目标市场分析92699

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1、廿标市场分析玉堂春酒是洪洞县的地方名酒，产于洪洞县酒厂。洪洞古属“晋州”管辖。据《洪洞县志》记载：“玉露酒出洪洞，玉露亦称佳酒。”宋代洪洞县苏堡村利用霍泉水酿制的玉露酒，曾远销到幽、燕、豫、雍各州。在明、清两代，玉露酒更盛，有民谚曰：“莲花城，槐村庄，苏三监狱在屮央，玉露佳酿遍四方。”可见玉露酒早与洪洞县的“人槐树”“玉堂春”闻名于世。明永乐年间（1403〜1424年），官府曾多次在洪洞县“大槐树”下设营坊，征集居民，向山东、江苏、四川、两湖及沿海一带移民，在这里集散的居民以“大槐树”为记，挥泪而去。明立徳年间（1506〜152

2、1年），发生“玉堂春冤案”。妓女苏三（艺名玉堂春）同贵公子王金龙在京相识，后苏三被人卖给山西洪洞县富商作妾，蒙冤被判死刑。王金龙赶考得中，任八府巡按，到太原复查此案，为之平反，并和玉堂春成婚。这个故事被民间编成小说和戏曲广为传颂。后人把“玉堂春''作为玉露酒名，被民间百姓所喜爱。1976年洪洞县酒厂以传统玉露酒生产工艺为皐础，结合现代酿酒技术试制的玉堂春酒，于1984年评为山西省优质产品，1988年乂蝉联山術省优质产品称号。现年产800余吨，产品畅销北京、天津、上海、山东、东北各省及港澳、台湾地区，并远销到原苏联等国家。玉堂春酒

3、系活香型多微隸曲酒。酒度有38度、52度、61度，注册商标“大槐树”“玉堂春”牌。容量有2500亳升、1000毫升、500毫升等规格。瓶形为无色I员I柱形玻璃瓶和系列彩釉陶瓷瓶，绘有婷婷玉立的苏三画像。并题有“当年歌酒留深情，洪崖古洞寻知音”的诗句，富有地方特色。从本文论述中我们也应看到玉堂春酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撐起板洪洞县《玉堂春》品牌在白酒市场的营销运作。洪洞是酒类的巢穴，品牌的支撑•力、营销力以及产品的赢利能力在全国帀场的版图中处丁•非常車要的战略要位。产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：

4、如何使我们的玉堂春系列产晶快速正确地切入长治市场，如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功，如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站•在一个全局的角度來考最，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万I比者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公止、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；白酒营销计划市场背景分析：白酒业口前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竟争更为激烈。在我们对长治一些卖场迓行调查之后分析得出

5、，在白酒产品中,中低档次白酒的产量和利润分别是有“老白汾酒"、“国宝竹叶青”、“杏花村”、“黄金万圣酒”、“晋道”、二锅头”、“金家酒”、“衡水老白干”，中档酒的比例较小，约为20%,但所创造的利润却最大，约占50%多；低档白酒的比例和利润均约为35%；高档白酒的比例最大，但利润却最小。廿前其他企业虽然主要是靠高档酒占领市场，创造品牌形彖但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中低端市场。在这个背景下，“玉堂春”长治市场以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想來构筑公司的白酒营销计划thldl.org.cn管理体系

6、，以期达到与经销商在战略上的双赢。玉堂春口酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在屮高档白酒营销计划市场里占据重要的席位。目标市场范I韦I：市内区：城东，城北，东街，西街等。长治作为十大魅力城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。白酒作为长治市场有着悠久的历史和广人消费群体，长治地区是白洒的主销城市，据调查白酒在酒类市场占有率可达到21。6%o可见长治人对口酒的偏执与忠爱。4）中低档白酒目前终端价格在¥20-200之间。占据了市场份额的15%长治白酒营销计划市场保障分析优势：1）具有玉堂春品牌的无形资产的支持。2）有经典的产品品质

7、保证。3）有强人的资金和后台支持，最人限度地降低经销商的风险。4）实战及理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。5）具有国内著名的酒类营销策划高手进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而纟真密的营销网络。劣势：1）地域性强，虽是现在中国名酒2—，但其发展的态势与影响力远不如金家酒、晋道、二锅头等。2）H前所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。没有形成口己独特的全局营销策略，3）广告力度不够。宣传空间表现过于温和。机会：1）各个白酒品牌的中低端市场在全国一直无尚佳

8、表现，山西洪洞《玉堂春》的进入正好填补了这一空档。2）收入的增长，消费水平的逐渐增长，人众对白酒档产品的消费认同度越来越高。3）长治市场白酒屮低端市场的竞争格局还不I•分明朗，洪洞县玉堂春酒借助长治高端人事地缘优势迓入山场的壁垒不会很大。问题：1）产品的原始价格