山东财经大学市场营销模拟试题及答案(三套)

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1、山东财经大学·市场营销模拟试卷（一）一、名词解释（每题2分，共10分）1.顾客总价值2.市场机会3.市场定位4.分销渠道5.促销组合二、单项选择（每题1分，共15分）1．从市场营销的角度来说，市场是指（）A买卖的场所B商品交换关系的总和C交换过程本身D某种潜在或有支付能力的需求2．市场营销观念具体表现为（）A我们生产什么就卖什么B我们卖什么你就买什么C市场需要什么我们就卖什么D好酒不怕巷子深3．企业在不同的营销环境下应该采取不同的营销策略，这主要是因为营销环境具有（）的特点？A客观性B差异性C动态性D复合性4．威胁程度高而机会水平低的业务属于（）A理想业务B冒险业务C成熟业务

2、D困难业务5．消费者的购买过程实际上是购买动机转化为（）的过程A购买心理B购买意志C购买行为D购买意向6．不属于生产者购买类型的是（）A直接购买B经常购买C变更购买D新购7．生产资料市场需求波动一般（）消费者市场A小于B大于C等于D都不是8．市场营销战略属于企业的（）A整体战略B最高层次战略C职能战略D经营单位战略9．反映企业销售、存货、现金流量等方面的信息主要由（）来提供。A营销情报系统B营销分析系统C内部报告系统D营销调研系统10．市场细分是根据（）的需求的差异性将某种产品市场分为大体相同的若干消费者群的过程。A购买者B出售者C产品D中间商11．延伸产品是指顾客购买某种产

3、品时，附带获得的各种（）的总和A功能B利益C属性D物品12．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）A求名心理B求实心理C求新心理D求美心理13．企业产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业必须（）A降价B提价C维持价格不变D降低产品的质量14．长渠道和短渠道是根据（）来划分的。A是否使用中间商B有无中间环节C中间环节的多少D使用中间商的多少15．对单位价值高，性能复杂，需要做示范或当面演示的产品，通常采用（）的促销方式。A广告B人员促销C营业推广D公共关系三、多项选择每题（每题1分，共5分）1．国内市场按购买动机可分为（）A消费者市场B生产者市场C中间商市

4、场D国际市场E非营利组织市场2．企业一体化发展战略包括（）A后向一体化B前向一体化C水平一体化D向上一体化E向下一体化3．差异性目标市场策略（）A是指选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场B能满足各不同细分的需求C一般只适于小企业D具有成本的经济性E对不同市场采取不同营销策略4．竞争导向定价主要包括以下几种具体方法（）A随行就市定价法B边际贡献定价法C密封投标定价法D认知价值定价法E拍卖定价法5．广告常用的四大媒体是（）A报纸B杂志C电影D电视E广播四、判断题（每题1分，共15分）（）1．市场营销属于应用经济学科。（）2．消费者对某种产品感到不足或缺乏的状态被称为需求。（）

5、3．在不同的国家或地区，企业所处的营销环境是不同的。（）4．在开放的市场条件下，应考虑国际政治对企业经营活动的影响。（）5．歌星、影星是潮流的导向者，属于影响人们（特别是年轻人）消费的直接群体。（）6．非营利组织采购总额是既定的，一般不能随便突破。（）7．市场销售增长率和市场占有率都低的经营单位或业务属于问题类的。（）8．信息是企业决策的依据，因此任何信息对企业来说都是需要的。（）9．同质性产品适于采用无差异性目标市场策略。（）10．商标在企业经营中起着重要作用，因此任何一种产品都应使用商标。（）11．中小企业资金和技术力量有限，应使用合作开发新产品的方式。（）12．反向定价

6、法不是以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价的出发点，力求使价格为消费者所接受。（）13．撇脂定价策略是一种低价策略。（）14．在竞争日趋激烈的条件下，企业所拥有的分销渠道被认为是企业重要的资源。（）15．公共关系不同于其他的促销方式，其目的主要是树立企业良好的形象和信誉，为企业发展创造良好的社会环境。五、简答题（每题5分，共25分）1．简述市场营销环境的特点及其对经营者的要求。2．目标市场营销分哪三步进行？3．简述企业为什么要加强对自己商标的保护和管理。4．新产品开发的方向和要求是什么？5．企业选择中间商应考虑哪些因素？六、论述题（每题10，共计20分）1、用以下几个关

7、键词试论述市场营销学的主要内容：营销环境购买者行为分析企业战略目标市场选择营销组合策略营销组织计划与控制2、试论述企业如何制定总体战略（规划总体战略）。七、案例分析（共10分）对联通CDMA的市场定位进行分析中国移动通讯市场竞争日趋激烈。目前，中国联通是一家综合性的电信运营商，其主要业务为移动通信。它在国内的主要竞争对手是从原中国电信拆出来的中国移动，无论在规模还是效益上和后者都有不小的差距。现在中国联通的发展到了关键时刻，一个新的项目——CDMA，给了它挑战中国移动的机会，这关系到公司未来在移动市场的