项目名称茶叶推广策划

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1、日期：2009.6.20项冃名称：茶叶推广策划一、概述1、前提一营销计划所提供的信息概述在写此策划案时，因木人对茶叶及相关内容不是很了解，在查阅相关报道后归纳总结提出意向性方案给予参考。以中国为目标市场，总人口13亿，其中25岁以上占总人口70%以上，因茶叶不分男女、不分年龄，也就相当于9亿人口都可以作为口标客户。2、销售目标制定以9亿人口作为目标市场，按普通茶叶销售¥10元/袋，每人月均使用一袋。10%的人口饮用的茶叶，可以想象以下每个月就相当于有9亿元的销售空间。（当然这是在理想状态下）目前您的茶叶销售为每月：XXX元，营销渠道以网络营销为主，在每月9亿元的大背景下，可制

2、定年终YXXX的销售口标，再每月分摊逐级实现，并保持每月10%的增长速度。3、广告目标概述广告的目的是要使目标客户及潜在客户知道您的产品，最终实现购买行为。4、广告战略概述广告的投放形式可采用网络、媒体、口碑等几项主要途径，并积极参加社会活动提高暴光度。5、预算概述前期在资金冇限的情况下，可先采用网络宣传，待利润增加后再采用媒体合作宣传。具体形式，卜•边会有详细说明。二、形势分析1、茶叶目前的营销形势（1）廿前茶叶经销商较多，基本以地方品牌为主，主要销售渠道以超市、专卖店为主。（2）在价格差异上，有10元/袋的简易包装到儿百元的精美礼盒。（口感也肯定有所区别）（3）在品种上就

3、不用多做介绍了，各类大众品种基本上都冇的。（4）在广告宣传上投入很少，主耍以口味培养客户群体，以降价促销的形式促进购买行为。2、目标市场描述在划定消费群体时可分为高小低三个等级，因您的销售渠道为网络营销模式，故不存在地区差异。高级别：品茶群体，对茶文化有一定认识，此类人群对茶叶价格不是很在乎，主耍看中口感,只要口感好再贵都舍得投入。日期：2009.6.20项冃名称：茶叶推广策划一、概述1、前提一营销计划所提供的信息概述在写此策划案时，因木人对茶叶及相关内容不是很了解，在查阅相关报道后归纳总结提出意向性方案给予参考。以中国为目标市场，总人口13亿，其中25岁以上占总人口70%以

4、上，因茶叶不分男女、不分年龄，也就相当于9亿人口都可以作为口标客户。2、销售目标制定以9亿人口作为目标市场，按普通茶叶销售¥10元/袋，每人月均使用一袋。10%的人口饮用的茶叶，可以想象以下每个月就相当于有9亿元的销售空间。（当然这是在理想状态下）目前您的茶叶销售为每月：XXX元，营销渠道以网络营销为主，在每月9亿元的大背景下，可制定年终YXXX的销售口标，再每月分摊逐级实现，并保持每月10%的增长速度。3、广告目标概述广告的目的是要使目标客户及潜在客户知道您的产品，最终实现购买行为。4、广告战略概述广告的投放形式可采用网络、媒体、口碑等几项主要途径，并积极参加社会活动提高暴

5、光度。5、预算概述前期在资金冇限的情况下，可先采用网络宣传，待利润增加后再采用媒体合作宣传。具体形式，卜•边会有详细说明。二、形势分析1、茶叶目前的营销形势（1）廿前茶叶经销商较多，基本以地方品牌为主，主要销售渠道以超市、专卖店为主。（2）在价格差异上，有10元/袋的简易包装到儿百元的精美礼盒。（口感也肯定有所区别）（3）在品种上就不用多做介绍了，各类大众品种基本上都冇的。（4）在广告宣传上投入很少，主耍以口味培养客户群体，以降价促销的形式促进购买行为。2、目标市场描述在划定消费群体时可分为高小低三个等级，因您的销售渠道为网络营销模式，故不存在地区差异。高级别：品茶群体，对茶

6、文化有一定认识，此类人群对茶叶价格不是很在乎，主耍看中口感,只要口感好再贵都舍得投入。中级别：对茶文化有一定了解，已经逐渐形成饮茶习惯，在口感与价位上会综合考虑。一般级别：此类针对低收入人群但又已形成喝茶习惯，故不再需要投入大量广告信息。在具体推广时应着重培养口感再配合适当促销，一旦喝顺了再喝其他品牌茶叶就会产生口感差异。3、营销目标培养固定消费群体，挖掘潜在客户。制定长期目标，分短期阶段实现。4、各目标市场营销组合（1）在产品上，尽量做到品种齐全。既有简易包装满足自用，又有精美礼盒满足送礼需要。另可特别制作品鉴礼盒，礼盒包装不能过于简单，内容应涉及各类品种及详细介绍（功能说

7、明）,量不在多，在于精致，其目的是既可作为礼盒送人乂起到推广其他产品的效果。根据茶叶的新l「l程度，收获季节是否可以产品分类的前提参考，比如新茶比III茶香，就放入精美礼盒销售（在这个问题上，我就不多说了，因为您比我了解）（2）在价格上，除常规降价促销外还可制定会员折扣、积分制度。积分达到一定数量后可免费选取相应赠品，赠品除茶叶外，可选择与Z相关的商品（比如茶具）。（3）在分销上，因您是网络营销模式，直接终端销售中间没冇代理商，可采用累积购买一定金额后，按比例返现。（因网购群体以年青人为主，如此就相当于