种衣剂市场分析

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1、拌种剂市场分析一、市场基本信息1・中国拌种剂发展历程1.1第一代拌种剂的兴起与消褪中国拌种应用历史悠久，但现代意义上的商品化拌种剂大规模应用起源于上世纪70年代末，主要围绕克百威、多菌灵、福美双等成分展开，此类拌种剂构成了屮国第一代拌种剂；第一代拌种剂的应用于上世纪80年代末达到顶峰，然后用量开始下降，尽管以吨位计,该类拌种剂仍名列拌种剂市场前列，但就市场占有率己大幅度下滑。第一代拌种剂的兴起与消退有一定的必然性：90年代以前，民间自留利

2、使用比例较高,且各类制种机构缺乏有效的种子消毒技术，种传病害比较严重。尽管多菌灵、福美双以目前的标准活性较低、内吸功能有限，但是当时有限的防治种传病害的

3、手段，遂大规模投入应用；历史同期，对人山作物妈虫防治效果较好的毗虫咻、菊酯类农药尚未大规模投入应用；有机磷农药受温度制约，防治大出作物苗期酚虫效果有限；克百威、涕灭威尽管对酚虫活性较高但毒性太高不便喷雾，利用克百威有限的根系内吸活性拌种处理，反而成为防治大出作物苗期酚虫最可靠的手段。90年代以后，由于品种改良及育种技术的进步，加Z农民广泛使用商品种，以往严重为害的种传病害发生程度严重下降，突出表现是小麦腥黑穗和散黑穗在人部分小麦产区基本消失，传统的以预防种传病害为目的的多菌灵、福美双成分拌种失去实际意义。同时高氯、高效氯氟氧菊酯、毗虫咻、喘虫眯等一大批对蛛虫防效良好的农药成分纷纷出现，克百

4、威拌种防治苗期酚虫也失去了必要性。因此，随着植保技术的进步，第一代拌种剂的消褪是必然的，而上批纪90年代农化市场开放初期，河南、安徽、山东、河北产假冒伪劣拌种剂的泛滥，拌种无效后导致农民严重怀疑拌种意义，在客观上加速了这一进程。1.2第二代拌种剂的发展与危机第二代拌种剂主要围绕戊呼醇、苯瞇甲环呼、毗虫咻、囉虫嗪等一批新成分及微胶囊悬浮剂等新剂型展开。第二代拌种剂在上世纪最后儿年逐渐出现，在最近四到五年得到迅速发展，据市场增长速度位居市场前列。据先正达自身数据，拌种剂产品在2010年前后年均复合增长率达30%,远超过其自身20%左右的整体增长速度。第二代拌种剂快速的市场增长速度受如下因素影响

5、：在产品功能分析，新型三呼类成分拌种使用不仅可防治传统的种传病害，对部分苗期病害也有一定的防治效果，尤其是禾木科作物纹枯病，并对植物生长有明显的促进作用，突出表现在促进分藥、提升产量、提升作物抗旱、抗寒能力；毗虫咻等新型烟碱类产品拌种对作物刺吸式口器害虫的持效期是克百威等老一代成分难以比拟的，一般年份小麦使用毗虫咻拌种后确实可实现“一季无蜗害”的功效，并且增产功能显著。新一代拌种剂在省力、省事、增产等诸多方面便于给农民留下深刻卬象，是新型拌种剂快速被市场接受的可观基础；以毗虫I林为代表的第二代拌种剂集中上市时间较晚，但毗虫咻拌种应用历史较为悠久，己经存在良好的市场基础。全国农技推广服务中心

6、早在90年代就推广过毗虫咻拌种，河南农科院刘爱芝研究员自90年代末即开始研究毗虫啦拌种技术，其研究成果外流后迅速被部分河南经销商加以利用，开发出一大批诸如“一拌无酚”类毗虫财拌种剂，且取得较大的市场影响，尤其在河南、河北、山东等主要冬小麦产区，毗虫咻拌种已被市场接受；以拜耳高巧为代表的600克/升毗虫I林悬浮种衣剂上市后，终端零售价为120万/千升，但拜耳针对省级经销商的结算指导价为30万/千升，针对县级经销商的结算指导价为60万/千升。以2009年前后毗虫咻原药水平计，其成本不足13万/千升。高巧在一定程度上直接为屮国毗虫咻拌种剂奠定了市场定价标准，高额的渠道利润直接带动了渠道销售热情；

7、大田市场杀虫杀菌历来用药水平不高，以小麦为例，全季仅用两次药，总成本不足20元，且多以常规品为主，销售利润微薄。加Z2011年以后国家针对小麦用药，政府采购力度逐年加大，进-步压缩传统销售市场容量。拌种剂不在政府采购范围之内，大皿区域农药经销商传统市场受压制之后，势必要寻找新的销售方向，加之农民形成拌种习惯后，凡播种必用拌种剂，市场容量更大；2008年以后，各外国公司均确定了自身重点拌种剂项目，先正达主要围绕苯醸、咯菌月青、卩密菌酯、嗟虫嗪、甲霜灵；拜耳主要围绕戊哇醇、毗虫啦；巴斯夫主要围绕灭菌呼;孟山都主耍围绕硅噬菌胺；二线品牌如科聚亚围绕菊酯类、萎锈灵等传统成分，纷纷开展各类推广活动。

8、跨国公司强大的推广力度及国内公司的快速跟进，是新一代拌种剂快速崛起的直接原因。第二代拌种剂，尤其是三呼类成分和新烟碱类成分，在应用屮均存在一定风险：三哇类杀菌剂一般不适合双了叶作物拌种，且对用量要求较为严格，用量稍加偏重即严重影响出芽率；种子经三卩坐类成分拌种后，如遭遇连续干旱，极有可能产生药害，具体表现为出芽率明显下降；毗虫咻拌种风险主要集中在三个方而，一•是拌种效果对使用剂量要求极为严格，略有降低防效大幅度下降；二是