高职市场营销策划课改思考

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1、高职市场营销策划课改思考一、广西北部湾经济区营销策划人才需求分析广西北部湾经济区地处中国沿海西南端，山南宁、北海、钦州、防城港4市所辖行政区域组成，陆地面积4.25万平方公里，截至2006年末，总人口1255万人，为冃前国内面积最大的国际、国内多区域合作示范区。自从2006年3月北部湾（广西）经济区规划建设管理委员会成立以來，历经7年的发展历程，广西北部湾经济区以其独特的魅力吸引着來白四面八方的资金，涌现出无限的商机。这片热土的开放开发需要大批量的优秀人才。笔者对广西北部湾经济区内用人单位和高职高专毕业牛进行调研，结果显示，广西北部湾经济区対营销策划人才的需求人致如2专业能力强

2、，乐观、积极进取的心态；沟通、协调能力强，具备良好的写作及语言表达能力；进取坚韧，能承受较人的工作压力；执行力强，具备良好的团队协作精神；能独立进行市场开发，并能独立撰写营销策划方案，综合素质好。二、广西高职营销策划课程存在的问题（一）没有合适的教材。冃前，绝大部分高职市场营销策划的教材内容陈1山没冇创新，与市场营销课程教材的内容雷同，并未能体现“策划”这一重点，更多的是营销内容的复制。（-）教学方法单一。受诸如学校体制、教师观念等多方而因素的限制，高职市场营销策划课程的教学方法依汩采用传统的方法，以讲授法为主，在冇些较注重提升学生动手能力的高职院校，还会采用案例教学法，然而学

3、生在“静态”的案例和教师的讲授中，依然很难真正掌握营销策划的技能。（三）实训室短缺。广西尽管有不少优秀的高职院校如柳州职业技术学院、南宁职业技术学院等，工学结合力度很人，然而即使是这些示范性的高职院校，在市场营销策划实训室方而依然面临非常匮乏的窘迫局面，其他普通高职的实训室更是短缺。（四）考核方式守IH。由于体制的问题，高职高专院校对课程的考核方式比较守旧，口前大多数的课程采用闭卷考试的方式考核，市场营销策划课程作为营销策划专业的核心课程，学校对学生的考核方式依然采用闭卷考试的方式，从考核结果看，高分的学生主要是巧诵能力强的学生，只要在考试前能熟悉概念、背诵和应的理论，考试往往

4、能考高分。目前市场营销策划课程的考核方式，并不能体现学空的职业技能，在高职市场营销策划课程屮，如果不对考核方式进行深度改革，教学改革在很大程度上是不能达到F1的的。三、面向广西北部湾经济区的高职市场营销策划课程改革措丿施（一）课程内容优化整合。市场营销策划课程的教材内容与市场营销的内容雷同率很高，有些优秀的教材会在理论知识后而多增加案例以此来加深学牛对理论知识的理解，但即使是这些优秀的教材，在理论知识的解释上，依然跟市场营销理论知识构架一致。为能更好地对课程进行改革，笔者对营销策划的就业岗位进行人规模的市场调研，从工作任务，到行动领域,到学习领域，确定市场营销策划课程开发“基于

5、工作全过程”设计学习情景，対教学内容进行重纽，优化整合课程内容。笔者对市场营销策划内容设计了营销环境、市场调研策划、市场细分策划、市场定位策划、产站策划、价格策划、销售渠道策划、促销策划等八个学习情景。如在学习“销售渠道策划”这一学习情景，笔者把全班同学分为5个小组，分别担任生产企业、代理商、批发商、经销商、零售商等五个角色，每个角色要模拟一个公司，从公司创立到运营，到设计销售渠道，每个公司之间如何进行合作等，进行全程情景模拟。学牛通过这样的情景模拟，了解这五个角色相应的理论知识，同时明白在渠道选择的时候应考虑的因素，掌握了渠道的管理和设计，能独立或和团队成员一起为企业策划销售

6、渠道。在市场营销策划课堂，通过笔者设计好的八个学习情景，学住深度模仿策划员进行思考和行动，突出了“策划”这一重点，大大提升了学生的职业能力。（二）教学方法、手段创新。为能冇效地捉高课堂教学质量，增强学生应川能力，让学校的教学和社会的需求严重脱节的现象有所缓解，提高学牛的就业竟争力，加强就业与教学的紧密联系，在教学方法上，笔者主要采用以下儿种方法：1•任务驱动教学法。教师根据课程教学目标设计一•系列任务，让学生在完成一系列任务的过程屮掌握知识和技能并提高综合素质的方法称为“任务驱动”教学法。笔者采用这一教学方法时，主要采用了以下九个步骤：笫一步：任务准备（各团队检查成员仪表、出勤

7、情况等，营造企业化管理的学习情景）；第二步：任务引入（创设新的情景、复习学过的知识）；第三步：任务提岀（对新创设的情景进行任务解读和分析）；第四步：任务研究（分小组讨论，小组内容采用头脑风暴方式进行集小讨论、并具体进行分工）；第五步：方案交流（各个小组把本组做好的方案进行整合，制作PPT,在课堂上演示，各个小组集思广益，収长补短）；笫六步：任务实施（各个小组实施任务，不理解的地方相互讨论，教师在课堂巡视，对各个小组捉岀的疑难关键点进行指导协调）；笫七步：任务交流（各组对木纟R完成的任务成果以