公司实训心得

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1、工作总结向叙4月22日昆明学习的心得体会为了使公司新员工专业素养和业务水平能达到更高的标准，我被公司安排到昆明进行学习。转眼间，我來昆明学习已冇一月冇余，经过自主学习、市场调研、客户谈判、专业知识培训、总经理指导等种种形式的学习与实践，在这短短的一个多月屮，使自己得到了全而的捉升，可以说在这里的所学所获不亚于大学四年的所学。现在，我们即将冋成都继续工作，而对于过去一个刀以来的所学所获更需要一个全面的总结与反思。一、总结衣作为公司的新员工，同是又是一个应届毕业生，对貝体业务操作非常生疏,所以非常冇必耍学习各种冇关业务知识。但是，仅仅在书本上学习是不够的，述需要我在实践中，不断探索，

2、不断进步。首先，是在这一个月的学习时间里，我学习了《银行票据产品》、《银行票据组合融资》、《国内信用证》、《商业银行对公授信》等专业书籍。这不仅是每个员工了解公司运作所必须掌握的基础知识，而且对于其后在实践上也起了非常大的作用。其次，是通过公司过去典型的案例进行学习，例如仔细分析贵阳公司的“全供应链钢贸融资”模式，及具体业务流程、合同、谈判细节等，再结合昆明市场的具体情况开展业务。同时，对于我公司一些成功的项H也虚心学习，悉心请教，例如我所在的“精密仪器项目组”对已成功的“机电项目”进行详细的研究分析，以利于我们更好的开展项目。只冇多在案例总学习，学习他人的长处，避免他人的短处，

3、做到触类旁通，才能更好的提升自我，从而为公司创造价值。但我也深知，现在所学所用的仅仅只是一些浅显的东西，要想更好的为公司发展贡献自己的力量，只有更多地总结、更多地实践。最后，也是最重耍的，就是在实践中学习，“实践是检验真理的唯一标准”,在书本上的知识学得再多，最重耍的述是转化为生产力。在昆明的学习过程屮,个人觉得最为重要的就是在多个项目中的实践，所有事项在准备时都看似没有问题，可是一旦应用到市场上，就总会出些问题，可以说“百分之九I•九的问题,在准备时想都没冇想到”。这不仅表明了我在业务处理上还不够成熟、不够全面，更重要的是这会促使我在今后的工作中要加倍努力。二、具体项目、培训心

4、得体会（一）、业务、法律培训休会由于参加学校“毕业论文答辩”错过了公司的业务、票据培训，但是陶总多次对我们成都派遣來学习的新员工进行了业务指导，我也收获了许多。同时也参加了几次公司法律知识培训，收获也不小。陶总多次对我们进行了业务指导，主耍涉及了票据、贸易链融资和成都公司的动向等，这对于我们冋成都后开展业务是非常有利的。但是，最令我印彖深刻的还是陶总对于贸易链木质的理解，敦促我们要认清“生意的木质就是对资木的运作”，很多行业看不清木质，就一•定会亏本。我资历还尚浅，人生阅历也不足，但是我相信以我的努力和实践，以及我不算差的“悟性”，在不久的将来一定会看清“齐种贸易的木质”，并且反

5、作用于实践，为公司发展出力。通过公司的法律知识培训，我们学习了理论性和实践性都很强的合同法。也学习了公司法，了解了公司的基本组织形式分为有限责任公司和股份有限责任公司，以及成立公司的基木条件等。（二）、钢贸项目组钢贸是公司的核心业务，我很幸运的参与了钢贸项目，并多次走进“铁公鸡钢贸市场”参与业务的谈判、钢贸一部的会议等收获颇多。第一；多与客户交流，多向客户学习“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。当我第一次被派到钢贸市场后，许多客户就给我留卜了深刻的卬象，其中有一家客户给我的印象特别深。和其他钢贸经销商一样，该客户的文化程度很低，但是却在整个铁公鸡市场占有一定分量。当问及其成功的秘诀

6、时，他很朴实的讲，他做钢材就两个原则：“第一讲诚信，第二只卖工厂”。正是因为讲诚信，无论是市场口碑还是银行信用都非常好，工行评定其为AAA级，中型企业免质押贷款。诚信是公司Z木，生意耍做回头客，要想在银行有立足Z地，只有靠诚信。第二，其公司钢材为什么只卖工厂？因为他知道卖二道贩子，卖工程项目，卖施工队，相比“跑不了的工厂”更稳，更有保障。他宁愿少赚，也不愿冒这些风险。这位客户的文化水平虽然不高，但是他却懂公司经营最重要的道理“风险控制”，公司成功的道路TT万万，但是公司失败的原因却总是相同，其中大部分公司就是倒在了“高风险”的业务上。其实这些朴实的道理不仅是对我的借鉴，也是对公司

7、的借鉴。第二；“帀场是检验真理的唯一标准”。钢贸一部在较长的一段时间内都少有业务，但是到了四月初，耿总给我们下达了半月内收购“五家N客户”的任务，于是部门多次开会讨论了收购谈判的具体细则。但是当我们一走进市场，和客户一谈及收购等具体事项时就问题百出，很多问题我们想都没有想到“价格、模式、税务、发票……”。谈判时，我们也以贵阳的情况举例，但是也冇很多客户对贵阳的钢贸市场情况比我们还了解，所以很多细节必须更深入的研究，制定的谈判细节等要贴近云南市场。（三）、精密仪器项廿组这是一个新兴