管理咨询是一个服务性行业

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1、管理咨询是一个服务性行业，是需要学握扎实的管理知识基础和丰富的实际管理经验，具有相当的创新能力和转化应用能力，并且掌握咨询技巧的专业人士所从事的智力密集型的服务行业。管理咨询师为其所服务的企业，并与其管理人员紧密配合，应用专业技术方法和工具，把脉诊断，提出切实可行的改善方案，配合企业进行实施，变革或完善企业的运行和管理机制，提高企业的管理水平和经济效益，提供增值服务。记者：你是如何看待我市的管理咨询市场的？涂：根据冇关统计数据：我国的管理咨询的营业额约占国内生产总值的力分之一左右，而美国整体咨询市

2、场已经占到了GDP的20%,国际管理咨询巨头埃森哲一年的全球营业收入就超过100亿美元，而中国整个咨询业的营业额儿乎是人家的1%,可见屮国整个行业的弱小。管理咨询行业在我市乃至全国都是一个新兴行业。目前」E处于起步阶段，市场空间非常广阔。具体说來，我市的咨询行业首先是从事于信息、技术及策划等咨询开始的，已有十儿年的历史，但与国际接轨的真正意义的管理咨询业则是近儿年的事，而且大多尚未形成规模，欠缺规范，离散性较大，同业间只有竞争缺乏合作，缺少政府部门的指导和行业协会的牵引。这与市场经济的成熟程度、企

3、业对管理咨询公司的认知程度以及管理咨询公司与企业间的互动交流冇相当大的关系。加入WTO后，从某种意义上说中国企业的成长与管理咨询公司的成熟息息相关，管理咨询公司越成熟，能给企业提供的帮助和服务也就越多。因此，我们有很强的使命感。记者：我们知道你有多年从事不同类型企业的高层管理经验，乂受过良好的高等教冇，应该说是一个不错的职业经理人，现在却创办企业管理咨询公司，主要是处于何种考虑？涂：一是管理咨询在我国是改革开放后九十年代才从西方引入的。在国外，管理咨询正成为企业生存与发展不可或缺的元素。随着我市“

4、工业兴市”到“工业强市”发展战略的实施，企业存在和潜在的管理咨询需求将会越來越人。同时，我市企业管理人才特别是高层次的管理人才十分稀缺，作为定居于中山的外來人感到多了一种贵任；二是想把自己多年来从事不同类型企业管理经验、教训及管理方法和模式拿出来与广大企业家共同探讨和改善；三是考虑做企业管理和做管理咨询冇一个很大的不同，做管理的要求冇良好的实务操作能力，即管理实践能力，而做管理咨询的除此Z外特别要求具冇极强的管理理论、理念、模式的吸收转化和应用能力，即连接管理理论和管理实践的能力，我们称Z为管理技

5、术。管理技术能否转化、转化能否成功既是管理咨询公司的主耍功能和作用Z—，乂是对管理咨询公司的一大挑战，而我的个性特别喜欢挑战。同时，我们也具有这方面的-些优势。主耍表现在:首先我们拥有一个较好的信息平台，通过这个平台，我们能够接触到世界上最先进、实用和可操作的管理理论和管理模式；其次我们通过对不同的客户企业捉供管理咨询服务，运用新的思维方式、新的观点去分析企业的现状，诊断其存在问题和原因，以专业技法和创新精神去设计切实可行乂冇所突破的方案，为企业提供増值服务，同时也増强了我们的案例数据库的建设，通

6、过少数企业的实施，从而推广到大多数；再次我们有一个较好的专家团队。我们对团队成员耍求很高，主耍标准有三条：一是耍具有扎实深厚的管理理论功底和相关学科知识，比如我们做人力资源管理项目咨询服务时，我们要求管理咨询师必须具有管理学、工业心理学、组织行为学、系统工程学及信息管理学等多学科知识;二是要冇丰富的企业管理实践经验，最低需要5年以上的企业高层管理经验；三是要掌握管理咨询的工作程序、方法和技术。因此，作为一个中山人，能把自己的所长和追求，为中山本地企业做点事情，确实是自己的一大心愿,并将为之而努力。

7、记者：金业管理咨询被人比喻为金业医生，金业作为你的客户，你们是如何服务于它们的？涂：把管理咨询当做医生的确是一个通俗的说法，冇相似的方面，医生帮助病人诊断、分析病借、査出病因，开出药方、对症下药、帮助病人治好病。而从专业的角度來讲，管理咨询是管理咨询顾问或咨询师。管理咨询工作为客户企业提供的绝对应该是个性化的服务，而不是某个先进管理模式的發用或移植，即所谓的辅导式咨询，它不是与亦户方一起在现场共同实施，若这样做咨询是注定耍失败的。因为每一个企业的发展战略、经营目标、发展历程、管理风格、管理方法和企

8、业文化等都不尽相同，如果不能量身定做，是不会获得客户认可的，因此也不会冇价值的。所以，根据每个企业的不同的委托项目，我们的工作也是不同的。-般來讲，我们为客户企业要做以下儿个方面的工作：一是对客户企业要进行SWOT分析，提交诊断报告；二是进行客户企业行业状况、竞争对手情况分析和组织内部透析，提交项H建议书；三是寻找标杆企业(benchmark),进行对比分析，挖掘成功关键要素和关键结呆领域(KRA)及核心能力，结合企业实际，捉交实施方案；四是建立项目策略，进行项目实施，捉交项目实施