浅谈新职业经理人二次创业

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1、《浅谈新职业经理人的二次创业》——个人前一阶段工作总结与思考序：上古奇书《易经》屮乾卦爻辞把乾卦分为六个阶段，即：潜龙勿用；见龙在山；夕惕若厉；或跃在渊；飞龙在天；亢龙有悔。如映在企业各递进阶段的经营管理上，似乎也合乎规律，即：戒急用忍；培养队伍；快速洞悉；重点突破；品牌树立；居安思危。所谓众妙之门,玄之又玄，易经一书，智者见智，仁者见仁。企业经营因势利导、伺机而动，何尝不是如此。正文：淮南的橘了，香甜可口，但一到淮北，却成了味同嚼蜡的枳。为什么这样呢？古人晏子说得精辟：水土异也！企业与个人的成功不一定会随时随地得到复制和延续，曾经的

2、辉煌与成功，或许换一个时间和空间就不得以重现。一个企业的成功，一般要经历若干个发展周期的历练，要经历若干个行业周期的考验；企业在发展扩张过程中也要经历不同模式、不同地域、不同文化，甚至不同领域的不断洗礼。所以一名成熟职业经理人要精于创业，建业，兴业，守业，最终才会成就霸业。假如曾经成功操作过黑马，还得有将它变成白马的能力，我们的经历才称得上完整，而只有那些能够推动不同阶段企业持续增长的人，才是优秀而卓越的职业经理人。而作为新上任的职业经理人，需要走的路就更加任重道远。无论是企业间的重组，还是经理人间的换防，其目的一般都是解决现有问题、

3、打开制约瓶颈、活化固有机制和习惯、实现企业的第二次跨越，所以新上任的职业经理人被赋予了很高的期望值，他通常必须完成内外两方面的任务：企业内部方面：1、统一思想、捉高认识、树立新目标，尽可能把企业新目标变成企业员工的共同目标。2、理顺并理解固有的管理机制，找到提升效率、改变公司气象的几个关键点，快速出牌。3、在采购、生产、品控、技术、销售、财务、后勤这一相关联动的体系中，找到制约性的短板并加以有序提升。4、寻求解决问题的途径办法，寻求相应的配套资源，并坚决有力的执行下去。5、人才队伍的二次提升与重组，与新冃标体系形成配套关系，建立新的秩

4、序，最终形成企业文化。企业外部方面：1、二次打造或者再造优势产品。企业如果不缺优势产品，或者产品升级顺畅，或者不急丁打造新业务，一般是谈不到二次创业的。如果新职业经理人没有打造出一个贴着自己标牌的优势产品（产品线），多数也很难立足。如果在产品上没有什么作为，也注定是出不了业绩的。2、二次打造或者再造企业渠道。渠道作为营销4P中的一环，往往是其中最难掌控和塑造的。3、二次打造或者再造营销团队、营销管理体系。如集团的营销服务化、人员专家化，以及早期的推进建立事业部体系等，都是成功的典范。4、二次打造或者再造企业市场体系。市场营销重点的改变

5、，或者客户结构的重组。如目前进行的产业化项目，就是备受瞩目的市场体系的探索和再造。真正能做到上述两方面的职业经理人，无疑是行业的佼佼者，也将是集团发展的重要支柱和推动力。而如果在市场竞争和集团快速发展屮不能迅速完成上述动作，职业经理人也将由热情而充满期待转变为焦虑和失望。企业经营说起来容易，做起來难。环境千差万别，事情千头万绪,职业经理人面对的永远是巨大的压力和重重的困难。作为一名正处在焦虑中的新职业经理人，我离成熟还很远，更谈不上优秀与卓越，但通过前一阶段的锻炼与学习，也领悟出一些不够成熟的观点，以期来日个人能有所长进，在此敬请领导

6、和前辈指点：当进入一家新的企业吋，如果没有办法改变水土，就只能靠嫁接,有时局部的嫁接还不行，还要“根接”。何谓“根接”？“根接”就是借“势”。目前企业的管理理念、企业文化甚至企业团队就是“势”,只有深深扎根于目前的企业，才有可能真正繁荣昌盛。运势是第一位的，不能运势，便不能把握时机；不能在合适的时机下配合合适的“术”，也就不能形成更大的“势”。如何形成属于自己的“势”呢？可简单归结为：一个中心，两个基本点。一个中心：培养自己的生命线任何企业都存在调整的可能，所以一炮走红不是难事。但如果时机不对，危机马上就会到来。可以做管理小循环，因为

7、任何企业都希望把复杂的问题简单化、程序化。但循环一周，结果会变味，因为名义上赋予你的权力还并不是你实际掌控的权力，要么你触动了本不该马上触动的利益，要么管理周期拖到你无法忍受甚至贻误时机，要么“好事者”的抵制让你的管理循环根本无法执行。所以，做止确的事不一定真能把事情做止确。做止确的事，对有一定经验的经理人不难，但是怎样做事，与在什么样的时机做什么样的事，完全是不同的结果。在条件不具备的情况下，盲目推行理想的制度化、规范化，会造成企业固有平衡的打破，而在新的平衡没有稳定前，企业管理就会出现不畅。刚进入新企业的首要任务就是探测水土特征，

8、如果不能适应，不能融入，不能扎根，任你法力通天，也是一棵无根的草，迟早枯萎。总之，要戒急用忍、韬光养晦，不要自己一马当先、横冲直撞，而应该与根部充分嫁接，从根上培养自己的生命线。基本点一：在“支点”上展开工作“给我一个支