大酒店市场推广策划书

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1、大酒店市场推广策划书冃录、八冃IJ§、*、推广任务与目的目标群体简析1、冃标群体分类2、目标群体特征3、目标群体接触媒介习惯三、媒介策略1、媒介任务2、媒介挑选策略3、媒介组合原则4、媒介发布时机四、实施方案1、具体媒介选择A、简介B、收视群体2、媒介合作形式和预算3、媒介排期五、活动构想刖G此次本来是以电视广告投放为开始，但我方本着从传播的途径和推广的效果等各方面考虑，特意作了一个综合策划，还请贵方参阅和考虑，其中有疑义之处，还望共同商榷。一、市场推广的任务与冃的：a、进一步扩大丽江官房大酒店的知名度，对洒店客户及相关销售促成推动。b、增加丽江官房大酒店品牌亲和力和感染力，建立丽江官房大酒

2、店的美誉度。C、对产权酒店销售等起到烘托作用，取得丽江官房酒店品牌的张力效应。二、目标群体简析a、目标群体分类(1)、商务团队和散客：分为两大部分，一是党政军各项活动中(包括厅、局、行署接待处、外事办)的客人；二是外企、国内大中型企业中、高层的管理人员。(2)、旅游团队和散客：多为各大旅行社组织。(3)、网络客房客人：来自各大订房公司介绍的客人，类似携程、金色世纪等网上、网下。(4)、常住客户：此部分为酒店所在地有商务来往或经常来此旅游度假的人士，可以归纳到第一部分中。b、□标群休消费特征：(1)、类目标群体多少是衡量酒店档次的重要因素，如果比例高，则可以看出此酒店的形象、档次、服务能力都超

3、人一等，同时也是给酒店带来利润的主要源泉。这一类群体较注重酒店带来的实际利益和心理感受，要求许多方面与自身的要求相吻合、匹配，对服务挑剔，对价格处于中等敏感。(2)、此类目标群体对酒店而言主要是聚集人气、冲客房量，利润薄。对价格处于高敏感度。(3)、这类目标群体较为分散，但是其总量也不可低估，他们对酒店的要求有自身明确的要求和条件，会根据自身情况选择适合的酒店，对性价比较为看重。(4)、这类群体是从反应型转化为忠诚型的群体，对周边的人有较强的影响力，其他方面与(1)类似。根据“二八定律”，上述目标群体中的(1)、(4)是占到酒店利润来源的绝大部分，为此，市场推广应将重点放在其上。C、目标群体

4、媒介接触习惯：(1)、(4)类接触媒体习惯：重要公司、专业客户和社会层次较高、经济基础厚实的人，一般不看电视，对新闻和具体经济体育适合栏目关注度高一些，精美杂志的接触率报纸的接触率高，有相当一部分的网络接触习惯。其屮酒店形象得到推广之后，这部分群体的口碑的传颂也有很大影响。(2)、(3)类群体接触媒介习惯：这几类目标群体接触电视的时间比(1)、(4)类多，除对新闻时事关注外，对一些趣味性、家庭参与的栏目还有强档电视剧对其有较大吸引力，(2)类接触报纸比(3)类多，而(3)类接触杂志和网络的时间比(2)类多得多。三、媒介策略1、媒介任务期望通过媒体的发布运作，使丽江官房大洒店成为全国性知名酒店

5、。2、媒介挑选策略根据以上对目标群体的分析，可知媒介的挑选主要针对(1)、(4)群体，同时兼顾(2)(3)群体，就媒介本身的特性来说，也会造成一定的交叉覆盖。(1)、主要媒体针对(1)、(4)群体，并符合群体的媒介接触习惯。(2)、根据实际情况，至少挑选一家能覆盖全国的电视媒体。(3)、挑选媒体中的栏目和对广告发布效果也有很大关系。(4)、能以更小更合理的投入取得更长的发布周期。3、媒介组合原则：媒体多样化的今天，随着广告客户的增加，每一分广告声音份额下降，媒介组合将是有效提高媒体费用的边际效应的有效策略。媒体组合发布比单…媒体发布更有效，它能在最短的吋间内最大度地提高品牌知名度，取得理想的

6、广告效果。从冃标群体接触媒介习惯来看，事实上没有一个媒体能与丽江官房大酒店的目标细分市场能及，同而使用多个媒体联合才能提供均衡的覆盖范围。(1)、视觉媒体和听觉媒体组合。(2)、瞬时媒体和长效媒体组合。根据以上分析和丽江官房大酒店实际情况出发，媒体可选择电视、杂志、互联网三种主要媒体，兼顾了主要群体，同时报纸(昆明地区)作为推广活动的辅助媒介(发布广告信息和刊登软性文章，全国性的报刊由于媒体购买费用较高，且吋效性短，故不予考虑)。四、实施策略1、具体媒介选择电视媒体(1)：CCTV—2台(经济、生活、服务频道)《对话》栏目栏□简介：《对话》栏口创办于2000年7月，在CCTV-2播出，是中央

7、电视台推出的一个大型经济类演播室谈话节目。1.《对话》节目时间长60分钟，每次节目由焦点人物、热门话题或某一经济现象导入，善于捕捉鲜活的经济事件，探讨新潮理念，着重突出思想的交锋与智慧的碰撞。栏目致力于企业精英、经济专家、政府官员等提供一个交流和对话的平台。这里出现的人物颇具份量：左右经济的权威人士、经历商海沉浮的企业巨头、见证热点事件的当事各方。2.《对话》选题关注前沿性的思维和观念。选择热点话题和重量级人