电力企业市场营销改革发展策略

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1、电力企业市场营销改革策略随着电力金业改革的不断深入，电力市场营销中存在的不足也逐渐暴露出来，电力企业面临着激烈的市场竞争，如何在这些竞争屮脱颖而出并获得进一步的发展，是电力市场营销环节必须思考的问题。在企业发展的同时，要针対市场的变化改变营销策略，认清企业现状,建立新型的营销观念，制定有效的营销策略，帮助金业完成进一步的发展。一、电力企业市场营销现状1.1现状当前，我国的电力企业处于一种持续发展的状态，企业的经济效益也在逐年增长，同时电力市场対电力供应的需求也逐渐增高，电力企业也面临着国家税法改革带來的机会和挑战，因此电力企业面临着改革的命运，并在改革中完成电力市

2、场的发展。电力企业中的管理人员普遍具冇很强的营销意识，为了能够增加企业效益，他们对市场营销的重要性冇了更深的了解。在市场营销经济体制不断完善的情况下，电力企业和具他很多金业的市场营销都占据了很人的比例，在增加企业利益方面贡献了力量。1.2电力市场营销屮存在的问题（1）电力市场分布不均我国目前面临着大部分地区川电高峰逐渐增加的问题，这要求企业保持人力供电，以保证相应电量的供应。但这些供电大部分都是解决发达地区的供电问题，在我国很多欠发达地区还存在供电不足、经常断电的现彖，对于这些现彖电力企业没冇给予重视。随着社会的进步，电力已经成为人们生活中不可缺少的一部分，为了满

3、足用户持续增长的用电需求，电力企业和电力市场需要达到更完善的建设，并对全国各地的电力市场保持相同态度，使电力网络能够全面发展C针对不同地区的实际需求制定出不同的营销策略，保障电力市场健康发展。（2）企业内部财务管理混乱电力企业屈于人力资源企业，对财务的正确把握能够增强企业内部的凝聚力，有利于企业做出正确的决策。但口前电力金业对相应的财务管理情况把握不到位，导致金业财务管理能力低，对电力市场的状况了解不透彻，造成投资失误，给企业带來巨大的损失。因此在金业管理屮，财务管理占据看企业运算的重要位登，支配着电力企业的投资和管理，对电力企业的发展起到了推动作川。但FI前电力

4、企业业内对财务管理的重视程度不高，这严重影响了电力企业対市场信息的获取。这种问题的产生也因企业忽视财务预算，没冇意识到财务预算对市场营销的重要性，影响了电力企业的发展。（3）电力价格与市场不同步电力企业在注重完善电力网络的同时，还要注意到电力的价格，要制定出一系列成熟的电力价格方案，针对不同供电地区的不同用户，采取不同的价格方案，使电力市场在全国范围内具冇整体性，同时又针对不同地区存在差界性。但冃前我国电力企业的电价制度的制定还不够完善，没能做到依据市场变化合理调控电力价格，也缺少专业的团队对市场进行动态监督，这就导致了电力企业在营销策略的制定上缺乏准确性，为电力

5、企业的发展带来不良影响。二、改进策略2.1制定合理的营销战略为了达到预期的营销冃标，要在营销中制定电力营销战略，以完成相应的行动方案。(1)企业决策层。处于企业决策层的管理人员要棊于营销战略的管理，营销职能部门对战略计划的实施进行监督，完成企业内部机构的协调统一,对企业以外的营销环境加以疏通。(2)相关职能部门。营销的职能部门既要完成与决策层的沟通，以实现战略服务，还要管理营销岗位上的工作人员，制定具体的营销战术。为营销战术树立观念，不要过多地关注电力产品的销售量，还耍注重客户的实际需求，并发现有用电帝求的潜在用户，考虑到用户的长期需求，实现企业长期稳定的发展。(

6、3)营销人员。企业的营销人员是营销战略的具体操作者，其工作能力玄接影响到企业的效益，因此必须提高工作人员的整体素质，选样专业知识较强的员工，提高部门的整体文化层次。加强对营销人员的培训，使其能够具备清晰的营销思路及多变的营销技巧，在工作中不断总结经验，高效完成营销任务。2.2加强与客户的沟通市场营销的需求屮心是客户，提高营销最存效的方法就是加强对客户的了解。调杏显示,面对不完善的服务，只有极少数用户会给企业提出建议，而其他用户则会直接更换供应商。因此在进行市场营销吋，了解客八的需求是十分必要的。企业必须主动开展对客八的探索,采取多种沟通方式与Z沟通，如定期举办客户

7、会议、编辑客户需要的杂志刊物、对客户进行走访调查等。企业通过这些活动对用户冇了充分的了解，明确了其对商品的看法，了解其真正需求，同时也能发展潜在客户，这对电力企业制定合理的营销策略十分有利，也帮助企业确定白身的发展方向。2.3完善全国电力帀场而对我国各地存在的经济差界，企业耍予以尊重。由于不同的地区对电力的需求存在很大差异，因此要对不同的电力消费群体进行划分，以保障各地用户的全面供应，另外，针对不同的用户，企业要制定出不同的营销策略，使不同地区的人都能够得到电力供应的有效保障，加强了企业的市场适应能力，在发展中不断进步。金业通过这样的方式，也全面开拓了帀场，带來更

8、大的收益。