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时间:2019-10-11
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1、面膜市场调研目录内容分析品牌分类市场定位竞争分析调查目的1.内容分析国内日化行业,面膜比其他化妆品进入门槛要低,为日化企业或者日化相关的企业进入面膜领域提供了便利的条件。另外从发展程度来说,其他日化产品市场日趋完善和饱和,而面膜正处于市场快速填充期,化妆品行业中的蓝海”其发展势头越来越强劲,市场需求量非常大,已成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类,逐年上升的市场渗透率让很多日化企业趋之若鹜,都盼望从中分得一杯羹。2012年被日化界称为面膜年,很多日化企业都瞄准了这一难得的机会。已发展多年的面膜品牌针对面膜市场的定位空缺再一次强势出击,加大研发投入,进行技术、品质和功能的创新,开发品类更齐全丰
2、富、价格更实惠的面膜产品,形成一个更高性价比的面膜家族,以迎合不断变化的市场需求;通过各种营销手段引导消费,业界凸显强大的品牌实力。相对于有更多功效的精华护肤产品,面膜贴则更多的强调密集护理,保湿、美白祛斑是最大的需求点。现在环境恶化很明显,对人们身体健康尤其是皮肤健康构成了一定程度上的威胁,与之相反,人们对“美”追求在与日俱增,脸”这个最重要的形象工程被无数女士定为“战略重点”无论如何都要对得起这张脸,尤其是保湿方面的需求每天存在正由于这种消费环境,面膜产品被逐渐定位为护肤品中的日常必需品,平价是这种日常必需品最主要的特征之一,这一易耗性的生活必需品具有极强大的市场潜能。市场上面膜的材质有很
3、多种,包括无纺布、生物纤维、果纤、蚕丝面膜等。无论是什么材质的面膜,越薄越服贴就越能吸引消费者。为了迎合市场消费者的需求,面膜贴开始进入了超薄的面膜革命时代。以前热销的无纺布纯棉材质,如今发展态势不如从前,广大消费者“越薄越服帖”诉求的推动下,蚕丝面膜成为了片状面膜中最强大的主体,市场调查数据显示,购买蚕丝面膜的人越来越多,很多用过蚕丝面膜的人都不愿意再回去重新使用其他材质的面膜。2.品牌分类面膜分为:美即面膜、面膜贴、面膜粉、卸泥坊、美白面膜、保湿面膜、芦荟面膜、睡眠面膜、、、按功能可大致分为洁净、保湿、美白三种:1.清洁面膜这是最常见的一种面膜,可以清除毛孔内的脏东西和多余的油脂,并去除老
4、化角质,使肌肤清爽、干净。2.保湿面膜含保湿剂,将水分锁在膜内,软化角质层,并帮助肌肤吸收营养,适合各类肌肤。3.舒缓面膜迅速舒缓肌肤,消除疲劳感,恢复肌肤的光泽和弹性,适用于敏感性肌肤。4.紧肤面膜收缩毛孔,浅化皱纹,特别适用于没有时间去美容院做护理的女性。5.再生面膜内含植物精华,软化表皮组织,促进肌肤新陈代谢,适用于干性或缺水性肌肤。6.美白面膜彻底清除死皮细胞,兼具清洁、美白双重功效,使肌肤重现幼嫩光滑,白皙透明。7.瞬间美白补水面膜,5分钟保养面膜,瞬间达到美白补水的功效。8.吸出污垢同时收敛毛孔,令皮肤柔润充满光泽,适合所有皮肤类型。面膜市场目前参与的主体,主要有两大类,一类是全系
5、列的化妆品品牌,比如玉兰油,欧莱雅,Fancl等,本土的有佰草集,相宜本草等品牌;另一类是专业面膜品牌,比如美即、我的美丽日记、维肌泉、可采等品牌。面膜行业的格局,如果以单片计价,可分为五类:奢侈品、高质品、标准品、物美价廉品和低价品。面膜按价格细分:3.市场定位专营店大多集中在二三级市场,甚至是三四级市场,其消费人群的主体部分是30至45岁的中等收入人群,这部分人群的肌肤保养需求较为明显,因此这部分消费群更重视面膜的效果,更希望购买到“占到便宜”的,而非“便宜”的面膜。从这一点上分析,我们可得出这样的结论:2014年定位于中学生或大学生消费群体的中低价位面膜,以及定位于轻熟龄肌肤,具有一定修
6、护效果的中等价位面膜均具有很大的发展空间,而后者的关键是产品的使用感受必须名副其实。面膜品牌欲想决胜2014,至少需遵循以下“四字诀”:一是“有”:即产品有卖点、营销有特色;二是“准”:即品牌定位和市场定位要精准;三是“快”:即品牌商应讲究进攻的速度和节奏,抢抓明年春夏季;四是“狠”:即执行力度一定要强劲凶悍。目标人群25-30岁,以青年女性为主,选择在高质品和标准品市场;而近些年风风火火的我的美丽日记,定位人群大致在18-24岁,年轻偏女孩,比较清爽,不会强调精华液,价格带反映则有所不同,属于物美价廉型。目前有些男人及一些洋气的老太太也在用面膜,因此大有市场。4.竞争分析从行业品牌排名来看,
7、2009年前玉兰油是行业第一名,随后大致是美即和相宜本草;2011年美即品牌跃居第一名,随后大致是相宜本草和玉兰油;2012年格局基本一致,而我的美丽日记发展迅速,跃居行业前三。面膜行业领军品牌表我们对于面膜行业的判断是:行业仍将保持较快增速成长,从行业趋势来看是参与者越来越正规军化,杂牌会越来越少;但同时未来2-3年面膜市场也面临洗牌,目前还不是太稳定的格局,这2-3年将决定品类里谁是老大,而后
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