黄利君活动策划方案

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1、黄利君活动策划方案活动策划方案目录一■•回顾篇1、历史演变2、定义快消品路演3、路演的功能与作用■执行力1、市场分析2、活动背景及1=1的3、时间和空间战略4、活动构成5、会议沟通6、场地选择7、人气聚集8、执行细则■•、评估标准一、回顾篇1＞历史演变顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时,为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖。路演(roadshow)-词就是由此而来的。到后来，虽然有了交易人厅、有了先进的电子交易手段，但路演的习惯还是保留了下来，而且,路演已经成为国际上广泛采用的股票发行推介方式。发展到现在，路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介

2、活动。时卜•盛行企业“路演二路演不仅被金业成功地移用，英概念和内涵已改变和延仲，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流來宣传推广产品，相对动辄几I•，上百万的广告费用来讲，路演的费用耍低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。2、活动背景：快速消费品终端为王原则：掌握了销伟终端，谁就赢家；终端为上，终端制胜。路演也是在终端进行的整合性促销活动，包含着促销、广告、公关等多垂功

3、能。3、一场路演活动通常具有以卜一作用：a是公司线上媒介广告的一种强人的地面配合，有助于公司的营销策略在终端形成高空+地面的强大立体式宣传攻势，对公司的营销策略以及营销目标的实现有不可估量的作用。bL消费者面对面沟通，有一定的公关作用，有助于提升公司产品以及品牌的知名度、美誉度、忠诚度，冇助于建立良好的消费者关系。c可造成消费者冲动购买，甚至是非理性购买。d对提升销蜃有一定效果但一般具有滞后性。C对竞品的拦截与杀伤力较直接，效果明显。fnj以稳定终端和经销商。二：执行力1、市场分析背景近年來，伴随着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快速发展，我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。我国婴幼儿奶粉市场持续

4、“走高”。我国高端婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长速度，冇望取代口本，成为仅次于美国的全球婴幼儿奶粉第二市场,中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最人的市场。一个健康宝宝如果是全奶粉喂哺的话，一个月就可以消化掉一共3600g的奶粉。目前市场上婴儿奶粉价格有一定程度的差距，国外品牌比国內的本土品牌相差3到4倍的价格。这种价格现状对市场规模的形成起到了一定的促进作用。随着国内品牌的逐步发展，国内品牌在我国婴幼儿奶粉市场的市场份额也将逐步上升。据统计，我国正处于人口生育高峰期，每年新生婴儿增加在1700万左右，中国F1前是仅次于美国的全球笫二大婴幼儿奶粉消费大国，这样一个庞大的用户群对国际奶粉巨头无

5、疑是一个诱惑。不过，现代家庭独牛子女多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。由此，婴幼儿奶粉市场的前景大为看好。1.现状分析1.1婴幼儿奶粉市场总体下降，高端需求呈上升趋势1.2高端市场集屮度低1.3升级配方洋品牌优势凸显1.4市场进入良性轨道2.数据描述2.1市场规模2.1.1婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速增长2.2婴幼儿奶粉市场价格分析2.2.1进口奶粉全线涨价，国产奶粉价格变化不大2.2.2婴幼儿奶粉半年涨四次1.数据分析3.1婴幼儿奶粉市场需求分析3.1.1中国婴幼儿奶粉年需30万吨我国毎年大约有1700万婴儿，就算其中80%能够得到母乳喂养

6、，那么还有20%,也就是340万婴儿没有母乳，需耍用奶粉来喂养。每个孩子每年需耍27.2公斤奶粉，这样总计就大约需要9万吨奶粉/年，这里计算的是6个月以下的孩了。那么稍人一些的孩了呢，每年人概需要31公斤奶粉，总共大约需要11万吨。加上母乳不够的，用一些奶粉來补充，大概也需要9万吨左右，这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨。而排除其他因素，50%的市场也要15万吨。3.1.2婴幼儿奶粉需求递增年缺口将达20万吨我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8-12Ji'吨，而年市场需求约3()力•吨，简单计算可得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。3.2我国婴幼儿奶粉市场调查321消费者对婴幼儿奶粉

7、营养成分了解悄况3.3冃标群对奶粉品牌的知晓途径3.3.1亲友推荐和电视广告是消费者品牌认知的主要途径。3.4目标群选择奶粉的目的3.5消费者对婴幼儿奶粉品牌喜爱程度3.6影响消费者购买因素3.7消费者购买婴幼儿奶粉的主要渠道在销售形式日益多元化的今天，婴儿配方奶粉也不例外，除了一•般超市外，母婴专门店、网店、甚至港澳台、国外也同样成为家长们购买奶粉的渠道。调查显示，超市依然是家长购买婴儿奶粉最为主要的渠道，