音像租赁策划

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1、目录一、项目介绍二、企业简介三、项冃可行性分析四、营销计划五、经营策略六、运营结构七、时间表和进度表八、财务数据九、公害诊断和对策苜像租赁连锁策划条一、项目介绍音像租赁是以租赁的形式实现对音像制品的消费。因为对于看一次就够的娱乐性影视作品，老百姓没有花几十元消费的必耍，租回去看又方便，可以一次看个够，而且不必忍受不停插播的广告。因此，租赁方式从一开始，便深受人们的喜爱。到目前为止，由于音像租赁业的发展，已使最初的录像放映行业大血积萎缩，同时，它的发展甚至使广播电视业感觉到前所未所的压力。由此可见，咅像租赁行业有着广阔的前景和强大的生命力。而通过对租赁店的规范管理形成上规模的租赁行

2、业，则可以带动国内音像行业的全面发展。现音像租赁经营长期处于游戏式、小作坊式、家庭式经营，则不但不能进一步发展壮人，反而容易在激烈的市场竞争中败下阵来。因此，在这种市场情况下，就要求将千千万万个势单力薄的单店聚合起来，形成一支规模宏大的集团军。在更好的满足消费者的同时，扩大产品销售，增进自身效益。这就要求发展音像租赁连锁经营，以减少流通环节，提高流通速度，降低流通成本，完善营销通路。简言之，我们的音像连锁事业既能对优化音像租赁市场结构，提高音像租赁发展层次做出突出贡献，并能为提高自身市场占有率，成为一项蓬勃发展的新事业！二、企业简介所处行业：服务业企业具体类型：创新型音像租赁连锁

3、企业公司产品/服务：更完善的提供包扌舌CD/VCD/DVD/电子杂志/PC,游戏/PC压缩盘等产品的租赁及销售，并可做服务延伸，如修复光盘；刻录光盘；编辑DV片；出售团体电影票、上网卡；打折购物（图书、音像等）；代定报刊杂志；组织旅游；组建俱乐部；建设网站等。成功因索：利用完善的营销系统，在“支付”比同行业更低的运营成本的前提下，提供更完善、更系统、更先进、更多样、更令顾客满意的服务。以连锁经营为优势；以资源共享为主体；以吸纳会员为手段;以创新为先导；以绝对性的市场占有为目标。以最快的反应速度，实现顾客利益、公司利润最大化。三、项目可行性分析（一）市场潜力据统计，芜湖市拥有人口7

4、20.4万，其中户籍人口689万/外来人口31.1万；市区总户数151万户；不包括外来人口。可见我们拥有一个多么庞大的市场资源！而每年大约3000部新片的帀场投放量则更让我们对这个市场充满信心。但与此同时，我们不得不看到这个市场其实已是个饱和市场，所以，如何在共有的市场资源中分得更大的蛋糕才是我们的目的。首先我们来细分一下我们的市场与市场的趋势走向：从有效市场角度划分：租碟常客（以看碟为休闲生活方式的人）/偶尔型顾客从顾客角度划分：连续剧型（韩剧型女性较多）/故事片型/生活片型/來者不拒型从区域划分：普通小区/中高档社区从消费心理划分：价格型/质量型/无所谓型就冃前形势及发展趋势

5、来看，随着音像市场的多元化发展，所面对的顾客群体也正逐步扩大，其中女性顾客群体增长最快0另一方面，随着中高档社区的遍地开花，中高素质人群不断集中,让止版租赁市场有了新势头。没有竞争的市场我们称其为死市。在市场营销屮，我们不得不研究我们的竞争对手，我们的竞争对手大致分为三类：1、小作坊式、家庭式经营他们分布在城市的大街小巷，基本上可以在每十分钟的徒步行走中就能遇见一家，如果运气好可以遇见八家，他们无论从经营管理和服务的角度上都不值一提，但他们确实是现有市场的经营主体。2、现有连锁音像租赁公司现有的连锁店有两类，一类存在形式上与第一类基本上差不多，一点也体现不出连锁经营的优势及品牌性

6、，并且其中大半部分就是挂着同一个牌子的独立经营者。另一类则是百分百租赁正版碟的连锁店，因价格高、上市慢、品种少，故正在消声灭迹。在上海等地，以美亚、新华、中录、影音在线为首的新型音像租赁连锁正逐步扩张，它们这是我们学习、研究、仿效、加以改良的对象。3、网上音像随便在网上登个手机号，或交十元会费就可以享受一年的网络电影随意下载，并保证是乂新/乂快/乂全。其唯一的缺点是受网络传输格式的限制，使之播放质量很不理想。随着电脑及网络的普及，网上音像对我们的威胁是致命的，也是我们在以后要解决的最人敌人。（二）市场机遇连锁经营在我国已有十儿年的发展历史，目前，大多数企业都已进入规模扩张阶段。而

7、音像租赁市场仍停留在原地踏步，这给音像租赁连锁造成了最大的市场契机。要做好市场，必须遵循"营利为第一日的”的原则，正所谓“广开思路、变中求胜”。综合一类、二类竞争对手的优势，结合自身的特点，有所突破创新，以确保在激烈的市场竞争中锁定全局。（三）市场优势1、大面积市场尚未开发电影在院线放映，根本无法充分占有市场，一是由于价格高,二是消费者需要安排时间,不方便。对于庞大的农村市场,几乎放弃。对于电视剧，人们还是以电视台收看为主要消费形式。观众要被迫的接受固定的时间和每天1-2集的播放