采购经理心得

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1、采购经理心得.txt48微笑，是春天里的一丝新绿，是骄阳下的饿一抹浓荫，是初秋的一缕清风，是严冬的一堆篝火。微笑着去面对吧，你会感到人生是那样温馨。（转载）一个采购经理从业九年的工作经验之谈好几周前，看到国际电子商情网站征集"采购的故事〃素材，就很有冲动去写一些口己的采购故事，来和人家共享。鉴于年底匚作总结、盘点，再加上美国电了展WorkSample的样殆跟进，一直没时间提笔。新年伊始，万象更新，特别忙的日子也告一段落，做为一个在深圳任职九年的采购，我觉得是时候应该写一些东西，來和同行共亨，将自□的这些年的经验收获〃贡献〃岀來，让新入行的师弟师妹们借鉴。虽然现在社会上的各类有关采购

2、知识的书籍很多，有的企业此类培训机会也很多，可我一直认为那是很理论化，需要冇一定采购资质的采购管理人员，才能学Z冇用的东西，对于刚入行的同行，我觉得最基本的采购知识才是最重要的，可是据我所知，此类书籍和培训少之乂少，因此，在此我将多年积累的一•些基本采购常识整理出來，不知是否能对大家之后工作冇所帮助。Q1.为什么〃会卖不如会买"？采购支出通常占•销货收入的53%,当采购支出（肓接原料）降低5%,若欲获得札I同的结果,则直接人工必须降低22%,制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变（8%）,则销货收入必须增加34%。由此可见，透过釆购成本的降低来提升企

3、业利润,不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更肓接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此〃会卖不如会买〃，绝非言过其实。Q2.优秀的采购人员应具备哪些品德？1）公正与诚实；2）临财不苟得；3）敬业精神；4）虚心与耐心；Q3.优秀的采购人员应具备哪些才能？1）成本意识与价值分析能力；2）预测能力；3）表达能力：4）专业知识；Q4.为什么冇些企业或机构采用分段式采购作业？分段作业具有以下优点：1）每位采购员

4、只负责采购过程中的一部分，熟能牛:巧，可减少错误的机会，并提高办事效率。2）—方面是分工合作，另一方而则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。Q5.为什么釆购工作必须拟订策略？策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够发展对付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。Q6.哪些物料值得拟订采购策略？对企业产销活动及成本发牛重人影响的物料，须拟订采购策略。例如：1）高附加值的。2）因为外部条件变化，例如：战争、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资。3）口然因素用完后无法再制的物资，例如

5、：银、铅、汞等。Q7.肖买方占•优势时，丿应采购何种采购策略？通常会釆购压制策略。1）将采购数量分散给几个供应商。2）适当施加压力迫使卖方降低。3）应以采购现货为宜。4）除了与现冇的供应商交易外，对于冇意來往的新供应商也应保持联系。5）要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。6）不必白行设厂制造。7）应加以研究采用替代品的可行性。8）迫使供应商透过工程的方法降低购入成木。9）请卖方承担物站运送或储存的责任。Q&当卖方占优势时，应采取何种采购策略？采取灵活多变策略。1）所需数量需向一家厂商采购。2）不主动与供应商洽谈价格。3）设法与供应商签订长期合约。4）积极寻求新的供应商。5

6、）应保冇安全存屋。6）买方应设法做到〃自给口足〃。7）应积极寻求替代品。8）着手工程研究来获取较低的采购成本。9）口行前往供应商处提货。Q9.当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？釆取平衡策略。其行动方针如下：1）交货正常则应保持现况；若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。2）买方nJ寻机会要求卖方降价。3）买方可以兼取现货及合约采购。4）择优选用新的供应商，替代比较不利的來源。5）应保持相当存货以为缓冲。6）若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造；但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。7）引介替代品造成优势。8）由于价格工程投入不菲，因

7、此价值工程必须因势制宜。9）视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方FOB还是C&F。Q10.现川现购适用于哪些状况？1）按订货生产的企业。2）供应来源畅旺不断。3）价格看跌的物品。4）易腐蚀的物品。5）财力不足的企业。Q11.预购备用适用于哪些状况？1）牛产稳定的企业。2）存量管制的物品。3）耐久性物品且储存空间小者。4）固定购入成本。Q12.什么是投机采购？适用于哪些状况?所谓〃投机采购〃即采购数最为正常使用最或采购最的许多倍。通常适用于下列三种状况:1）物品价格的