康师傅营业训练心得感想

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1、康师傅营业训练心得感想康师傅控股有限公司成立于1992年，先后在40多个城市建立了生产基地。以下学习啦小编为你带来康师傅营业训练心得感想，希望对你有所帮助！康师傅营业训练心得感想篇1我于20xx年xx月xx日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队屮，不知不觉已经二个月。一直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、史强、更优。下面,我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以接受大家评议。1、康师傅不愧是企划界的”黄埔军校”，在康师傅也是我首次真正在企业内、在市场上感受到课本上、学校内学到的东西，在去

2、康师傅之前，刚学过《销售促进》这门课，这是我专业首次开这门课，老师讲的核心理念就是做促销要不仅仅能提升短期销量，更要能和消费者有心里的实实在在的沟通，能维护、强化、提升品牌形象。到康师傅后公司点评我们做的劲爽拉面的校园推广案时就特别强调这点，让我极其惊讶，而但康师傅选择赠品都特别注意对品牌的影响，而且企划MS人员每月都有IMC规划，以前一直只在书本上见到的IMC没想到刚一工作就接触到了，不过这只是很简单、很表面的IMCo、康师傅的终端生动化做的真好，终端控制力真强。康师傅的终端生动化样式非常丰富，什么“新品尝鲜区，插卡、摇摇牌、爆炸签、海报、帷

3、曼、三层架、四层架、人堆箱、小堆箱……”太多了，我都记不住了，我觉得快消品中没有比康师傅的终端更“生动化”的了，包括可口可乐。而且对终端的控制力特别强，排面占比高，SKU数多，生动化布置多，上新品速度快。、康师傅的管理真严，不管是哪部门、哪方面都管的很严，据说这是台资企业的“通病”，在那儿还经历了一次总部的稽核，每个人都紧张的要命，而我们这些实习生却累的要命。、康师傅的执行力真强，对细节要求真仔细，对货架、排面、产品陈列的要求特别细，很佩服。、康师傅的会议真多,真长！、康师傅的加班真厉害，一般不会止常下班，可能企划部每个人都熬过通宵。、康师傅的

4、下级都叫上级“领导”，办公桌是平的，都用笔记本工作（是不是方便开会啊），刚到公司时对这些特别不适应，特别想有一个自己的独立空间，可惜等我适应了，却又走了。、康师傅（企划部）对实习生的要求真高，每天写口志，每月写总结。都实习了两个多月了，还有一次面试。从招人到留下得面“四次”。、康师傅（企划部）给新人的工资真高，转正后2700的工资应该能让财院的毕业生“欣喜若狂”，尤其是我，可我却主动离开了。10、康师傅的人力促销真多，导购加试吃，每周都做,促销员带东西很多，都得打的去，投入挺大的，但说实话我暂时是感受不到他的市场效果。11、康师傅把“营销”称“

5、行销”，把“渠道”称“通路”，这两个明白，应该是台湾的习惯，但把“促销员”称“工读生”就不明白了，也是台湾的习惯吗？12、康师傅连实习生的工资都要扣什么营业税，始终不明口怎么回事。建议和看法在康师傅河南企划部实习两个半月，最大的收获是对终端情况的了解，及河南方便面市场的简单了解。也了解了大公司的情况，这是在课本上学不到的。如果细化一下，可以写出很多，可惜在公司写过的两份工作总结都不能拿冋来，但我认为康师傅存在的…些“问题”，有必要说一下，尽管这不是我实习的内容。1、康师傅“美味”定位与超级福満多“年轻就要对味”及福满多“天天好味道”的推广冲突，

6、康师傅与福满多是两个品牌，怎么可以有一样的定位或定位很相似呢，这不是容易给消费者造成一种认知混乱吗，提起“美味”或“味道”让消费者记哪一个呢?感觉福满多一直就是在模仿、沿袭康师傅，但福满多是做中低价面的，在品牌上，会不会伤害“高价、优质”的康师傅呢？、康师傅的品牌线拉的太长了，品牌形象有点“散、舌L、不清晰、不鲜明”。根据公司意愿，是想把康师傅塑造成一个“平易近人、和蔼可亲的美食专家”形象但康师傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鲜明的形象，康师傅珍袋给人一种“优秀的、高品质的好面”的感觉，康师傅“好滋味”给人一种“实惠、实在”的感觉，康师

7、傅“亚洲精选”及康师傅“海陆鲜汇”都给人一种“国际化、现代、时尚”的感觉，康师傅“劲爽拉面”给人一种“够劲、爽快”的感觉，康师傅“辣旋风”及康师傅“千椒百味”都突出一种“辣”，有鲜明的产品特色，这还只是在河南市场，康师傅还在各个市场区域内开发了很多地方口味的品牌，如“东北炖”等，同时，康师傅品牌也早已延伸到了“饮料”及“糕点”上，也都有自己的形象，这么多的“形象”这么整合在-•起呢，怎么方便消费者记忆呢？、康师傅战略方向过于关注“竞争对手”，而忽略“消费者”，公司提出的“通路精耕、终端掌握”完全是针对“竞争”而言的，但作为方便面行业的领先品牌，

8、占据着很高的市场份额，就不要再随着竞争对手的步子走了，而要随着消费者的步子走，因为只有最大化的满足消费者的需求才能在市场上立于不败之地。竞争对手也只有