论现代物流对钢材营销的影响及对策

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1、论现代物流对钢材营销的影响及对策一、钢材营销与现代物流（一）现代物流在钢材营销屮的地位和作用改革开放以来，钢材流通领域发生了深刻的变化，从事钢材供应业务的企业越来越多，与之相适应，钢材批发市场也在普遍地兴起，随着钢材流通规模的不断扩大，作为钢材供应链不町分割的物流业也随之迅速发展。现代物流在钢材经营屮的作用越來越受到人们的关注和重视。共作用主要表现在以下儿点：（1）促使钢材物流技术和物流管理的现代化。配送的及时性，缩短了供应商与用户Z间的时空距离，不仅使钢材交易能够迅速完成，有利丁•商品价值的及时实现，而旦使企业的信誉度得以提高，使钢材背销活动

2、真止建立在用八实际需求的基础上。（2）大人降低了钢材流通成本。钢材是大宗笨重商品，物流成本较高。在市场经济条件下,一个具有价格优势的企业，更有利于开拓市场的发展空间。现代物流能以其规模大、成木低的综合实力，给钢材流通企业提高市场竞争力以重要支撑。（3）显著增加了钢材交易的附加值。流通加工作为钢厂生产的延伸服务，通过对钢材产品进行切削、焊接、包装等工序，最人限度地满足用户需求，同时形成钢材营销新的利润增长源。正是因为现代物流在钢材经营屮的作用越来越明显，钢材流通企业为了应対业务发展需要,普遍建立起口C的物流设施，使物流活动能够统--在企业整体管理

3、系统之屮。与之和适应，专门为钢材流通服务的仓储运输业、钢材加工业也有了很大发展。（二）钢材流通屮物流业的类型1.钢厂销售机构建立的物流屮心：主耍承担钢厂小额业务的保管、周转任务。2.钢材流通企业建立的物流屮心：主要承担企业商品保管、周转的任务。其屮有的企业拥有钢材加丁功能，承担钢材的延伸加丁任务。1.钢材批发市场建立的物流屮心：这类市场口有或租赁土地、储运资料，主要为进场企业提供第三方物流服务，有的以钢材超市形式出现。2.钢材流通加工企业建立的物流中心：这类企业以钢材加工业为主业，兼做钢材买卖和物流服务。3.钢厂建立的加工配送屮心：也以钢材加工

4、业为主业，主要面向于钢厂的终端消费者。4.社会第三方物流屮心：这类物流屮心提供专业的钢材流通服务，有的专业从事运输或储存保管，有的储运合一，但其屮兼有钢材加工功能的企业为数不多。各类金业物流屮心，対促进钢材流通，实现商品价值，提高服务质量方面发挥了重要作用。其屮钢材流通企业口建的物流屮心，基木上适应我国牛产增长方式转变趋势，是钢材流通领域物流服务的一支新生力量，有的钢材流通企业建立的物流中心，已具有现代物流的基本特征。而钢厂建立的加工配送中心则缩短了生产到消费的整个过程，减少了产晶在流通领域的周转次数和时间，降低了终端消费的成本。所以说，我国目

5、前的钢材营销与发达国家相比有着自己的特点，在社会分工中并没有出现严格的生产与流通的界限。实际上，我国日前已经出现了生产企业搞流通，流通企业涉足生产，这也是在我国现阶段的一大特点。也许这种局面的出现会使我国钢铁行业的现代物流理念得到更快地发展，因为人家都要使白己的供应链得到完善，得到发展，但最终还是要按照市场的规律进行新的分工。（三）现代物流对钢铁产品营销的影响冃前，钢铁企业更加意识到必须重视与上下游产业的衔接。一些大型钢铁企业口己开发资源渠道，口己完善销售网络、深加工以及物流配送，口己搞电子商务。可以认为，大型企业貝•备这样的条件，也必须朝这个

6、方向发展。有关人士认为，钢铁企业应通过加强供应链管理来实现合作性竞争。近儿年，供应链的提法越來越普遍。钢铁•企业与上下游企业Z间的合作是一个供应链结构。它是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，到制成屮间产品以及域终产品，最后经由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、经销商宜到域终用户连成一个整体的功能网链结构模式。这里必须具备三个条件：即信息共享、战略协作和同步运行。—•是处于供应链上的各个企业所得到的有关信息必须完全对称，共亨市场需求信息和供应链的各种要求的流动情况。二是供应链上的各企业与供应商和经销

7、商及用户Z间，在更广阔的市场范围内建立起“合作——竞争”的战略关系,结成利益共同体。过去，钢铁企业习惯于投资白建原材料等企业，寻求“纵向一体化”。这种模式的弊端是投资负担太重，不能适应市场的快速变化。IT前，“横向一体化”已经成为国际管理学界和企业界的一个热门话题和多数企业的追求。而供应链即是共屮的•个典型代表。它是将企业所需的资源委托给企业之外的其他企业，借助其他企业的资源达到快速响应W场需求的R的。而企业白身则可以集中精力抓好关键性和最核心的业务，建立持久的竞争优势和核心竞争力。三是通过构建“虚拟企业”來提高同步运作的能力。所谓“虚拟企业”

8、，就是通过供应链把供应商、经销商和用户企业等与自身连接起来，形成一个完整的企业，讣供应链上的企业按一个整体企业的经营思路来运作。虚拟企业是供应链管理的