【精品】董文辉论文

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1、丁郑州旅游职业学院O毕业设计（论文）题目：文化差异对国际商务谈判的影响姓名：董文辉学号：070301030141年级：07级系别:旅游外语系专业：商务英语指导教师：李颖2010年4月26H毕业设计（论文）诚信声明书本人声明：本人所提交的毕业论文《文化差异对国际商务谈判的影咆》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果，论文屮所引用他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中加以说明；有关教师、同学和其他人员对本文的写作、修订提出过并为我在论文中加以采纳的意见、建议，均已在我的致谢辞中加以说明并深致谢

2、意。本论文和资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。论文作者：（签字）时间：年月日指导教师已阅：（签字）时间：年月日郑州旅游职业学院毕业论文（设计）任务书毕业设计题目：文化羌异对国际商务谈判的影响学生姓名董文辉专业班级：商务英语•班学号：070301030141主要任务：商务谈判作为人际交往小的特殊形式，必然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触，从而导致跨文化谈判。在跨文化谈判中，不同地域、民族、文化的差界必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为，从而影响到整个谈判的进程。因此，从事商务活动尤其是跨国的商

3、务活动必须了解和掌握不同文化间的联系与差异。在进行谈判的准备与组织时，更要明了文化羞异对谈判的影响，只有积极地面对这种影响才能实现预期的目标。需要提交的文档：1毕业论文主题2毕业论文诚信声明书3毕业论文任务书4毕业论文开题报告5毕业论文摘要6毕业论文忖录7毕业论文正文8毕业论文参考文献9毕业论文致谢发出任务书日期：完成期限：指导教师：系部主任：摘要不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济口趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化羞异就显得格外的重要，否则将会引起不必要的误会

4、，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这就意味着如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判屮是非常重要的。文章从文化的定义入手，剖析了文化差异产生的原因。并从沟通过程、谈判风格、伦理与法制三个方面来阐述文化差异对国际商务谈判的影响。最后分析了如何让我们正确地处理在谈判过程屮出现的文化羞异的问题。本文强调这样的观点：在跨文化商务谈判中，谈判者应该接纳对方的文化，并努力使自己被接受；需要借助有效的沟通，在不损害双方利益的前提下做岀正确的评价。在认识和接受文化差异的同时，要尽量淡化文化差异，这对于跨文化谈判的成功是

5、非常重要的。关键词：文化；文化差异；商务谈判；影响AbstractThebusinessnegotiationsunderdifferentculturalconditionscometoculturalnegotiations.Withtheeconomicglobalizationandthefrequentbusinesscontacts,culturaldifferencesseemtobeveryimportant;otherwisetheycouldcauseunnecessarymisunde

6、rstanding,evenaffecttheresultofthebusinessnegations.Thismeansitisveryimportanttoknowthedifferentcultureindifferentcountriesandthewaystoavoidthecultureconflictsintheinternationalbusinessnegotiations.Thearticlecommencesfromthedefinitionofthecultureanalyzingt

7、hecausesofculturaldifferences-Thenfromthethreeaspectsofcommunicationprocess,negotiationstyle,andlegality,itexplainstheinfluenceofculturaldifferencesoninternationalbusinessnegotiations.Finallyitanalyzeshowtodealwiththeproblemoftheculturaldifferencescorrectl

8、yinnegotiationprocess.Suchastandpointisemphasized:Inthebusinessnegotiationsbetweendifferentcountries,negotiatorsshouldaccepttheotherparty'sculture,andtrytomakehimbeaccepted;thenmakeacorrectevaluationwiththehe