某成功保险营销团队文化及功能组部门运作体系介绍分享39页

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1、诚信经营永续发展－－浅谈团队经营管理XXX高级部经理分享关于团队什么是团队？团队是谁的？谁对团队负全责？发展团队是不是做事业？XXX团队文化介绍XXX团队简介XXX团队创建于1997年3月，属于XXX人寿保险股份有限公司XXX市分公司标准化标杆营销团队，2008年4月团队被评为XXX省分公司AAA级优秀团队。2009年上半年团队被评为XXX省分公司五星级团队。历年来团队多次荣获总公司、省市分公司优秀营销团队称号。现有架构人力711人，平均年龄32岁，男性占比30%，女性占比70%；主管人数106人，平均年龄37岁

2、，3位部经理，9位处经理，21位分处经理，73位组经理。十三年来，团队发展先后经历了组建期，磨合期、风暴期、规范期。在全体伙伴的共同努力下，团队沉淀了自己特有的企业文化、经营理念、经营哲学和经营使命。团队运作采取企业化经营管理模式，设有自己独特的管理委员会，下设九大功能管理部门（业务发展部，培训部、团康福利部、职场管理部、形象策划部、人力发展部、活动量管理部、财务部和会议经营部）。功能管理部门运作规范，充分授权，分工合作，需要时，你中有我，我中有你，企业化运作模式为团队标准化、专业化经营管理提供了有效的系统支持。

3、打造标准化高绩效的营销团队、真诚服务大众、营造共同的家园，是XXX团队每一个伙伴的共同心愿。项目类别人数占比入司年资1年35552.75%2－3年16925.11%4－5年436.39%5年以上10615.75%入司年资项目类别人数占比学历硕士20.30%大学本科679.96%大专16925.11%高中43564.64%学历职级项目类别人数占比职级部30.45%处91.34%分处213.12%组7310.85%高级业务经理10.15%业务经理131.93%业务人员55382.17%年龄平均年龄32主管平均年龄37

4、项目类别人数占比男女比例男21531.95%女45868.05%XXX团队文化：尊重、理解、宽容简单、服从、配合感恩、学习、执行积极正面、团结协作经营哲学：1、寿险不仅是一份工作，更是一番事业。2、每天只要做好两件平凡事，展业和增员，平凡的人都能创造出不平凡的事业。3、努力只会把工作做完，用心才会把工作做好。XXX团队简介经营理念：诚信专业创品牌；务实高效铸辉煌团队发展的五大使命：1、让团队及成员最大限度走上国际舞台--拓宽视野；2、从2010年开始每年两次开展社会公益活动--体现社会价值；3、让团队成员实现财富

5、人生（健康的身体、幸福的家庭、和谐的人际关系、满意的不封顶的收入、热爱的事业）--体现人生价值；4、透过我们团队成员的努力让千家万户拥有人身和财富保障--造福大众；5、透过我们团队的正面影响力在能力范围之内帮助需要帮助的团队和同事，让公司和谐发展，实现辉煌--与公司依存；XXX团队简介团队定位及运作系统团队定位及运作系统团队的定位是：企业化的学习型的荣誉团队团队定位及运作系统团队企业化运作的系统九大块：文化、制度、自主经营、功能部门、分层次管理、人才培养、绩效指标系统、激励系统、资金万一网制作收集整理，未经授权请

6、勿转载转发，违者必究文化与制度1、团队小靠人情管理，团队中等靠士气管理，百人团队靠制度与文化；2、文化是团队成员共同的价值观，共同的行为习惯，属于意识与精神层面，必须格式化，文字化；3、无规矩不成方圆，讲规则，有章可循，公平公正公开；4、制度与文化有机结合，寻找平衡点，有利于团队的整体和谐；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XXX团队自主化经营系统1、团队是大家的，每个成员都应该参与团队建设；2、我们是企业的老板，我们对经营成果负责；XXX团队自主化经营系统大团队层面-中央管理委员会工作内容：1、

7、给各中小团队提供方向指引2、给各中小团队提供技术指导3、给各中小团队提供其他系统支持（人力、物力、财力、培训、文化与制度传承）XXX团队自主化经营系统部经理直辖团队处经理团队层面-地方管理委员会工作内容：1、必须具备强烈的独立运作意识2、功能组建立完善与运作3、三会独立运作4、分层次管理5、传承大团队文化与制度6、招聘组织，培养人才7、建立公共基金8、经营KPI指标并对之负全责万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XXX团队自主化经营系统初级主管团队（组、分处经理）自主化经营层面工作内容：1、个人及

8、团队业务开拓2、个人及团队增员3、培育新人4、经营KPI指标XXX团队自主化经营系统个人自主化经营层面工作内容：1、目标管理（奖励、晋升、学习...）2、习惯管理（拜访、工作日志、增员、学习...）3、时间管理（时间安排、拜访路线安排...）4、情绪管理（快乐、抗打击能力、面对挫折与失败等心态调整）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究功能部门功能部门：会议经