雪佛兰-如何做厂家千人团购会（直销会）

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1、如何做厂家千人团购会（直销会）一个能够打动客户的团购理由1.活动的时机，例如：冲量，冲星，季末，店庆等2.能够让客户信服何为“厂家直销”3.店总及区域领导表态，打消客户怀疑。10/6/2021酒店会议室；房产项目多功能厅等封闭式环境。现场舞台，音响，大屏（投影），座椅。交通相对封闭，事先不要透露活动报告场地，要求客户店内集合，统一乘坐大巴车到场。活动场地选择酒店概况环节内容负责人时间节点策略制定促销政策及活动环节的制定确认总经理提前20天指标分解确认意向客户名单人数，回收价格总经理销售经理提前15天启动宣传及时有效的广宣市场经理提前二周意向金收取启动意向金收取销

2、售经理，展厅经理提前一周内促政策根据订单目标制定激励政策销售经理，总经理提前一周三轮邀约内训师准备话术内训师，销售经理提前5天人员培训现场销售、签单工作人员内训师，市场经理，提前3天现场执行现场搭建，流程执行市场经理1月18日时间节点营销时间：11月10日-11月30日提前20天确定活动时间活动执行活动日11.1011.1811.29客户邀约对外宣传5次邀约11.24活动准备11.2011.22电话短信短信电话短信电话誓师大会物料制作完成场地确定大巴数量确定客户数量确定礼品、活动所需物品准备，采买场地搭建完毕11.2811.30培训彩排11.17价格政策制定完成

3、执行进度1.坚定目标分解：针对留存信息进行统计，衡量，一旦制定目标，就要坚定不移全力以赴。2.政策保密：所有团购政策一定要实现保密，让销售顾问形成共识，真的在团购会现场才会享受低价。3.政策限时：活动结束后，所有报价全部回收，必须严格执行。4.后续跟进：针对团购会上信心不坚定的客户，经过价格回收之后，再单独组织小型团购。KPI/政策设定销售部前期工作序事项时间备注1销售经理，主管培训N-15销售高层阐述本次活动厂家，集团立场，承诺价格支持增加活动信心。市场经理培训整个活动现场流程，与会人员提出最后修改意见。2下发邀约话术N-10起培训结束后，下发邀约话术，当日夕

4、会销售主管进行转训。3广宣全面开始露出N-14活动前15天销售部邀约指标分解序事项做法原因1汇总信息汇总根据销售顾问手头所有有效信息数量，罗列出所有低意向信息，按人名汇总至展厅经理处，统一分配。交换低意向信息，进行二次跟进。按照比例进行邀约目标制定。1.交出低意向信息，会让销售顾问更加珍惜手里现有的信息，2.交换信息由，相当于每人都拿到新的信息，回访热情高。3.交换信息后，由新的销售顾问跟进，可以回避之前销售顾问接触过程中产生的不愉快情况。2制定邀约目标参考邀约总目标根据每人所剩的有效信息推导邀约数，意向客户邀约率XX%;根据每人交换来的信息数，推导邀约数，低意

5、向客户邀约率2%1.让销售顾问清楚，我们所下的指标是科学合理推导出来的。2.增加邀约信心3有效话术邀约培训内训师统一制订意向客户，和低意向客户的邀约话术；模拟邀约，全员参与提出修改意见。1.规范邀约话术，一旦有交叉客户，给客户感觉活动比较正规，2.给销售顾问有效邀约武器，提高邀约率3.针对邀约过程中遇到的抗拒点，进行分析，给出合理的解决方案。4三轮邀约统计及时跟进邀约情况1.掌握邀约进度，有效调整方案2.根据大致邀约数量确定场地，及大巴车活动前10天1、销售经理、总经理、培训师会对邀约过程中，会遇到的难题进行话术制定。2、销售经理、培训师会在本次电话邀约现场模拟

6、指导前期电话邀约难题话术第一轮邀约：主要邀约三个月前留存客户，本次团购政策相对三个月前看车客户力度更加优惠，先不透露具体政策、时间、地点第二轮邀约：根据上一轮可以确定的邀约人数，决定优惠力度，再对邀约客户透露相应政策第三轮邀约：本轮邀约告知团购时间，及集合地点，并再次确认人数第四轮邀约：通知即将参展的客户几点到店，政策要到几点才能公布，奖品大致有什么；电话邀约话术内容销售部销量指标分解/流程讲解序事项做法原因1销售经理领取任务销售经理带头从总目标中领取任务1.给销售顾问增加信心2.不再是强压任务，会更有责任心2分析指标分解针对每名销售顾问的邀约数，和综合能力，为

7、其分配指标。1.让销售顾问清楚，我们所下的指标是科学合理推导出来的。2.增加收订信心3解决收订抗拒点模拟收订过程，全员参与提出修改意见。1.规范邀约话术，一旦有交叉客户，给客户感觉活动比较正规，2.给销售顾问有效邀约武器，提高邀约率3.针对邀约过程中遇到的抗拒点，进行分析，给出合理的解决方案。4活动现场流程讲解全员了解整个活动促销政策公布结点（大致）1.告知销售顾问，本次活动的客户可以享受的政策种类；2.增加销售顾问邀约信心活动前9天（1月8日）意向金收取活动前8天（1月9日）1.展厅设立意向金收取处（X展架+桌子+红桌布），由展厅经理或财务现场收取意向金，并发

8、放意向金券；2.号码规则