市场部工作内容

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1、市场部工作内容诊断分析规划计划营销策划公关推广宏观分析发展战略规划市场调研网络媒体行业分析年度规划参与研发平面媒体竞品分析CIS系统新品上市方案其他媒体消费群体分析品牌规划广宣物料展会企业诊断产晶线规划终端培训活动促销（活动）方案危机公关视觉指导文案制作与审核市场督导诊断分析分析内容使用工具宏观分析PEST分析坏境的不确定性分析PEST分析模型稳定性分析模型内部战略及外部战略行业分析企业所处的行业是什么？企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么？企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的重要障碍和限制是什么？企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么？表达方法是什么？企业所

2、处行业的主要角色是谁？主要角色的经营战略是什么？一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展逻辑是什么，即使本行业企业生存和发展关键因素是什么？行业发展前最的研究①行业结构将发生哪些变化？②供求关系的变化对金业所处行业产生机会还是威胁?③行业中主要角色是否将改变战略？市场规律与企业优势的研究行业生命周期分析发展因素分析行业结构变化预测市场结构与竞争分析战略群体分析竞品分析同行业竞争对手名单：将同行业所冇竞争对手按其各口规模和影响的大小列出名单。同行业屮主要企业情况表，列表应包含以下内容：①企业名称；②企业下属工厂及有关机构的地理位置和地址；③企业年营业额以及大致的市场占有率;④

3、企业产品产量及产品种类；⑤企业的职工人数；⑥企业利润。企业分类，按下列标准将为数众多的同行业企业分类：①产品性质（按系列划分）；②市场范围：国内、国际、城市、农村等；③地理位置；④增长速度；⑤技术工艺；⑥利润；⑦专业化程度各类企业中主要企业的情况和战略：寻找木行业成功的某些关键因素。消费群体分析地域分布、年龄阶段、购买决策、人群职业及收入结构、人群性别结构企业诊断价值链分析效率与有效性分析比较分析组合分析：BCG矩阵、GE矩阵技能与个性的均衡柔性分析利益相关者的矛盾与冲突分析；利益相关者讨价述价实力分析：规划计划规划内容使用工具发展战略规划发展历程愿景和目标核心竞争力规划业务和业务

4、组合战略财务规划价值链战略新产品开发客户服务和保障组织、激励和人力资源规划SWOT分析、九方格业务战略选择、行业生命周期、PEST分析模型、稳定性分析模型、波士顿矩阵、业务单元价值分析、价值链战略年度发展规划年度发展定位经营方针经营目标：销售目标、品牌战略目标、营销网络、团队激励、毛利率、利润、交期、生产效率、物料损耗、合格率、客户满意度、员工满意度、人员及时招募率、人员流失率、人员培训率、货款及吋回收率、货物及吋交期率、仓库账实相符率、物料及吋供给率等。品牌规划诊断分析：行业、竞品、消费群体、自身四维分析品牌规划：定位、价值、主张、个性、形象规划落位：品牌背书、产品利益、特色服务

5、、企业精神品牌推广：品牌检核模型、BW模式图、竞争生态格局图、SWOT分析、消费者社会分层图、品牌原型、品牌金字塔图、品牌个性关键词、品牌联想关键词CIS系统VIMl：核心价值观、愿景、使命、人才理念、服务理念、品质理念。BI：早会、员工誓言、员工准则、企业歌曲、工会活动、员工福利、员工手册等。产品线规划产品命名、产品卖点提炼、产品线及纟fl合规划、产品价格策略、产品包装策略。品牌构架、波士顿矩阵、产品组合四度分析、产品线评佔分析模型、产品概念分析、产品组合策略、九维价格模型营销策划工作内容使用工具市场调研产品样图、产品状态、价格、参数及销量靠前产品排名及其卖点、竞品将采取的促销方

6、式方法、消费者需求及购买心理、竞品营销组织结构、销售人员数量、薪资结构、区域划分、市场推广方式方法、销售激励方式方法、消费者对本公司采取的营销策略及终端销售的态度，渠道对公司采取的营销策略反应，竞品相关策略分析、客户激励政策，消费激励政策、终端物料、终端管理、新品涉及区域、市场推广方式方法、销售激励方式方法等。参与研发市场调研信息输出、产品研发方向建议、产品功能卖点建议，外包制作，视觉指导等。新品上市方案产品命名、定价、卖点捉炼与转化、消费群体确认、线下广宣物料制作、促销（活动）方案制作、线上宝贝描述文案审核、广告文案审核、视觉指导、广告传播策略制定。广宣物料横幅、海报、气球条幅、

7、招商手册、产品画册、易拉宝、地贴、价格牌、台牌、帐篷、折页。终端培训培训PPT：话语话术、行为手势、精准客八辨别等。促销（活动）方案活动背景、活动主题与思路、活动内容、产品策略、媒介策略、活动保障、物料支持、损益预估等。视觉指导版而规划、色调搭配、图文搭配、VI应用、画面风格及创意体现等。文案制作打审核活动文案、广告文案、产品卖点提炼、线上宝贝描述等。市场督导跨区域销售处理、价格体系督导、品牌形象督导。公关推广工作内容使用工具网络媒体网站、网店、B2B平台、搜素引擎、