成功经营内衣点心得

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1、成功经营“美思”内衣专营店实战案例成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只冇几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又冇70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在南海一年多自营“美思”内衣专营店的点滴经验总结出来。一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的

2、行业，比成衣來讲,是较冇利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100-300之间，适合消费水平较高的犬中城市，较知名的品牌冇：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70・90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20・40元,较

3、知名的品牌有:仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。品牌的选择冇很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。二、分析所在城市的经济水平和商圈情况市是属于经济水平一•般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：1、接近南海和潮汕两人内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右,品牌也较多，有奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中冇XX、xx两家冇形象专栢，其它品牌则多店面形象较差。2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店

4、一条街，主要冇依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。4、位于该街上冇内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。冇两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱,毛利率在20%左右。分析：1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。2、冇两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、

5、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。三、费用预算、选址、确定品牌1、预算（投资额为4.6万元，提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）装修：A^展示柑5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%,补充品牌占15%,无缝产品占10%,家居服占10%,特价品、袜了占5%）2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍

6、，终于选中满意位置，月租2000元/月。3、选择品牌：（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较犬,所以得以组合店的方式出现，“美思”是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点,因此确定主推产品为“美思”，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柑合同,首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“美思”的形象出现，店里3个形象柑展示。（2）、补充产品：选择“雪妮芳"，主流价位在50・80元之间，可补充“美思”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营

7、无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。（4）、家居服：确定“曼妮雅二价位为50-138元/套，补充“美思”产品线，店内1个睡衣展示区。（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。四、经营效果分析：a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扌II率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用:i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人二1