CVA徒步旅游.商业安排计划书

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1、CVA——中国“体育旅游”的一面旗帜【徒步旅游/市场前景】2016年5月，国家体育总局、国家旅游局签署了《关于推进体育旅游融合发展的合作协议》。一个崭新的概念“体育旅游”诞生了。【体育旅游投资报告】：未来我国市场将超过1万亿。“体育旅游”含义广泛，内容繁多。许多体育项目和旅游交汇融合。其中，特别是当下政府接连出台，引导生态旅游建设和市民健康生活方式的利好政策下，“徒步旅游”是首当其冲的最具人气、最具广泛人群、最具市场潜力的体育旅游！因为徒步,是户外运动中的基础，是公认的世界最佳运动，也是旅游文化的根本。（见下图表）【CVA徒步旅游】—C

2、VA关于“徒步旅游”,在2012年中国《旅游绿皮书》首次对“徒步旅游”作出正式解析。（该专题报告由中国社科院旅游研究中心与国际市民体育联盟中国总部（CVA）联合编写）CVA明确了从草根语言的“驴友”到“徒步旅游”的科学规范定位和定义。即指出旅游者以徒步为主要旅行方式的一种旅游形态，同时，旅游者具有明确的旅游意识，用行走的方式在走近自然景观和人文景观中获得强烈的旅游体验。进而让“徒步旅游”走进人们身心健康的生活方式。又从社会意义上指出“徒步旅游”不仅促进了人与人、人与社会、人与自然和谐相处，更是利国利民，让人们找回中华文明:“回归自然”的

3、多重意义和价值。【CVA做了什么】◆2002年成立中国第一家徒步专业组织！——15年来每周不间断的组织会员举行各种徒步活动，组织了数百场大型国内外赛事和主题徒步活动，近百万徒步旅游爱好者参与其中。2015年与成都市政府成功举办了第14届国际市民奥运会。——CVA已经在大型国际徒步赛事、徒步旅游、步道规划、户外教育培训（四大板块）等传统线下业务形成完整的产业链、清晰的盈利模式和丰富的运营经验。◆2004年代表中国加入了国际市民体育联盟（IVV）56个成员国组织，成立了中国总部（CVA）是IVV在中国的唯一合法代表——依托IVV国际品牌的资

4、源和运营模式，研发了中国的“徒步旅游产品”来形成行业内的绝对优势和壁垒，并奠基了中国“徒步旅游”的“标准”和产业链条；【CVA核心价值】——独家拥有IVV国际资源，并在CVA15年积淀（经验、资源）基础上：1、全面开拓各级政府、社会团体、和相关领域多层次的合作机遇；——大型赛事、步道规划等。2、制定出CVA中国的“徒步旅游标准”及相关“独家产品”；形成CVA壁垒和产业链，占据全国的徒步旅游市场最终成为中国的“CVA品牌”。3、快速依托IVV机制发展和建立CVA全国的分部以及合作联盟体系；形成行业优势……；继续15年线下运行基础，依托IV

5、V快速打造中国的徒步旅游“标准化”，引入O2O互联网运营模式搭建全球平台，形成CVA闭环式“徒步旅游”产业链来整合并激活CVA国内外资源（数据以及运营机制），来快速抢占徒步旅游市场，在中国率先竖起最具实力的“体育旅游”一面大旗。【CVA盈利模式图解】（现状与未来）例1：IVV全国百城百万国际市民徒步大会大型100万报名例2：首届IVV（沈阳）国际市民冬季奥运会活动赛事10万……例3：2017第15届IVV（德国科布伦兹）国际市民奥运会10万……互赛事策划线下导线上IVV【IVV标准认证】[CVA特定国际线路]3万（转化率1%）例：国际徒

6、步旅游人数步道规划中国徒步网30万徒步300人（2016.1）打造IVV国际徒步旅游目的地100万3000人（2016.12）2-3年内打造50-100条认证旅游10000人（2017.12）全球互联网（平均利润3500元/人）APP平台徒标准步旅化游制定IVV中国徒步旅游标准户外教育IVV欧洲户外教育体系培训IVV户外指导员/领队资质——投入产出预算——***以投入1000万人民币为基数。（占20%股份；投入1500万35%股份）（投入在互联网平台的搭建和运营）（盈利在线下“国际徒步旅游出境”人次为例）1、【投入计划】——1）3个月内

7、，搭建基础平台并可试运行；2）4-6个月内，3-6次中小型“活动”等测试平台运作；3）同时，CVA中国“徒步旅游标准”出台，以及“独家产品”打造；4）同时，CVA全国联盟合作体系扩展建设；5）7-9个月内，全面发动大型活动/线下线上互动运营；6）10-12个月，再次优化平台和精英团队；2、【产出计划】——1）2015年实际：CVA徒步网微信公众号2-2.5万粉丝：近250人出境国际徒步旅游人次；（利润每人均3500-4500元；转化率：平均按1%计算）2）以此类推，正式上线后6个月内，配合上述投入部分可达到粉丝30万；（按人均3500元

8、利润；转化率：按1%计算——3000人次x3500元=10,500,000元）3）以此类推，正式上线后第7-18个月，配合上述投入部分可达到粉丝100万；（按人均3500元利润；转化率：按1%计算——100