管理工具D之定量战略计划矩阵

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1、定量战略计划矩阵（QuantitativeStrategicPlanningMatrix,QSPM矩阵）定量战略计划矩阵简介定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）是战略决策阶段的重要分析工具。该分析工具能够客观地指出哪一种战略是最佳的。QSPM利用第一阶段和第二阶段的分析结果來进行战略评价。QSPM的分析原理是这样的：将第二阶段制定的各种战略分别评分，评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部弱点四个方面，通过专家小组讨论的形式得出。得分的高低反映战略的最优程度。也就是说，QSPM的输入信息正是第一阶段的因索评价结果（山EFE矩阵、

2、IFE矩阵、竞争态势炬阵分析得出）和第二阶段的备选战略（由SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出），QSPM的结果反映战略的最优程度。虽然QSPM是基丁事先确认的外部及内部因索來客观评价备选战略的工具，然而，良好的直觉判断对QSPM仍然是必耍且极为重耍的。QSPM矩阵的格式如下表所示。QSPM顶部一行包括了从SWOT雉阵、SPACE矩阵、BCG炬阵、IE矩阵和人战略矩阵中得出的备选战略。这些匹配工具通常会产生类似的可行战略。需注意的是，并不是说匹配技术所建议的每种战略都要在QSPM屮予以评价，战略分析者必须运用良好的直觉对行业的丰富经验

3、剔除一些明显不可行的战略选择，只将授具吸引力的战略列入QSPM矩阵。QSPM的左边一列为关键的外部和内部因素（来自第-阶段），顶部一行为可行的备选战略（来自第二阶段）。具体地说，QSPM的左栏包括了从EFE炬阵和IFE炬阵直接得到的信息。在紧靠关键因素的一列中，将标出各因索在EFE矩阵和IFE矩阵中所得到的权数。在QSPM矩阵中一个重要的概念是战略的最优程度。它是根据各战略对外部和内部因素的利用和改进程度而确定的。QSPM中包括的备选战略的数量和战略纽•合的数量均不限，分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和绘优程度排序的战略淸单实例分析如下图表所示的Q

4、SPM矩阵中，两种备选战略：在欧洲建立合资企业和在亚洲建立合资金业一正在被一家商品公司所考虑关键因素权重备选1在欧洲建J合朴、11/战略在亚洲建》合朴、II，ASTASASTAS1机会11、欧洲的统一0.0140.4020.022、消费者在选购商品时更加重视健康因素0.1540.6030.453、亚洲自由市场经济的上升0.1020.2040.404、对汤料的需求每年増长10%0.1530.4540.605、北美自由贸易协定0.05————威胁1、对食品的需求每年仅増长1%0.1030.3040.402、ConAgra^sBanquet^.视食品以27.4%的市场份颔领

5、先0.05————3、不稳定的亚洲经济0.1040.4010.104、罐头盒不能被生物降解0.05————5、美圆的贬值0.1540.6020.301优势11、盈利増长30%0.1040.4020.202、新的北美分公司0.10————3、成功的新健康汤料0.1040.4020.204、Swanson电视食品的市场份额已増长至25.1%0.0540.2030.155、所有管理人员奖金的1/5是基于公司的整体业绩0.05————6、生产能力利用率从60瓏咼到80%0.1530.4540.60［弱点］1、Pepperidge农场的销售颔下降了7%0.05————2、命'1

6、#重组花去3・02亿美寓0.05————3、公司在欧洲的经营正在亏损0.1520.3030.454、公司国际化经营进展缓幔0.1540.6030.455、税前盈利率为乩4%,仅为产业平均水平的一半0.05————总计1.005・304.32建立QSPM的六步骤(1)在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。这些信息直接从EFE和IFE矩阵中得到。QSPM中应至少包括10个外部和10个内部关键因素。(2)给每个外部及内部关键因索赋予权重。这些权重应与EFE和IFE矩阵中的相同。权重在第二栏中。⑶考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。这些战

7、略置于QSPM顶行。若可能将各战略分为互不相容的若干组。(4)确定吸引力分数(AS):AllractivenessScores用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。AS确定法：依次考察各外部或内部关键因素，提出“这一因素是否影响战略的选择？”冋答“是"，对这一因素对各战略进行比较。回答篁否二不给该组战略以吸引力分数。1二没有吸引力；2二有一些吸引力；3=有相当吸引力；4二很有吸引力。⑸计算吸引力总分(TAS):TotalAttractivenessScoresTAS等于权重乘以吸引力分数。吸引力总分越高，战略的吸引力就越人。(6)计算吸引力总分和(S