直通车分析这些细节你注意到了吗--冠格电商分析

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1、一说起钻展，很多朋友估计只想问两个问题：我的ROI怎么提高，我的cpc怎么降下去。不要着急，今天说的如下细节你都做到了吗？真的是美工图做的不好影响了你的点击率吗？钻展的各个方面你都精细化了吗？如果你做到了，还愁ROI和cpc吗？付费这些技术经常在变，单独的说技术，意义不是很大，今犬你掌握了这个技术，说不好明天就变了，把技术转变成思路，思路才能换来岀路。钻展最后的思考：一个流量日常流量过万的店铺，非大促时间给你4天时间花费20万,保证CTR、CPC和ROI,你要怎么去做？当很多人一看到这个问题，就

2、懵掉了，你说你不会，那么你拿什么去谈待遇？当这些思路你都会了示，就不再只仅仅沉浸在那几个数字Z间了，而是知道了怎么去做预算投放方案，怎么去做更精准的数据分析。今犬的钻展分析基础篇内容主要讲：一、如何去建计划和命名；二、资源位的选择；三、投放地域和时间选择为了照顾一些刚入门的朋友，还是先从些基础的知识讲起，再慢慢深入去讲钻展的预算配比和如何提高CTR和ROlo这是一张近期ROI与同行业的对比数据图,t?'关于点击率和cpc大家不需要去纠结，因为每个类目的情况不一样，像女装类目的点击率就很高，通过W

3、10%左右。现在从如卜•儿点去讲怎么开始钻展:一、如何去建计划和命名：其实建计划的目的都是为了后期的数据分析，把各个指标都标好后，那么分析数据起来就容易很多了。我们先来看下报表，通过报表的示台数据去倒推怎样去建计划（PS：倒推法在数据分析的时候用的非常多，有心的朋友可以用心琢磨下）吃牡恥丹4T■元車击曲4壬圣7JIB3S3••3J47U78do73630%143.2?大家看下这个图，一•个是定向维度，一•个推广单元信息维度。当我们把数据下载用Excel透视表去分析的时候，后面的展现、点击等数据就

4、非常清晰了，数据分析起来也方便了很多。计划基本信息计划名称:PC首焦3一店铺茸页■访客_83单拼团每日投放预算⑦：元投放日期⑦：2015-08-01至2015-08-07推广单元设置Q添加创意一个钻展计划的建立需耍完成如上图这几个信息，有四处需要命名：一是计划和推广单元命名：为了数据分析我习惯的命名方式是：投放平台+资源位+投放页血+定向类型+活动名如PC_首焦3_店铺首页_访客定向_83单拼团；二是定向类型命名：定向类型+定向细分类型+定向圈定人数如DMP定向•浏览收藏频次高未购买001_5w

5、,这个里面的圈定人数值是为了人群与消耗的关系的时候用到；三是创意的命名：投放平台+落地页+产品+创意文案如PC一店内单品链接—大白_0_8元—jpg：通过以上的命名在做数据分析的时候就很清楚，有没有川，人家试试就知道了。在做计划的时候需要说到的是，我们做数据分析的时候必需是单一变量，所以我们在做一个活动投放的时候，通常是用资源位或定向的区分去建立计划，也会有做的非常细的投手把时间分白天和晚上分开做计划安排不同预算来投放，这些都是根据口己的情况而定，建议也没必要分的特别细，毕竟计划多了需要耗费不少

6、时间去管理和调整。二、资源位的选择我们可以通过钻展后台资源位的点击率信息作卜•参考，如下图:广msFS<・UirCVRIMJ4LWrautfl，電sfuwu和信很多人也知道了，钻展后台在升级后乂很多方面的调整，撤掉了通投，cpc有所上升，最近在资源位上，推出了流量包，把资源位都一起整合了，这意味着以后的钻展也越来越机械化和越來越简单。还是回到资源位的选择话题，如果以后取消单资源位，那么在同个投放设备情况下资源位方血就无需去测试了比如说手机淘宝app首焦，我们直接选择流量包就可以了。当然了，不是同

7、投放平台的资源位肯定是需要去测试的，如果大家在预算不是很充足的情况下，建议多投手机端，现在手机端流最非常凶猛，而且CTR,cpc,ROI都要优于PC端。在6月初的时候，我也去开发过一些站外的资源位，虽然点击率和cpc还接受,但是ROI太羌，主要的一个原因是站外的资源位访客的精准性问题，还有就是我们是刚需品，所以站外的资源位还是根据类目情况而定,类目不同可以去尝试一些诂外相关的资源位,最近车品类的店铺可以投放驾校一点通app资源位，这相对车品来说算是一个福利了。资源位上没有太多的东西说，ROI的资

8、源位排序需要去测试，天猫首焦这个位置有很多人忽视了，建议做天猫店铺的去投放，ROI基木都很不错。这里面说的预算资源位配比情况会在示面帖了里说。三、投放地域和时间选择投放地域：地域的选择非常关键，既影响着CTR又影响着ROI,而且与预算相关，请注意这是重点哟。如下图这是钻展的时间地域图，目前只细分到了省市，在投放的时候当然不可全选:投放地域匚全选1安毅福建□甘責□居□广西□劲海南o河北河南口就江口湖北口湖南-1酎□江苏u江西□辽宁o内萦石□宁夏□青海□山东□山西口陕西「上海」四川□天津u新匯口云南