量避开各种大型的活动，以免使赞助价值下降。赞助策划第四步——确定赞助目标四赛事赞助的

5、目标努力后可以达成的目标目标要分解到岗位责任责、权、利一致赞助策划第五步——赞助价格制定五（一）体育赛事资源定价成本除了赛事举办成本，还包括资源的开发成本。（二）体育赛事资源的价格随赛事知名度变化而变化，制定价格应有预见性。赞助策划第六步——给赞助商的回报设计六普适性的赞助设计私人定制方案设计赞助回报设计通过赛事资源满足企业需求的途径设计普遍撒网重点培养回报设计遵循三个原则：赞助与回报对等尽量满足企业需求设计越新颖越好赞助策划第七步——赞助方案写作七赞助商策划方案又称：推广方案赛事营销方案赞助方案商务合作方案赞助商策划方案撰写方式：标准方案分等级赞助方案个性化方案赞助策划第八步—

6、—赞助推广八推广遵循三个原则：力求早字当先全方位宣传连续性赞助策划第九步——谈判并签订赞助协议九体育赛事赞助合同是指在体育赛事赞助策划的过程中，形成的以法律文书的形式明确各方主体权利与义务的协议。1赞助方（甲方）和被赞助方（乙方）的基本情况2赞助方式、赞助金额及支付方式；3赞助回报；4违约责任；5风险条款；6诉讼和仲裁条款；7双方代表签字盖章并注明签字日期等。27要特别注意：体育赛事受外部环境影响变化很大，因此对一些违约责任和免责条款的签订要特别注意：由于赛事的主办方和组委会所作出的决定以及某些回报执行环境发生重大变化，如气候、重大社会事件等，致使某些回报不能很好地实现时，不属于

7、甲方违约，乙方应予以充分的理解，甲方将与乙方友好协商，以同等级的回报方式履行甲方的义务。26赞助策划第十步——赞助实施协调十协调其他部门，督促回报落实接待和礼遇赞助商落实很重要赞助策划第十一步——总结与评估十一主要包括以下一些工作：1、对照合同，对赞助商承诺有无一一落实？2、现场参与者及媒体受众的人口统计资料；3、媒体对赛事及赞助商的报道量、消费者对赞助企业印象和喜好度的变化数据和分析；4、整理各种涉及赞助商回报的剪报、照片和录像等，做成纪念册；5、给赞助商做一次全面的汇报。总结