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1、行销通路的功能(Place)通路策略与管理(实体配销；配销通路)将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者Z间的时间，空间，物权等Z障碍。促成交易的功能资讯(Information)长期提供并收集传递行销环境中各个成员Z间的行•销资讯。促销(Promotion)发展与传播产品Z特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。协商(Negotiation)所提供的产品在价格及其它方面能达成瑕终协议，保证利润及长期利益。带格式的：缩进：左侧：-0・05M米，悬挂缩进:5.62字符.编号+级别：1+编号样式：1,2,3,…+起始編号：1+对
2、齐方式：左侧+对齐位置：0.13厘米+制表符后于：0.89厘米+缩进位置：0.89厘米•制表位：不在2.52字符带格式的：缩进：左侧：-0.05M米，悬挂缩进：5.62字符，编号+级别：1+编号样式：1,2,3,…+起始编号：1+对齐方式：左侧+对齐位岂：0.】3厘米+制表符后于：0.89厘米+缩进位置：0.89厘米，制表位：不在2.52字符带格式的：缩进：左侧：-0.05即米，悬挂缩进：5.62字符，编号+级别：1+编号样式：1,2.3,…+起始编号：1+对齐方式：左侧+对齐位置：0.13厘米+制表符后于：0.89厘米+缩进位总：0.89厘米，制表位：不在2.
3、52字符订购(Ordering)购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JTT的概念。融资(Financing)通路呂阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。货如轮转，融资的期限与销货成止比。实践功能风险承担(RiskTdking)承担冇关执行配销丄作的风险，包括转借货物的风险。实体分配(PhysicalDistribution)实体产甜由初始原料到送达消费者手中，其间的运费与储存，及适当的配额处理。付款(Payment)购买者通过银行或其它金融机构支付款项。物权(Title)产品所冇权的实际转移。带格式的：缩进：左侧：-0・05M米，悬挂缩进:5.62
4、字符.编号+级别：1+编号样式：1,2,3,…+起始編号：1+对齐方式：左侧+对齐位置：0.13厘米+制表符后于：0.89厘米+缩进位置：0.89厘米，制表位：不在2.52字符带格式的：缩进：左侧：-0.05厘米，悬挂缩进:5.62字符.编号+级别：1+编号样式：1,2,3,…+起始编号：1+对齐方式：左侧+对齐位置：0・13厘米+制表符后于：0.89厘米+缩进位置：0.89厘米，制表位:不在2.52字符带格式的：缩进：左侧：-0.03卸米，悬挂缩进：5,58字符，编号+级别：1+编号样式：1,2.3,…+起始编号：1+对齐方式：左侧+对齐位置:0.13厘米+制
5、表符后于:0.89厘米+缩进位置：0.89厘米，制表位：不在2.52字符带格式的：缩进:左侧:-0.03厘米，悬挂缩进:5.58字符.编号+级别：1+编号样式：1,2,3,…+起始编号：1+对齐方式：左侧+对齐位置：0.13厘米+制表符后于：0.89厘米+缩进位置：0.89厘米•制表位：不在2.52字符带格式的：缩进：左侧：-0.03厘米，悬挂缩进：5.58字符，编号+级别：1+编号样式：1,2,3,…+起始編号：1+对齐方式：左侧+对齐位置：0.13厘米+制表符后于：0.89匣米+缩进位置：0.89厘米，制表位：不在2.52字符带格式的行销通路的流程1.实体流
6、程(PhysicalFlow)供应商—制造商经销商VA■A**―运输匚n顾客2.物权流程(TitleFlow)供应商—制造商—经销商—顾客3.付款流程(PaymentFlow)4.资讯流程(InformationFlow)供应商行销通路的种类a.消费者行销通路零阶通路一阶通路二阶通路三阶通路制造商制造商制造商制造商消费者消费者消费者消费者b.行业行销通路影响因素独家配销选择配销密集配销彩响通路密度Z因索通路密度低-—购买频率高产品单价品牌忠实性顾客要求的服务水准竞争性产品的差异性市场纳胃（销售潜量）—高►低►低►低小大产品特性特殊性选购品便利品影响通路长短的因索
7、影响因素大制造商财力A长短产品线长度通低通冋产品单价易坏难坏产品特性路小制造商产品搭配大路与消费者购买A习性之差异短制造商与顾客长较之空间距离较集中Y分散A顾客之分布大Y小A短定单大小长高Y低A顾客要求的服务水准小大-生产季节与消费季节的差异广义行销通路(1)逆向通路(Reversechannels)厂商通过中间商回收使用过的产品。(2)国际性通路(Internationalchannels)产品横跨两国或多国。通路管理的目的在于了解，减少，消除冲突,缩短产品的通路，并发挥通路屮的最大极限效益。冲突的形式*垂直冲突一不同层次通路成员之间的冲突，如生产者与批发商之
8、间。*水平冲突一间。相同
