竞争环境分析模型波特五力分析模型

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1、液特五力分桥模型波特五力分桥模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel),Q称波特竞争力模型波特五力分桥模型简介五力分林模型是15克尔•波特(MichaelPorter)于80年代初提岀，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于克争战略的分桥，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在克争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内克争者现在的克争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行模型中，以此分桥一个行业的基，即供应商和购买者的讨

2、价还价点，来自目前在同一行业的公司价这五种力量，不同力量的特性1.哄应商的放价能力供方主要通ii其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重更、或者严重影响买主产品的质量时，侠方对于买主的潛在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集0!会具有比较领大的讨价还价力量：-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而

3、不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本夫高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。-供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化。(注:简单按中国说法，店大欺客)1.购买者的奴价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量:-咧买者的总数较少，而每

4、个崛买者的咧买量较大，占了卖方術售量的很大比例。-卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。-崛买者所则买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。-咧买者有能力实现后向一休化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大歟主）2.新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中贏得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原林料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性

5、进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、外售渠道开拓、®府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支Kffil本劣势（如商业觇密、产供溜关系、学习与经验曲线效应等）、自然资温（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进人者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂

6、商的财力情况、报复记录、固定资产观模、行业增长速度等。总之，新企业进人一f行业的可能性大小，取决于进入者主观估it进入所能带来的潛在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。（注：潛在的同行，眼风者）3.替代品的威胁两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，U而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的克争Mo首先，现有企业产品售价以及获利潛力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生

7、产者的侵人，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品貝有特色，否则其外量与利洞增长的目标就有可能受挫；第三，温自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就囁；而迪种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以貝体通过考察替代品第售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。奇货可居1.同业克争者的克争程度大部分行业中的企业,相互之间的利益部是紧密联系在一起的,作为企业整休战昭一部分的各

8、企业竞争战略，其目标部在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。—般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场超于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促銷；竞争者提供几平相同的产品或服务，用户转换