本土市场研究公司,我们的定位在哪？

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1、~P0匸＞QQQ下载频道Down.b2b99・com5万企业常用标准表格20万各行业论文免费下载B2B99.Com收集整理本土市场研究公司，我们的定位在哪？（1）美国著名营销大师杰克•特劳特在中国关于“定位”的巡回演讲虽已结束，但其在二

2、•年前曾经风靡美国的“定位论”，如今又在屮国市场营销及企业界掀起了阵阵波澜。面对全球经济一体化，面对F1益残酷的竞争，作为一直在为企业做各种定位研究的市场研究公司，是否也需要思考一个问题：我们自C的定位在哪？一、行业市场发展现状简析：市场研究行业经过十几年的发展，行业规模己冇了很大的扩展，销售增长也异常迅速。据行业年会最新数据调查统计显示，截至去年底

3、，全国市调行业年销售总额已上升至15亿。市场研究行业已步入快速成长阶段。但遗憾的是，伴随着这-行业的快速成长，还有行业里F1益同质化的产品、技术和服务，F1益严重的行业“扎堆”和价格的恶性竞争等不良现象。这些现象的岀现不仅导致了整体项目质量的下降，而且还大大降低了客户对市调公司的整体信任度。长此以往，将会严重阻碍整个行业的发展进程。究竟是什么原因导致了这些现彖的出现呢？我们认为只冇一个原因：市调公司普遍缺乏定位所致。理由有三：一是由于缺乏帀场定位，导致哪里市场热大家就往哪里挤，岀现严重的扎堆现象；二是由于缺乏市场定位，导致无法了解目标客户的真止需求，从而无法提供差异化的产胡、技术和服

4、务，使得市调公司的服务日益同质化；三是曲于缺乏市场定位，导致品牌的个性及优势难以充分体现，从而导致价格的恶性竞争。二、定位时代，没有定位则没有生存权随着屮国入世及国内市场国际化方向演变速度的加快，竞争的烈焰几乎已燃遍各个领域，由日用消费品到耐用消费品，由制造业到服务业，目光所至无不是硝烟弥漫。产品同质化、技术同质化、服务同质化……使得现代企业不得不沉眠于无休止的价格战中，不仅口己弄得精疲力竭，利润微薄，有的甚至拖累整个行业跌入了全线亏损的尴尬境地（如彩电）。在经历了诸多失败的阵痛之后，国内企业已在逐步醒悟，并已开始重视企业的定位。当前我们所接触的个案中，有不少是涉及到企业的品牌定位、

5、产品定位、价格定位等方面的研究。现实中，定位已成为企业实施差异化战略，凸现自身优势，寻求生存和发展空间的冇效途径。现时社会已进入了定位时代，不管什么公司什么企业，如若没冇自己的定位，则无异于失去了生存和发展的机会，其最终结果只能是惨遭淘汰。三、定位——规避行业恶性竞争的良方作为经常为企业进行大量定位研究的市场研究公司，我们在帮助企业成功实施差异化战略，不断成就企业繁荣兴旺的同时，冇谁曾反思过自己。我们在给别人看病的时候，是否想过我们自C是否已经身染重疾？冋顾几年前，在国内市场还不甚成熟，客户量较少且多集中在外资企业的时候，由于市调公司的整体规模不大，故各市调公司均可相安无事。然如今，

6、国内市调行业的发展规模己远远超过市场的需求，这种供需比例的失衡，必然会导致市场竞争的白热化。由于当前诸多的市调公司虽然不乏深谙市场营销理论的人才，但在公司的管理和发展规划中，却并未将市场营销理论纳入到口身的管理体系中，公司缺乏明确的市场定位，在市场竞争屮不能充分体现自身的优势，始终处于劣势地位。~P0匸＞QQQ下载频道Down.b2b99・com5万企业常用标准表格20万各行业论文免费下载但为了生存便只能一味通过低价来获取项目。价格的恶性竞争势必会导致质量的下降，最终只能将公司陷入“路越走越窄”的危险境地。这两年，由于同行业出现恶性价格竞争，使得整个市调行业的总体利润水平止呈逐年下降

7、的趋势。以前一个入户样木可以报到120元/户，而如今已降至70多元/户，还有甚者30-40元/户也做。市场研究是一个负责数据收集和深入挖掘的特殊行业，数据的收集及分析是一个系统工程，需要一定的成本支出？紙部杀咎钢柿吭呦俏藁浮R屹耍万欢杂谑械輔纠此担唤隹梢怨娓节幸档亩徊跃赫币材罠陨硝扒笊婿头（10沟幕帷?/P＞四、定位，冇力于促进行业市场的良性发展据一项统计数字显示，99年市调行业外资和国内客户的比例为99：1,而今，这一比例已有了很大的变动，2000年的统计数字为33：67,这从而说明，近两年国内客户的需求在逐渐放大，且增长趋势显著。这一现象不仅反映出市调行业已由引入期进入快速成长期

8、，同吋也预示着市调公司将面临着更多的发展机会，这仅曲国内客户现实的结构变化便已可知。从行业來看，以前国内客户大多只集中在家电、□化等一两个领域，而如今医药保舰通讯等领域则已成为市场调研的主要市场；从规模看，以前国内客户大都集中在几家屈指可数的大企业，而如今，一些屮小企业的市调需求则更为迫切和强烈。市场调查是一个朝阳产业，据国家统计部门统计，国内现冇近150亿的市场空间，而现在全行业的年销售总额才十儿个亿，与之相比还有很大的距离，这也说明，这座庞大的金矿止有