市场营销分章节讲义：战略计划过程

《市场营销分章节讲义：战略计划过程》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、【QZZN信用社攻略】第三章战略计划过程1•战略计划过程，乂叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的冃标和资源（或能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采步骤，包括：（1）规定企业任务；（2）规定企业目标;悠肃!］定企业的业务投资组合计划;（4）制定企业的新业务计划。兀2•企业任务应回答这个问题：本企业的、本企业的任务时，需考虑这些主警征；（2

2、）企业的业主和最高管t十么？企业在规定（1）企业过去历史的突出特耕图7（3）企业周围环境的发展变化；（4）企业的资源情况；（5）企业的特有能力。书应具备如下条件：（1）市场导向；（2）切实可行▲；（3）富鼓动性;(4）具体明确。3.一个有效於4.最高管理层规定了企业的任务之后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其冃标的实现完金负责，这种制度叫做冃标管理。企业的常用目标有：投资效益率（R0l=利润额/投资总额）、销售增长率、市场占有率提高、产品创新等。口标必须

3、符合以下要求：（1）层次化,显示出哪些是主要的，哪些是派半的；（2）数量化；（3）现实性，应【QZZN信用社攻略】第三章战略计划过程1•战略计划过程，乂叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的冃标和资源（或能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采步骤，包括：（1）规定企业任务；（2）规定企业目标;悠肃!］定企业的业务投资组合计划;（4）制定企业

4、的新业务计划。兀2•企业任务应回答这个问题：本企业的、本企业的任务时，需考虑这些主警征；（2）企业的业主和最高管t十么？企业在规定（1）企业过去历史的突出特耕图7（3）企业周围环境的发展变化；（4）企业的资源情况；（5）企业的特有能力。书应具备如下条件：（1）市场导向；（2）切实可行▲；（3）富鼓动性;(4）具体明确。3.一个有效於4.最高管理层规定了企业的任务之后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其冃标的实现完金负责，这种制度叫做冃标管理。企业的常用目标

5、有：投资效益率（R0l=利润额/投资总额）、销售增长率、市场占有率提高、产品创新等。口标必须符合以下要求：（1）层次化,显示出哪些是主要的，哪些是派半的；（2）数量化；（3）现实性，应s■论坛qzzn精品资料QZZN.COM当根据对市场机会和资源条件的调查研究和分析来规立适当的目标水平；（4）协调一致性。5•企业的最高管理层规定了企业的任务和目标之后，就需要制立业务投资组合计划。这是企业战略计划过程的第三个主要步骤。把企业有限的资金用于经营效益最高的业务。这是企业战略计划工作的一个主耍任务。6•战略业务单位的

6、划分。首先要把所有业务分成单位覽一个战略业务单位具有如下特征:单独的业务或一组有关的业务；（2）它有不同的任务；（3）有认真负责的经理；（5）它掌握r得到好处；（7）它可以独立计者；（4）它f源；（6）它能从战略计划中7•波士顿咨询集团法（BCGApproach）。它建议企业用“市场增长率一札I对市场矩阵图把企、(率矩阵,，来对其战略业务单位加以分类和评价。业务单位分为四种不同类型:［战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占芽训各业务单位。）明星类。问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转入明星类。这类战略业

7、务单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。（3）现金牛类。明星类的战略业务单位的市场增长率下降到10%以下，就会转入现金牛类。这类单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。（4）狗类。这类战略业务单位是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，赢利少或有亏损。企业的最高管理层对其所有的战略业务单位加以分类和评价之后，就应采取适当的战略。在这方面可供选择的战略有四种:（1）发展增大。这种战略的目标是提高战略业务单位的相对市场占有率。有率。9短期现金流T变卖某些战略业务单位,（2）保持。这种战略的目标是维持战略

8、业务单位的彳（3）收割。这种战略的冃标是增加战量，而不顾长期效益。（4）放弃。这种战略的以便把有限的资源用于经营效益较高的业务，从而增加赢利。来对企业的8•通用电器公EApproach）o它用“多因索投资组合矩阵"务単比加以分类和评价。除了要考虑市场增长率和市场占有注外，还要考虑许多其他因素，这些因素可以分别包括在以卜购®之内:也吸引力，其中包括的因素有市场大小、市场年增长率、历史的利润率、竟争强度