電腦銷售心得感想

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1、電腦銷售心得感想1•產品越好超貴，記住用價值取代價格每次公司促銷員開會時，經常聽到同事的抱怨，說某某品牌價格比我們低，配置比我們高，沒法跟人傢扌倉。在抱怨時，他們似乎忘瞭任何一個品牌，任何一款產品都有優點與不足，作為銷售員就是要相信自己的產品，放大自己產品的優點，淡化不足。體現出聯想產品的價值所在，正是促銷員存在的意義所在。過去的11年中，彪悍的小y取得瞭彪悍的銷量，比小y便宜的機型多如牛毛，卻沒見超過小y的神話般的出貨量。小y的成功正說明瞭，隻要體現的價值所在，物有所值，物超所值。幾百元的價格差不是問題。2.愛聯想，相信聯想，銷售是信心的傳達像愛熱戀中的女友一樣的去愛

2、聯想。客戶會感受到你這份對聯想的熱愛，這分信心，這種信心與熱愛也反過來感染著客戶。我的手機也是買的聯想，每次我用聯想手機聯系政策貨源時，在一邊的客戶都會欣慰的說“你手機用的都是聯想”。我深情的熱愛著聯想這個品牌，我的朋友，親戚，鄰居，同學在買電腦時都會找我咨詢。我全部向他們推薦聯想，喜歡玩遊戲的叫他買k系列，性能強，又穩定；小白領叫她賣c3,時尚簡潔；有小孩上學,讓他們賣傢悅，學習娛樂兩不誤；電腦肓更要買聯想，售後好啊!我太太他們公司的同事清一色的聯想幫，完全可以開一個聯想展會，從旭日，天逸，g430,y430.g450,y450都有。一位在同賣場從事華碩筆記本銷售的促

3、銷員，在我的耳濡目染之下，也選擇瞭聯想的g450o贊美客戶。u350上市時，大傢都有任務。壓力也很大！那段時間，腦袋裡裝的全是u350的話述與賣點。一天傍晚，一位大叔來到u350展架前，我運用fab法則，一樣樣作詳細講解。大叔也頗為心動,但還是覺定再考慮。我很失落的看著他黯然離去的背影。一個小時後，這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來瞭，憑直覺，這位眼鏡兄一定是這大叔請來的軍師。在印象中軍師最難纏，你說某某好，他偏偏說某某不好，以便於他在他朋友面前顯得專業。我硬著頭皮上，這位眼鏡兄馬上挑毛病。挑完毛病後，眼鏡兄問我，這主板上用的電容是什麼電容！老天啊，這問題也太冷僻瞭！隻得裝傻瞭

4、，我用求知若渴外加真誠的笑容說“老兄，您太專業瞭，對電子產品太有研究瞭，這問題太深奧瞭，看來我得請教我們聯想的專業工程師才能回答您，看您是這方面的專傢，要不您給我講講這面的知識，讓我也學習下”這位眼鏡兄可能是做電子產品，馬上開講電容知識。我時不時的恭維他兩句，這位眼鏡兄很滿意我的配合，心情也很舒暢。連價都沒還，就讓那大叔買單！更搞的是邊上一對準備買神舟小本的客戶，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價格的錢買瞭u350!贊美客戶就是幫助自己!俗話說，殺豬殺屁股，各有各的殺法，一傢之言，僅作拋磚引玉!