（精品）“昂立”营销策划举要

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1、“昂立”营销策划举要■“昂立”销售额直线攀升■“昂立”的广告媒体组合■“昂立”的销售艺术特色■“昂立”的情报收集归纳■“昂立”的营销将才选择■“昂立”的产销一体战略1994年上半年，“昂立一号”口服液实现销售200万瓶，其中，在上海这个营养品的大市场上，“昂立”的销量在林林种种营养口服液屮名列榜首，成为该类产品消费者的“第一号”选择。上海交通大学昂立生物食品厂从今年开始实行口产口销、产销一体的新体制。运行不过半年，就取得如此辉煌成绩，令人不得不叹服其市场营销战略之成功。从“昂立一号”上半年度的营销广告企划案來看，成功的谋略町以

2、从几个方面加以论述。一、将才选择，直接关系到商战中的成败。《孙子兵法》中说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”在现代企业里，将才的选择直接关系到企业的生存。营销广告部门的负责人，必须具备智、信、仁、勇、严等良好的素养和品质。这一里的“智”是市场经营、广告策划的谋略,不但要具备丰富的广告专业水准，而且长远的眼光和战略家的思想，决定了企业经营广告策略的长期规划；“信”是在严守职业道德的悄况下，对上级领导的忠诚和对消费大众都要讲究信用；“仁”对部下人员，无论从牛•活上，还是业务上，都应有所表现；“勇”，能够在市场的竞争中，冷静分析市场

3、，检查和修正营销企划广告策略：“严”，生产上的GMP管理，同样贯彻到营销企划广告部门。基于以上的认识，“昂立”的决策部门在选择营销企划广告部门总策划人时，提出了如下选择意见：1.丰富的金划专业经验。重任在身，专业经验和成功的表现，可以直接发挥专业特长。2.极强的业务操作水准。懂营销还需懂广告，更需要懂操作、懂摄影、懂绘画、懂设计、懂卩法、懂电脑，样样精，样样拿得起。3.精力旺盛有事业心。对市场足以迎接挑战，超负荷的工作压力不会知难而退，能创造一个新局而。4.敏锐的市场洞察力。营销企划广告计划的制定，具有对市场未来趋势的预测能力

4、,以减少规划的失误。5.良好的媒介协调力。对媒介的选择和联络，具有众多的新闻界朋友的支持，卓越的沟通协调能力，便利工作展开。1.敏捷的思考力。面対各种市场信息、资料、报表能分析归纳，以敏捷的思路，提出最新创意和操作手段。2.冷静的应变力。市场瞬息万变，能冷静对待市场的突发情况，迅速制定抢救方案,克敌制胜。3.对企业的无私梢神。学握着庞大的广告费经费，稍有私心，则有损企业的利益，不拟选择亲属广告部门Z公司，操守清正，是选择将才的首要原则。正是企业决策部门用人Z标准，从而奠定了企业营销企划广告在“昂立一号”口服液销售大战中的成功。

5、二、情报，是商战中的胜利保证。商场如战场，商海的纷繁复杂，扑朔迷离，变幻莫测。面对竞争激烈的营养口服液市场，耍在茫茫的商海屮，寻找适r企业产品销售z道的策略，谈何容易。这里除了策划者所必须具备的胆识、智慧和才能z外，最重要的是经验。了解市场，掌握市场悄报，更要了解和分析竞争对手的营销广告策略。在这方面，“昂立”营销决策部门的做法是：市场调查在先，配合情报分析和营销广告策略，制定人纲，提出销售目标，充分发挥营销金划广告负责人的才能。貝体做法主要在两个方血：静态情报和动态情报的收集。1.静态悄报的收集作为营销金划广告总策划，计划的

6、制定，情报是第-•动作。在这点上，通过政府机构公布的一些统计资料、财经指标、报刊杂志等，从屮加以分类筛选，得出目标市场地区的人口统计、年龄结构、教育程度、消费收支、就业情况、物价指数、市民所得、经济增长率、营养品购买率、产品销售率等，从中加以佐证分析，为企业营销广告策略制定，成为销售市场的基本参考资料。2.动态情报的收集针对同类产品在市场上的销售情况、消费层次、市场特征，采用不同的情报渠道进行收集。随着时间、地点、对象的变化，收集对本企业产品销售策略制定有关的情报，以掌握市场动态，顺应市场变化，便利“昂立一号”口服液的帀场推广

7、。通常情况下，我们采用了三种不同手段的收集方法。•市场研究情报的收集（市场情报、通络悄报、商圈情报）。市场研究情报：主要分析同类产品的市场区隔和销售趋势，了解消费者及竞争者的消费需求和销售状况，以及广告定位、广告量、终端促销活动、TradeSP活动，以及市场対广告促销的反应和销售冋款递增率等。通络情报：针对同类产品的需求，学握和收集有关经销商、屮盘、零售点各种不同销售渠道（通络）的情况，以及分析产站直销、分销、批发的新趋势。商圈情报：针对不同的区域，不同的经销商，搜集其商圈特征以及消费竞争的手段,作为终端销售和广告策略、广告计

8、划制定的依据。・消费者消费状况情报的收集。要促进“昂立一号”口服液的销售增长率，就要了解消费者的消费状况。《孙子兵法》中说：“知己知彼，百战不殆”，熟悉企业产站为知己，而了解消费者就是知彼了。在决策部门决策者的头脑中，冇关消费者的来信、消费者的调查报告往往是营销企划广告部门营