长虹电器公司案例分析

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1、四川长虹电器公司案例分析目录1.盛世不再2.逐步回稳3.突发情况四川长虹盛世不再-93年到03年>>>1家电制造行业宏观环境分析家电制造行业总括中国家电产品基本是按“电子产品类”和“电器具类”两大部分划分。电子产品类以原国家电子工业部主管的产品为主，“家用电器具类”产品又划分为六大类：即：制冷空调器具（以冰箱、冰柜、空调器等为主）、清洁器具（以洗衣机、吸尘器等为主）、电热取暖器具（以各种电热、取暖产品为主）、通风器具（各类电风扇）、厨房电器（以微波炉、排油烟机等为主）和美容类小家电等，由此构成了中国家电业较为完整的工业体系。家电行业“电子产品类”和“电器具类”两大部分生产企业分别由

2、信息产业部和国家轻工业局归口管理。家电制造行业发展变迁家电制造行业发展变迁80年代中期-80年代末期卖方市场状态3.家电是奢侈品4.“批条利润”90年代初期-90年代中期供过于求消费者注重质量品牌优势凸显90年代中期-90年代末期买方市场家电是生活必需品营销价值凸显2000年-至今市场均衡市场细分战略管理产品竞争阶段质量竞争阶段营销竞争阶段管理竞争阶段93年-09年以来彩电制造业的市场状况1993年之前是彩电产品的导入期，1993年到1997年是高速发展期，1997年以后彩电行业开始走向衰退。1998年国内经济存在一定的通货紧缩状况，消费者对未来预测不一，持币观望情绪明显，彩电市场

3、消费有效需求不足，导致彩电行业竞争更趋激烈，行业内进行三次降价。94-09年以来彩电生产量增长率1998年产能增长百分比最大，然而1998年开始彩电需求已经基本稳定，迅速增长的产能部分转变为存货。2000年甚至出现负增长，从1993年开始，彩电行业逐渐完成了从产能不满足市场需求到急剧扩大的产能大大高于逐渐稳定的市场需求之间的转变。政策面分析（1）1996年4月1日彩电的进口关税从35.9％降低到23％。（2）2003年6月16日，美国国际贸易委员会就中国21寸以上彩电出口美国对其彩电产业造成损害作出肯定性初步裁决。2003年11月25日美国商务部对公司初裁的倾销幅度为45.87%，

4、（3）从2009年2月1日起家电下乡政策推广至全国。（4）2009年5月18日财政部、国家发改委组织实施“节能产品惠民工程”。（5）2010年6月21日，家电以旧换新1993年至今国内及国际关于彩电的一些政策四川长虹基本面分析四川长虹企业概况1988年经绵阳市人民政府[绵府发（1988）33号]批准进行股份制企业改革试点而设立的股份有限公司。1993年公司按《股份有限公司规范意见》等有关规定进行规范后，原国家体改委[体改生（1993）54号]批准公司继续进行规范化的股份制企业试点。1994年3月11日，经中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）[证监发审字（1994）7号]批准

5、，公司的社会公众股在上海证券交易所上市流通。长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。四川长虹企业生产模式（1993-2001）1985～1996的12年，长虹专注于彩电生产与销售（仅有少量的军用雷达）。1986年，长虹从松下引入当时的先进技术，建成了第一条彩色电视机自动流水生产线。自1997年开始，长虹采取了相关多元化经营战略，进入新的行业领域

6、，包括以VCD、空调、洗衣机为主的白色家用电器行业和电子信息通讯行业。1999年5月，长虹宣布将投入巨资涉足有源液晶产业，并命名为“数码神风计划”。2000年8月，长虹推出洗衣机系列产品。四川长虹企业销售模式（1993-2001）98年以前，长虹采用“大户政策”来建立自己的销售体系1998年3月，山东济南七家商场联手抵制长虹，说是长虹的售后服务有问题，实际上是不满意长虹的“大户政策”1998年下半年，长虹开始组建自己的销售体系，成立各区域销售管理委员会，实现财务、销售、库房三驾马车相互制衡。1998年7月，长虹在北方8省进行了声势浩大的拉网式“麦收行动”。1999年，长虹公司的营销

7、费用同比增长了25.5%。虽没有取得预期的效果，但从长远来看，建立自己的销售体系的销售策略是正确的。四川长虹企业重大策略（1993-2001）（1）囤积彩管1998年8月份长虹实施了轰动彩电业和彩管业的大举措即收购垄断国产彩管（25”、29”及34”大屏幕达80%以上，21”在60%以上）。（2）价格大战1989年初，国家对彩电征收特别消费税，彩电市场一下陷入低迷，长虹从这一年的8月9日起，每台彩电降价350元，向消费者让利销售。作为顺应商品价值规律与市场供求规律的行