毕业生寒假实习报告范文

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1、毕业生寒假实习报告范文假期，对一部分学牛而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与遗憾。但是对于参与了寒假实习的学生而言，那是一种完全不一样的收获。下而应届毕业生求职网为您推荐一篇《大学生寒假实习报告范文》参考。应届毕业生实习报告范文（一）实习目的初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践屮，逐步完善白我、发展白我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合

2、社会主义发展目标的合格人学生。（二）实习注意事项1、勤学苦练，善于创新，善于思考。2、纸上得來终须浅，绝知此事要躬行。3、灵活处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要注意安全，做工作要认真。二、实习过程（一）业务熟悉第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了白己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工

3、作性质和工作任务安排，最后经理述做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。接下來就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务粕英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主耍做的是联系客户、接洽业务、签订合同（劳动合同法）、成交货物等儿个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等；然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，山上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避

4、风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项乂有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成人祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的吋间内适应眼询的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。（二）业务操作刚才在业务熟悉当中已

5、经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，白己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。1、建立业务关系我们主耍是通过到各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的

6、宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈冋公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，白己不能报出价格的时候，我们会讣经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来乂到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运

7、输合同这一环节并不是很复朵，只是存在一方耍与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要注意的事项冇：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的捉货通知后要即使提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往冃的地后，大约需耍一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在冃的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短最现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收

8、取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获収利润。（三）出差洽谈业务提到ill差，对于很多不经常或没有111过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员來说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是白己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个述没有正式参加工作的大学生来