儿童职业体验中心分析3ppt课件

《儿童职业体验中心分析3ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、儿童职业体验可行性分析儿童消费支出约占家庭总收入的38.5%，城市居民会拿出家庭的25%—40%的收入来养育孩子，教育消费占家庭消费的65.5%。我国城市家庭有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位，儿童教育市场潜力巨大。行业市场潜力分析中国国内第一家儿童社会职业体验馆是杭州Do都城，由杭州市青少年活动中心（事业单位）与杭州市政府投资创建，于2008年10月开业，开业首年接待人次近18万，也经常出现满场、排队的情景，是目前国内年接待人数最多的体验馆。随着单独二胎新政策的实施，儿童职业体验馆行业也将是政策利好的最大受益者之一。虽

2、然政策将在全国范围内产生影响，但对不同级别的城市影响有所不同，二、三、四线城市效果将比一线城市更加明显和快速。而一线城市中愿意生育二胎的可能更多是经济实力较为雄厚的家庭，这部分目标客群的消费需求趋于中高端，必然会促使儿童职业体验馆的中高端化。未来购物中心由购物场所变成了活动场所，以女性群体为主演变成以家庭群体作为重度目标消费群，而家庭群体就是以儿童消费为主消费人群庞大、消费需求高（1）虚拟世界影响儿童：电视机和个人电脑是儿童文化的“指挥中心”——影响孩子的各种选择。（2）年龄影响儿童消费：在短短几年时间里，儿童的生理、心理都会发

3、生显著的变化，这些变化会对儿童的消费行为产生深远的影响。（3）家庭影响儿童消费：如在儿童食品选择方面母亲的影响最大，其次是父亲、兄弟姐妹。（4）商品需求差异较小：儿童由于文化程度、社会经验等的限制，对商品选择的差异性较小。（5）儿童偏重形式产品：儿童求新、好胜、好奇等心理都可以促成儿童的购买行为。（6）儿童已渐具购买权：儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等拥有绝对的权力。（7）广告的促销作用强：儿童消费行为转移性强，易受外界影响。随着国内人们的生活水平的提高，经济能力的富裕，对于儿童用品的消费开始有基本需求消费转变为时尚、

4、高档的品牌型消费。儿童消费特征除西部西藏、陕西、青海，南部广西、福建、海南没有儿童职业体验馆外，其余城市都有了。目前，儿童职业体验馆正快速进入三级商业地产市场，基本是商场类地产行业市场规模及增速分析行业选址分析儿童社会职业体验馆一般选择租赁市区内的大型商业中心（或购物广场）的一层或顶层，尤其是新兴商业中心，可以和商业中心共享客源或成为其主力店为之带来大量客源，这样即解决了孩子的问题，也解决了陪同孩子前来的家长购物休闲的问题。场馆面积一般在几千到1万多平方米不等。行业盈利模式分析丰富盈利结构：门票、品牌植入赞助广告、扩展衍生品及周

5、边消费儿童社会职业体验馆行业在国外发展的情况很好，区区7、8千平米的场馆年接待人数80万—100万，市场吸引力较强，各场馆普遍开业首年即大获成功，市场反映良好。这种“轻（资产）公司”类型的商业模式注重客户规模的扩大，若复制三个这样的场馆，年游客接待量堪比北京欢乐谷（北京欢乐谷年接待量最高达300万），而场馆规模却只有区区2、3万平方米（北京欢乐谷占地面积1平方公里）总结：儿童社会职业体验馆行业商业模式的特点是：投入小、收益高、回收快、市场反映良好、兼具经济和社会效益。青少年娱乐项目商业模式投入产出对比分析儿童职业体验馆的冲击一段

6、时间的疯狂盈利后，儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现了什么诡异事情?原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆比较，家长更舍得花钱。1、针对青少年课程教育的各种培训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC英语培训、学大教育、疯狂家族、精英教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一小学教育辅导班。2、各种早教中心，推出了各种理念吸引孩子的提高项目。3、各种5百到1千平米的淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区。原因1、客户群的年龄是硬伤：

7、3-12岁先天缺陷+辅导班杀手。1）1-6岁儿童客户被各种儿童游乐场和中高端早教中心把客户分流走了2）7-10岁少年客户被各种特长班，辅导班分流走了3）10-12岁少年客户被一对一辅导班，小升初占坑班，艺术班分流。同时这部分少年大多喜欢不玩小屁孩喜欢玩的东西。2、票价结构和时间结构是硬伤：门票昂贵+鲜有回头客6岁-12岁孩子都在上学，上午场基本没人，下午散客也只是6岁以下孩子，数量也很少。如果没有团队来体验，就凭周六、日和假日很难实现盈利。票价基本在200元到300元/次。而旁边竞争的儿童游乐场仅50元，可以玩一天。天天去那绝对

8、不可能。国内很多体验馆太依赖门票收入，占了70%以上。国内儿童体验馆门票价格多在100~300元之间，也有各种卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的销售并不理想；其次，品牌植入不够多。儿童体验馆的开销很大，影响盈利。租金、水电物业、人员成本、工商税务、广告宣传、策