【精品】群山酱油论文

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1、辽东学院本科毕业论文（设计）本溪市群山调味品有限公司的营销策略分析学生姓名：袁占中学院：工商管理学院专业：市场营销班级：B0901学号：1013090119指导教师：郭英红审阅教师：郭英红完成日期：2011年11月11日辽东学院EasternLiaoningUniversity目录摘要4一、本溪市群山调味品有限公司的概述5（-）木溪市群山调味品有限公司的简介5（-）本溪市群山调味品有限公司的营销现状61•产品简介62•销售渠道63.宣传策略7二、群山调味品有限公司主要竞争对手分析8三、群山调味品有限公司营销中存在的问

2、题12（-）品牌建设力不够13（二）员工素质不高，影响企业经营13（三）没有形成自己的经营特色和核心竞争力13（1）跟风的现象导致没有体现特色13（2）实力不足、缺乏竞争优势14（3）在经营观念上，眉毛胡子一把抓14（4）竞争对手多，市场份额少14四、本溪群山调味品有限公司营销建议15（-）提升品牌公信力15（二）产品力组合创新与求变15（三）结合区域性特色营销路线16（四）打造终端体验式营销情境16（五）整合品牌形象包装17（六）由点到面的精细化推广18（七）决胜在终端18结论19参考文献20致谢21木溪市群山调味

3、詁有限公司作为木溪地区独有的调味詁制造及销售企业，承担着各种压力及风险。在经济高速发展的今天，作为木溪调味品的支柱产业，群山调味詁有限公司面临着更大的挑战。所以木溪市群山牌调味品有限公司必须改变或完善其营销策略，以获得更高的效益。来自屮国调味詁协会的统计显示，全国主流调味品生产企业近年来保持了两位数的增长。作为”小产品”，调味品增长主要來口于何处?作为传统食品产业，调味品延续了多年”菜市场+超市”的营销模式，留意调味品市场不难发现，新的营销模式以及营销渠道止在调味品行业涌现。首先，网络购物和电视营销初显苗头。屮粮集团

4、推出了食品直销门户”我买网”，淘宝上也出现了五花八门上万种的调味品产品，王致和、恒顺、李锦记、太太乐等纷纷推出了节庆礼盒，其中2009年年底，太太乐的春节礼包销售开启了调味品电视购物营销的先河。可以说，随着物流配送体系的日趋成熟，调味品营销渠道也日益创新。其次，高附加值产品涌现山场。一是针对餐饮渠道特殊研发的高端餐饮调味料成为了新的增长点，许多调味品生产企业纷纷研发餐饮配料，如东莞百味佳食品、广东嘉豪食品、武汉亚太调味食品等等，行业内数十家企业均推出了高端餐饮产詁。二是高端礼站调味品、保健调味品涌现提升了调味品的附加

5、值。江苏恒顺集团推出了保健醋胶囊，乌江榨菜集团推出了保健礼品榨菜等，高附加、高利润产品正成为企业下一轮的角逐口标。关键词：群山调味品营销策略营销问题营销定位一、本溪市群山调味品有限公司的概述(-)本溪市群山调味品有限公司的简介本溪市群山调味品冇限公司座落在本溪市区的平顶山脚下，境内群山环抱，峰峦迭起，山清水秀，景色宜人，为酿造业发展提供了得天独厚的口然条件。公司始建于1951年，占地面积20,000平方米，建筑面积9,000平方米，资产总额2,000万元，现有职工570人，公司下设四个生产车间、六个辅助车间,是东北地

6、区屈指可数的大型调味品生产企业。公司技术精湛，设备先进，其屮投资840万元新建的大型酱油、大酱生产车间采用国内最先进的技术设备，有蒸煮、制油、发酵、淋油四大工序，1993年底投产使用，年生产能力达万吨以上，可创年产值1600万元。公司采用传统工艺和现代科学技术相结合，精工酿造出酱油、大酱、醋、酱菜、青方、红方、调料等六大系列产品，80多个品种。产品除供应本溪市场外,述远销全国各地，仅东北地区就冇500多家批发商与本厂签约订货。多年来，我公司坚持“以质量求生存，靠信誉求发展”的方针，遵循“用户是上帝，质量是生命”的原则

7、，以优质的服务、一流的产品、一流的信誉服务于消费者，使“群山牌”系列产品深得广大消费者的厚爱。群山调味品有限公司先后被评为省、市文明企业；省、市放心食品示范单位;省、市诚信明星企业；食品安全示范金业；其中，“群山牌”米醋；一、二、三级酱油、香辣丝和酱菜等多次获部优、省优、市优称号。“群山牌”米醋'，一、二、三级酱油在辽宁省同行业产品评比屮名列第一，“群山牌”调味品多次被评为省市名优食品、名牌食品；省市放心食品；消费者满意食品。“群山牌”注册商标被评为本溪市著名商标。展望未来，本公司将强化名牌战略，向更高的目标瞄准，让

8、“群山牌”调味品香飘海内外。（-）本溪市群山调味品有限公司的营销现状1.产品简介木溪市群山调味詁有限公司现经营的产詁有群山酱油、群山一级酱油、群山二级酱油、群山三级酱油、群山瓶装料酒、群山母油、群山精制酱油、群山黄豆酱油、群山原汁清醋、群山瓶装老陈醋、群山瓶装白醋、群山老陈醋、群山饺子醋、群山精制食醋、群山白醋、群山袋装米醋、群山陈醋、群山精制