餐车销售策划

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1、餐车营销策划书一、环境分析（-）行业分析及市场需求分析近年来，随着我国国民经济、基础设施建设的迅猛发展以及我国汽车工业的飞速发展，我国餐车市场也得到迅速发展，呈现出繁荣的景象，对满足国内各种需求和促进国民经济的发展作出了重要的贡献。根据市场情况來看，全国市场需求量有所增加，但是由于宏观经济整体增速放缓、工业增加值增速冋落，固定资产投资乏力，消费增长动力不足，宏观经济的不明朗对专用汽车行业产生影响，餐车需求增加缓慢。（-）消费者分析当前，国内和国际市场正逐步融为一体，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，安全及时的为使用者输送产品成了企业生产经营屮的重要环节，也促使各个领

2、域的产品流通性随z增强，许多企业都配备餐车服务于员工。国产餐车具有设计合理、性能可靠、技术含量高等竞争优势，其技术与国际产品相比，在安全性方面也仍有较强的技术优势。国内市场，据有关分析预测，国内餐车产销将以15%至20%的速度逐年递增，该市场最少述需要10年的时间才能趋于饱和。对于国外市场而言，餐车市场前景广阔，中南美市场、中东市场以及非洲市场需求较多，以拖车餐车为主要需求。这些市场的主要特点是：不同国家的客户对餐车的需求独特，并且要求价格低廉，而对于一些欧盟国家而言，要求产（三）SWOT分析1优势（1）该产甜专业化、标准化程度高。其公差与配合、形位公差、产品标准、产品型号、标准件、

3、原材料均按国家标准执行，无论何种车型行驶在何种道路都能达到最佳效果。（2）该产品环保要求高，采用自动尾气处理装置防止有害气休蒸发。（3）也可根据不同用户的要求进行多种变形设计。（4）具有标准化和通用化。(5)国产车价格适当。2劣势随着社会的进步和发展，以及建设和谐社会的需求，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，许多生产企业也不断开发新产品，把餐车作为新产品推入市场，一些低端的餐饮车成为主要竞争对手。3机会目前，餐车市场发展前景很好，但是国内生产餐车的企业相对于其他的专用车企业数量较少。而且我公司餐车“量身订制”成为市场亮点，厢体和内部设备可根据不同客户的需求定做。4威

4、胁曲于客户的要求不一，公告餐车目前不能满足所有客户的需求。二、营销战略(-)市场细分一、矿山需求：载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。二、地质、石油勘测需求：载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。三、连锁餐饮需求：以小吨位车型为主。(—)目标市场以上全部市场(三)市场定位以低价格、高质量占领市场。三、营销组合策略(一)产品策略1、产品立足点：“质量为根、诚信为木、真诚服务、科技创新”。2、产品卖点：你无我有，你有我优。配件选配方面胜对手一筹。（二）价格策略可根据客户需求，定制不同类型的车厢，每种车厢的定价低于市场均价300元/厢米。（三）渠道策略放弃经销商这一渠道，以终端客户的行销

5、为主。（四）促销策略1•广告促销百度推广为主，阿里巴巴和慧聪网为辅。2•多种促销方式并用两万份设计、卬刷得体的宣传单，以信函方式发放到各个生产企业、流通企业、矿山企业等。!1!■组织与实施计划（1）组织销售队伍设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员（2）制定实施时间表制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的吋间段应完成的任务指标（1）（人数：人）销售服务人员定岗定编一览表职务姓名备注经理郦少林业务员候吉朋潘梅销售内勤潘梅（兼）保修员王海文售后服务(2)执行任务时间安排负责部门任务完成指标网络广告2・3川商贸科发放传单2-3月商贸科所印宣传单

6、全部发放到企业五、风险管理1、规范改装车参数与产品公告一致。2、实施改装管理：1)•改装订单要准确，公告尺寸，活板尺寸、材料要求、底厚、边厚…2).保证质量、服务、价格、交货期…3).改装交货期的确认，“销售一线通”可查，是否能够保证；4)•整个销售工作流程中，实物车辆的流动位置监控；底盘生产，改装生产,送车途中；5)接车检查；6).库存车辆的日常管理；7)•实物车辆的交接；8)•跟踪管理、完善手续、防范风险。2011年1月