项目策划顾问咨询

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1、现将我司针对贵公司唐山丰润地产项目的营销策划全案工作流程及报告内容整理传与您详阅。请参考。项目全案工作流程目标：1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。2、挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位、形象定位。3、锁定目标客户群。4、建立利润保障发展模式，使核心价值最大化地体现在利润上，使利润最大化。基本流程1、初步市场情况调查制订投资分析报告2、确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研3、进行SWOT分析并初步提出总体策划思路4、分析项目潜在价值5、确定核心价值体系及总体策划思路6、项目目标客户群锁定及分析7、项目开发主题及形象定位8、对项冃的总体规划、建

2、筑风格、景观规划作出建议B、建设并期及建设期的顾问与应对方案目标：1、协助开发商解决有关问题，使项目的开发按既定进度展开。2、通观全局，就可能发生的问题，对开发商提岀预警性提示，以保证项目的顺利开发。3、开始着手提升项目知名度和企业品牌。基本流程1、评审规划设计方案2、拟定工地形象包装方案3、制定前期推广策略4、策划各类公关宣传活动C、项目营销策划目标：1、通过策划各种公关和促销活动，聚积项目的销售能势。2、制定兼具市场冲击力和最大利润的价格，控制销售节奏。3、会面提升项目知名度、美誉度，树立开发商良好形象。基本流程1、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析2、确定推广销售策

3、略2、1推广定位。A核心价值体现B形象定位C价格定位2、2推广策略。A广告及媒介策略B推广主题C市场推广进度设计3、细化项冃营销思路3、1营销思路体现A客户群再分析B卖点挖掘和提示3、2销售策略3、3营销环境营造A售楼部设计B示范单位设计4、制定市场进入方案4、1入市时机选择4、2价格策略4、3模拟方案演示D、项目销售期代理及善后期顾问目标：1、保障项目的销售目标如期完成，确保开发商利润的获得。2、力争缩短销售周期，使资金快速冋笼，以保障下期工程或下一个项目再投资。3、尽量延长旺销期。4、全面树立项目和开发商品牌。基本流程1、划分销售周期并确定各周期工作内容2、协助开发商制

4、订售楼工具及资料3、举行各种促销假活动4、尾盘销售5、提供物业管理建议附件报告大纲附件一、《产品定位及物业发展建议》报告大纲1、本项目基本情况概述1）片区认知A）规划描述B）现状描述C）通过以上片区规划和现状的比照，提出目前区域的发展方向，为第3部分的项目定位铺敖基础2）地块认知A）对本地块的区位、交通状况、周边环境、配套设施等要素进行罗列B）对以上要素进行分析，通过优劣势比较找出地块需凸显的优势和应规避的劣势2、住宅市场盘点1）深入研究市场现状A）市场现状B）区域市场现状C）通过以上分析，从市场供求角度来引导第3部分的项目定位2）针对本项目特点重点研究区域住宅市场A）聚焦

5、分析住宅及住宅可替代产品的市场现状B）根据以上分析，进一步为第3部分的产品定位提供借鉴3）针对近期国家政策对房地产市场的影响重点研究宏观政策风险A）分析住宅项目可能存在的政策风险B）根据以上分析，找出在后续的定位研判中加以规避政策风险的途径3、本项目基础定位1)项目整体定位A）基于以上分析，结合本项目的市场地位、地块优劣势分析，对项目进行整体定位，即界定本项冃将打造成怎样的档次、怎样的产品才能在现有及未来市场上长期立于优势地位B）对以上整体定位进行解读和延展2）项目形象定位A）根据以上整体定位，将对项目赋予更高层而的精神气质，即形象定位，使之成为贯穿项目始终的灵魂B）对以上

6、形象定位进行解读和延展3）项目客户定位A）基于整体定位和形象定位，锁定目标客户，进行客户定位B）并深入研究目标客户特质，分析其重点关注点4、本项目物业发展建议1）项目配比分析、体块排布依据地块指标及各种类型物业的功能要求，对住宅、商业的配比进行分析，同时对项目可能实现的体块排布进行比选，找出最佳住宅物业的配比与排布2）物业发展建议根据目前市场主流产品状况及客户关注点，结合未来住宅发展趋势，对项目硕件设施及软件配套提岀建议，使项冃设计更贴近市场实际需求，并保持长期领先，满足长效良好收益的要求A）建筑外立面：B）公共空间装修：大堂、电梯间、卫生间、公共走道等C）设备选型：D）其

7、他：智能化系统等E）软件配套：物业管理等3）商业业态建议针对项冃实际情况，结合周边商务配套状况，对商业部分的业态选择进行相关建议，使商业部分与住宅部分相互促进，良性共赢二、《项目营销策略总纲》报告大纲1、项目总体营销策略1）总体营销策略的制定基于《产品定位及物业发展建议》报告中的项目定位及物业发展建议，对项目的总体营销策略进行制定及把控，为后期具体营销动作提供指导2）营销推广原则的制定在总体营销策略指导下进行营销推广原则的制定，进一步为后期具体营销动作提供原则性支撑3）媒体运用原则的说明在总体营销策略及营销推广原则